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La référence de la
rémunération
variable

Une expertise globale unique,
de la conception des dispositifs à leur mise en œuvre et leur suivi.

Notre offre est le résultat d’une réflexion associant approche scientifique et parfaite connaissance de toutes les étapes de création de la motivation par la rémunération variable.

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Que préférez-vous :
multiplier vos performances
ou faire une croix dessus ?

Communiquer les objectifs à l'heure

Communication des objectifs

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Réversibilité de la rémunération variable

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calculer et communiquer votre rémunération variable ?

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L'outil de communication de vos dispositifs
de rémunération variable.

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La différence entre une bonne
et une mauvaise rémunération variable,
c'est l’effet ressort

L'engagement : un lien durable ?

L'entreprise est par nature un lieu d'engagement. La pérennité de son développement est donc profondément dépendante du caractère durable de l’engagement des femmes et des hommes qui mettent à son service ambition, talent et motivation.

À ce titre, la politique de rémunération variable de l’entreprise ne peut pas se réduire à une banale transaction marchande dans laquelle les dirigeants achèteraient la motivation des salariés.

L'engagement ne s'acquiert pas mais peut se conquérir en fondant entre l’entreprise et ses salariés un lien durable qui doit répondre à une éthique:

  • de responsabilité,
  • d'intérêts partagés et équilibrés,
  • de reconnaissance de la contribution de chacun.

La motivation : à quoi ça sert ?

La motivation et l’engagement de ses salariés méritent-ils que l’entreprise leur consacre ressources et attention ? À l’évidence la réponse est positive, car dans l’entreprise comme à l’extérieur de celle-ci, la motivation répond à des principes essentiels :

  • Il s'agit d’abord du processus par lequel chacun entreprend d’agir.
  • La satisfaction de nos désirs est le moteur de toutes nos actions et pourtant... leur réalisation, au lieu de l’éteindre, stimule la motivation qu’ils génèrent.
  • L’apprentissage d’un processus de rémunération de la performance enrichit la compétence de ‘calculateur’ d’un bénéficiaire et en module directement sa motivation.
  • Un déficit prolongé entre désir et satisfaction conduit progressivement à la démotivation.

Dans ce cadre, la politique de rémunération variable permet à l'entreprise d'incarner son projet et d'exprimer à ses équipes les effets de motivation qu'elle recherche pour soutenir la réalisation de son développement.

Motiver : un art ou une science ?

N’avez-vous jamais bénéficié d’un dispositif de rémunération variable en ayant le sentiment qu’il avait été conçu sans qu’une réflexion complète ait été menée ?
Des règles simples, souvent adoptées sans tenir compte de la manière dont l’ensemble du système va réagir ?
Des processus de gestion, via un tableur, mis en place dans l’urgence pour faire face à des effets insuffisamment anticipés ?

Pourtant, distribuer des primes ne garantit pas l’amélioration automatique de la motivation des bénéficiaires.

Chez Primeum, nous considérons que la mise en place d'un dispositif de rémunération variable peut être assimilée à un projet d'ingénierie comportant trois étapes clés :

  • l'analyse et la modélisation du système observé,
  • la mise en œuvre d'une ‘loi de pilotage’ qui permet le développement d’une motivation ciblée,
  • la mise en place d’outils de gestion, de communication et de contrôle du processus.

Questions d’efficacité

Expliquer, communiquer, piloter...
Il en restera toujours quelque chose ?

Un outil de simulation clair et imagé mis à la disposition des bénéficiaires contribue au succès de votre dispositif de rémunération variable. Il offre, à chacun, l’opportunité de se l’approprier de manière ludique.

Identifier les incompréhensions, vérifier que les dispositifs ne sont pas tout simplement méconnus : le management doit tenir un rôle essentiel dans la communication et l’accompagnement de votre politique de rémunération variable.

Un dispositif de rémunération, qu'il soit nouveau ou simplement modifié, doit être appréhendé comme un véritable projet de changement pour l'entreprise.

Le meilleur système, c'est... ?

Poser la question en ces termes, c’est oublier que la rémunération variable est un processus pour lequel il n’existe pas de martingale.
L’efficacité d’un dispositif doit être évaluée en fonction du contexte propre à chaque entreprise. Il n’est pas vraiment question de ‘meilleur système’ mais plutôt de ‘système adapté’ (population de bénéficiaires, nature et ampleur des challenges commerciaux ou économiques, caractéristiques de son activité).

Primeum accompagne ainsi ses clients sur ces questions essentielles :

  • les enjeux proposés sont-ils motivants pour le plus grand nombre ?
  • le choix des variables de performance et de leurs indicateurs est-il statistiquement valide ?
  • les primes versées reflètent-elles au plus juste les performances ?
  • les effets produits par le dispositif répondent-ils aux attentes pour lesquelles il a été conçu ?
    S’accompagnent-ils d’effets indésirables ?

Volontés multiples, réalités complexes : faire simple ou clair ?

Méfiez-vous des dispositifs trop simplistes car votre système doit avant tout générer les effets définis par votre politique de rémunération.

À ce titre, il doit :

  • être aussi élaboré que nécessaire afin de générer ces effets.
  • être clair car aucune confusion ne doit être possible sur le sens des performances qu’on attend des bénéficiaires.
  • éviter les effets pervers générés par des règles contradictoires.
  • limiter les variables de performance à un nombre minimum.
  • respecter une proportion suffisante de gagnants lorsque les performances souhaitées par l’entreprise sont atteintes.
  • bénéficier d’un relais efficace de la part du management.

Décliner un objectif : ambitieux et réaliste ?

« Ambitieux mais équitable »… la formule paraît un peu convenue mais elle est très souvent fondée s’agissant de l’objectif national de l’entreprise.

Pourtant, les bénéficiaires des dispositifs de rémunération sur objectif en ont souvent une perception différente. De la qualité de déclinaison d'un objectif global dépend effectivement l'efficacité d'un système de R/O.

L’exercice est cependant complexe, exposé à des risques d’erreurs, d’iniquités et au total source de démotivation pour les uns ou d’absence de stimulation suffisante pour les autres. En pratique, c’est du résultat auquel l’entreprise renonce pour un simple déficit de méthode.

Comment placer vos dispositifs sous contrôle ?

Combien de dispositifs de prime avez-vous abandonnés suite à une dérive budgétaire jugée inacceptable ?

Pour vous prémunir de ce type de déconvenues, Primeum vous accompagne tout au long de trois étapes clés :

  • Déterminer l’enveloppe de rémunération variable que vous êtes prêts à distribuer pour la réalisation du résultat global souhaité.
  • Évaluer l’adéquation entre les résultats attendus par l’entreprise et l’enjeu que vous proposez aux bénéficiaires.
  • Tester et simuler avant de déployer : lors de cette phase d’évaluation, l’analyse des variables de performance permet d’en préciser le comportement pour amender les modalités du dispositif et vous placer à l’abri de toutes dérives budgétaires.

Pourquoi automatiser les calculs ?

Pouvez-vous accepter de payer des primes erronées ou de vous en acquitter avec retard ? Cette situation, pourtant souvent observée, risque en effet d’altérer de manière significative les effets de mobilisation recherchés.

L'automatisation des calculs est donc indispensable.
Conçue dans le cadre d’un processus rigoureux, elle tient compte :

  • du nombre croissant de bénéficiaires et/ou de la multiplication des protocoles de primes,
  • de la sophistication des modalités et des calculs associés,
  • de l'utilisation d'outils fiables de simulation pour la construction des courbes de progression et des différents paramètres d’un dispositif.

Tout commence
Par vous écouter

Audit et diagnostic

Primeum est à l’origine d’un process exclusif d'analyse des dispositifs de ses clients. Il comporte deux étapes indispensables :

  • une étude basée sur une analyse statistique approfondie décortiquant le fonctionnement détaillé des modalités et mettant en exergue les effets pervers et autres déviations de l'objectif de l'entreprise.
  • une enquête réalisée auprès des acteurs de la rémunération variable sur leur manière de percevoir le dispositif actuel dressant un bilan forces et faiblesses, effets sur les motivations…

Cette radiographie du dispositif révèle les dysfonctionnements liés à une mauvaise interprétation par les bénéficiaires des effets recherchés ou à une inadéquation des règles élaborées.

Le diagnostic est donc une base de travail essentielle pour la conception du nouveau dispositif, en précisant les comportements des bénéficiaires et les désirs de l'entreprise.

Conseil et conception

Au cœur d’un dispositif doivent se retrouver les objectifs de l’entreprise traduits sous forme d’incitations précises

Primeum accompagne ses clients pour que leurs politiques de rémunération variable soient alignées avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Associé aux conclusions du Diagnostic, cet alignement constitue le point de départ de la conception du futur dispositif. Lors de cette étape, les outils d'aides à la décision et l'expérience de Primeum nous permettent de garantir clarté et efficacité pour votre nouveau dispositif.

Lorsque votre prototype est finalisé, Primeum réalise des simulations détaillées. Elles permettent de prévoir avec une grande précision le comportement du système. Ces simulations, collectives et individuelles, regroupent les éléments de validation du nouveau dispositif, en termes d'efficacité motivationnelle, de sélectivité, de discrimination et de maîtrise budgétaire.

Nous ne manquons jamais
d'idées et d'innovations

Primeum dispose des meilleures technologies pour répondre aux problématiques de ses clients. Au-delà des ‘moteurs’ classiques tels que les dispositifs "R/O", Commissionnement, Classement, nous vous proposons des procédés exclusifs et innovants.

Selon vos problématiques métier, nous vous recommanderons :

L’Engagement

L’Engagement Primeum vous offre la possibilité de rendre plus profitable la réalisation d'un objectif ambitieux plutôt que le dépassement d’un objectif minoré.

Véritable révolution dans les systèmes de R/O et s’opposant au ‘marchandage’, il remplace la traditionnelle négociation d’objectif par la construction d’un plan d’actions solide. Il permet au bénéficiaire et à son manager de s’engager sur un objectif ambitieux et réaliste. Les effets pervers des systèmes de R/O classiques disparaissent.

Le Nappeur

Le Nappeur Primeum vous permet de primer deux critères indissociablement liés l'un à l'autre sans surpayer vos bénéficiaires lorsque leurs performances sont déséquilibrées entre ces deux critères.

Il arrive que deux indicateurs soient indissociables dans le calcul d’une prime (marge et chiffre d'affaires par exemple). Les constructions classiques, basées sur des formules mathématiques simples, génèrent de nombreux effets pervers.

La méthode de traitement et les outils de pilotage du Nappeur Primeum donnent la possibilité de gérer avec précision un tel couplage.

Le Contributeur

Les procédés de classement sont souvent utilisés dans des situations pour lesquelles un strict contrôle budgétaire est recherché. En revanche, ils conduisent à déconnecter l'enveloppe de prime du résultat global et surtout ne rendent pas compte des différences réelles de résultat entre les bénéficiaires.

En pratique, le premier du classement d’un groupe dont la performance se révèle sensiblement inférieure à l’objectif initial doit-il bénéficier d’une prime identique à celle perçue si la performance d’ensemble avait été plus forte ?
Le nombre de bénéficiaires doit-il rester constant quelle que soit la performance nationale ?
Vaut-il mieux être 3e à 3% du premier ou 2nd à 20 % ?

Capable d'évaluer la contribution, le Contributeur Primeum va résoudre les principaux inconvénients des systèmes de classement traditionnel en proposant une manière simple d’exprimer la contribution relative apportée par chaque bénéficiaire à une performance d’ensemble, tout en préservant l’avantage d’une totale maîtrise budgétaire.

Le Procédé de Qualité d’Exécution

La contribution à la performance de nombreux métiers, se développant autour des fonctions purement commerciales, est de plus en plus considérée comme essentielle mais ne peut pas être mesurée uniquement par les critères économiques usuels. En pratique, la principale variable de performance de ces métiers réside dans la qualité d’exécution du plan d’actions. Leur rôle est en fait de contribuer à la réussite commerciale d’aujourd’hui mais aussi de créer les conditions du succès de demain.

Relativiser la qualité d’exécution des plans d’actions par une exigence de performance économique : l’enjeu est clair mais il nécessite une réelle capacité à maîtriser les difficultés inhérentes aux maniements des objectifs qualitatifs dans un dispositif de rémunération variable.

Le Procédé de Qualité d'Exécution Primeum vous permet de conjuguer ces deux exigences de manière indissociable : un besoin de qualité et une exigence de performance économique.

Le Commissionnement Modulé

Les améliorations du commissionnement visent à introduire l’exigence de résultat de l’entreprise par l’ajout d’un accélérateur, c'est-à-dire un commissionnement sur un taux plus élevé à partir d’un certain seuil. Souvent appelé 'commission de surperformance', cet accélérateur prouve justement qu'à elle seule la notion de contribution au résultat global n'est pas forcément synonyme de performance. Cette ‘commission de surperformance’ renforce parfois l’effet de rente de situation en la rendant encore plus profitable.

Outre le résultat, le Commissionnement Modulé Primeum intègre la valeur de la progression réalisée. Grâce à une nappe en trois dimensions (résultat, progression, rémunération), le commissionnement est agencé de telle manière que pour une même valeur de progression, la rémunération marginale supplémentaire qu’elle représente soit moins élevée pour les gros contributeurs que pour les petits.

Ces derniers sont donc plus fortement incités sur le développement car leur rémunération croît plus vite en fonction de la valeur de leur progression. A contrario, l’effet produit pour les gros contributeurs est de les encourager autant sur la consolidation de leur contribution que sur le développement.

Notre approche permet de moduler le commissionnement selon la performance tout en conservant la maîtrise mécanique du coût total, avantage de la linéarité.

Nos solutions
ont un effet immédiat

Incentive Manager Toolsuite,
la solution logicielle complète
et structurante

Avec l'Incentive Manager Toolsuite (IMT), Primeum vous permet de couvrir l’ensemble de vos besoins liés au calcul et à la publication des éléments de la rémunération variable de vos équipes.

Solution logicielle puissante, l'IMT se compose de :

Incentive Manager,
l’interface de gestion
de votre rémunération variable

Grâce à l’Incentive Manager (IM), vous contrôlez le process complet:
de la récupération à l’import des données, jusqu’au calcul suivant des règles modifiables et l’édition des rapports et synthèses.

L’interface se présente sous forme de workflow avec import de données, paramétrage des calculs, édition des rapports, envoi de mailing et publication dans l’outil de suivi (l'Incentive Tracker).

Lors du paramétrage des calculs, l’IM permet la gestion des règles liées aux Ressources Humaines (absences, changements d’affectation...).

L’IM est disponible en option sur le Cloud, en mode SaaS. Installé en client léger, le logiciel est accessible à distance et sécurisé.

Fiable, rapide et doté de nombreuses fonctionnalités, l’IM contribue à automatiser le calcul de vos rémunérations variables.

Incentive Tracker,
l’outil de communication
de vos dispositifs
de rémunération variable

L’Incentive Tracker (IT) offre l’opportunité à chacun de vos collaborateurs d’accéder au détail de son plan de rémunération et de ses différentes primes en cours de cycle. Les bénéficiaires peuvent ainsi simuler l’impact de leurs performances sur leur rémunération.

Outil d’animation à destination des managers, l’IT dispose d’un mode simulation qui met l’accent sur le caractère motivant d’un objectif associé à un plan d’actions.L’IT est également un service web accessible sur ordinateur, tablette ou smartphone.

Pour répondre à tous vos besoins, de nombreux modules complémentaires vous sont proposés : évaluation sur des critères qualitatifs, suivi des éligibilités, publication des objectifs, de documents ou encore intégration de workflow collaboratifs.

Incentive Designer,
l’outil de construction
de vos dispositifs
de rémunération variable

L’incentive Designer (ID) possède 3 fonctionnalités principales :

  1. 1. La création de courbes offrant la possibilité de primer selon un critère de performance.
  2. 2. La création de nappes (surfaces à 2 dimensions) permettant de primer selon 2 critères indissociables.
  3. 3. La simulation de l'enveloppe budgétaire et sa répartition.
  4. Ces courbes et nappes peuvent ensuite être utilisées dans l’Incentive Managerou dans Excel pour des utilisations plus simples. Elles s’affichent également dans l’Incentive Tracker et interagissent lors des simulations.

Target Manager,
la solution de consolidation
de vos objectifs

Le Target Manager (TM) est un outil de calcul performant des objectifs individuels. Totalement paramétrable et adaptable à votre système d’information, il calcule et consolide vos objectifs quels que soient :

  • votre structure hiérarchique et géographique,
  • vos produits ou portefeuilles de produits,
  • les cycles et les mois les composant,
  • les indicateurs de performances (ventes, parts de marché, évolutions),
  • la méthode de calcul.
  • Le TM vous donne la liberté d'émettre des hypothèses, de les simuler et de les comparer afin d’ajuster votre dispositif de rémunération variable. Vos données consolidées peuvent être exportées directement dans l’Incentive Manager ou vers votre système d’information pour publication et/ou calcul.

Management by Objectives Workflow

Avec le Management by Objectives (MBO) – Workflow, vous gérez et synthétisez pour chaque niveau hiérarchique les remontées des systèmes collaboratifs que les critères soient quantitatifs ou qualitatifs.

Module de l’Incentive Tracker, le MBO-Workflow bénéficie de sa technologie. Accessible en ligne et entièrement paramétrable, cet outil permet à vos équipes de définir sur quels critères (qualitatifs ou quantitatifs) ils souhaitent être évalués. Un workflow de validation donne la possibilité aux managers de contrôler le résultat de ces consultations.

La dimension collaborative de cette démarche favorise l’implication des bénéficiaires ainsi que leur adhésion au dispositif de rémunération variable.

3 niveaux de services
qui ne laissent rien au hasard

Silver

Vous êtes à la recherche d'outils efficaces pour concevoir, calculer et communiquer votre rémunération variable ?

Grâce au service Silver Primeum, les outils Incentive Manager et Incentive Designer sont mis à votre disposition et installés chez vous. Les experts Primeum vous forment également à leur utilisation.

Une question sur l’utilisation des logiciels et leur paramétrage ?
Le service Silver Primeum vous garantit aussi l’assistance technique par téléphone.

Gold

Vous souhaitez disposer de la puissance de la suite Incentive Manager ?

Le service Gold Primeum vous donne accès à toutes les solutions logicielles de la suite (Incentive Manager, Incentive Designer, Incentive Tracker, Target Manager). Si vos équipes restent en charge de la production (import / calcul / reporting et infrastructure), Primeum s’occupe du paramétrage des règles, de leurs évolutions et de l’assistance fonctionnelle.

Envie de vous concentrer sur votre métier ?
Le service Gold Primeum vous propose l’option Saas. Primeum assure ainsi l’hébergement de la totalité des outils et données.

Platinium

Vous pensez à externaliser la totalité de la gestion et de la communication de votre rémunération variable ?

Le service Platinium Primeum vous offre la liberté de vous concentrer sur vos activités stratégiques. Paramétrage en fonction des évolutions, imports des données, calculs et vérification, circuits de validation, communication... Primeum prend en charge la totalité de ces missions.

Qui est maître des dispositifs ?
Vous, bien sûr ! Nous, nous assurons ‘l’intendance’ !
Les outils étant hébergés en mode Saas par Primeum, nous gérons également la partie infrastructure.

Le syndrome de
Le syndrome de
  • Le syndrome de la loterie
  • Le syndrome de l'accouchement
  • Le syndrome du parachutiste
  • Le syndrome du sauteur a la perche
  • Le syndrome du cierge
  • Le syndrome du thermometre
  • Le syndrome de la colle
  • Le syndrome de la barque
  • Le syndrome de l'enveloppe fermée
  • Le syndrome de l'eponge
  • Le syndrome du pissenlit
  • Le syndrome du mouchoir
  • Le syndrome de l'oignon
  • Le syndrome de la savonnette
  • Le syndrome de la mayonnaise
  • Le syndrome du boulet
  • Le syndrome du lanceur
  • Le syndrome d'E.T.
gauche
droite

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Ne tournez pas en rond
rejoignez-nous

Historique

Créé en 1994 par Pascal Beauchet sous le nom de PBB, Primeum a bâti son expertise initiale sur celle de son fondateur. En tant que directeur commercial au sein du groupe Accor, Pascal Beauchet a fait l’expérience des failles et des difficultés de gestion des dispositifs de rémunération variable. En s’appuyant sur son expérience opérationnelle, il élabore le premier procédé exclusif du cabinet : le procédé d'Engagement Primeum.

Dès sa création, Primeum se voit confier des missions d’une grande diversité. Elles démontrent l’existence, au sein des entreprises, d’un besoin d’assistance plus global, aujourd’hui couvert par les différents pôles d'interventions du cabinet :

Recrutement

Primeum cherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance.

Nos consultants sont des ingénieurs ou diplômés d’écoles de commerces, dotés de solides connaissances en mathématique appliquée et traitement de données. Nous recherchons également des informaticiens pour travailler sur nos logiciels, en environnement Windows
(c++, C# VS 2005) et Linux (Php, Java).

Si vous vous reconnaissez, contactez-nous.

Une expérience multisectorielle
et internationale
des problématiques
de rémunération variable
pour l'ensemble des métiers

  • AstraZeneca
  • Bristol
  • Celgene
  • Ipsen
  • La Banque Postale
  • MSD
  • Pfizer
  • Roche
  • Sanofi
  • SNCF
  • PREVOIR
  • Chemo
  • Neopost
  • Novo Nordisk
  • Almirall
  • Enovance
  • Givaudan
  • Lundbeck
  • Nestlé
  • Sanofi pasteur MSD
  • Vaillant group
  • SFR Business Team
  • Nocibé
  • Etam
  • LFB
  • Servier
  • Wesco
  • Merck Serono
  • Expanscience
  • Mayoly Spindler
  • Gilead
  • Abbvie
  • CSL Behring
  • LSG Sky Chef
  • SMPC
  • Daiichi
  • Amgen
  • Klesia
  • Mead Jonhson
  • Boehringer
  • Genzyme
  • Swiss Life
  • Merial
  • AAG
  • Spit
  • Douglas
  • Société Générale
  • Legallais
  • Constructa Vente
  • Fnac - Darty
  • Otsuka
  • Marco Vasco
  • Chugai
  • France Boissons
  • Mylan
  • Antargaz

Nous aimons dynamiser nos clients
Vous, c'est quand ?

Jean-Marc PAILHOL,

Directeur de l'Unité Distribution, Membre du COMEX,
ALLIANZ France

« Le chantier d'envergure lancé par l'unité Distribution d'Allianz France en 2010 pour renforcer la performance commerciale de ses quatre réseaux de distribution s'est traduit, pour l'ensemble de ses collaborateurs, par des changements majeurs en terme de formation, de management et de rémunération.

C'est dans ce cadre que nous avons souhaité nous appuyer sur Primeum pour nous accompagner dans la refonte complète du modèle de rémunération des équipes et notamment pour sa partie variable.
Afin d'améliorer à la fois la performance des conseillers, la qualité de leurs managers et leur implication commune, nous avons choisi le procédé de l'Engagement, tous métiers et réseaux confondus.
Enfin, afin d'accélérer la mise en œuvre du nouveau système de rémunération, nous avons outsourcé le calcul de l'ensemble des primes à Primeum.

Le résultat est à la hauteur de nos espérances avec un taux d'adhésion volontaire aux nouveaux protocoles compris entre 96 et 100% et un système de motivation des collaborateurs en ligne avec nos priorités stratégiques. »

Hélène GEVREY,

Commercial Development Effectiveness manager,
PFIZER Eucan PC Business Effectiveness

« Nous voulions une solution robuste permettant d'automatiser le processus de calcul des primes mais aussi capable de traiter des volumes de données conséquents car notre structure européenne est confrontée à cette problématique de taille.

Nous comptons, en effet, quelques 2 500 délégués sur la seule B.U. Primary Care en Europe.

La solution de Primeum a été mise en place pour répondre à un besoin temporaire d'outsourcing de nos processus, elle a également pu être ré-internalisée dans un second temps avec le maintien d'un support Primeum auprès de nos équipes. Cela nous a conduit à réaliser des gains d'efficacité et de qualité permettant aux structures Europe de Pfizer de faire référence au sein du groupe dans ce domaine. »

Notre valeur ajoutée :
viser là où c'est
le plus juste pour vous

De la théorie à l’action

Communication des objectifs

Dans 45% des entreprises, les commerciaux jugent qu'ils reçoivent leurs objectifs tardivement. Ce constat est symptomatique de la volonté des directions commerciales de calculer ces objectifs, en particulier de ventes, "au plus juste". Ces calculs peuvent s’avérer de fait extrêmement chronophages surtout lorsqu’il s'agit d'impliquer les managers, voire les commerciaux eux-mêmes, dans le process de fixation des objectifs de ventes. Le caractère motivant d'un objectif réside, pour une part importante, dans la qualité du calcul (l'objectif est-il équitable ? précis ? suffisamment ambitieux sans l'être à l’excès ? …) mais repose aussi sur le moment auquel il est communiqué au bénéficiaire. On constate pourtant régulièrement un à deux mois de retard dans la détermination et surtout la communication des objectifs. Sur des cycles de performance courts (3 ou 4 mois), de tels retards sur les objectifs viennent obérer leur capacité à orienter l’action des équipes. Bien heureusement, la majorité des commerciaux continuent à vendre sans leurs objectifs mais clairement pas avec la même implication que ce que l'on souhaiterait et surtout pas toujours sur les produits ou gammes de services que l’entreprise souhaiterait privilégier. De plus, des objectifs tardifs sont souvent vécus comme illégitimes ("il vous a fallu tout ce temps pour arriver à cela ?").

Plusieurs points d'optimisation existent pourtant :

  • S'assurer de la mise à disposition de l'objectif national en temps et en heure. Pour le 1er janvier, en général, cela ne pose pas trop de problème. Mais les révisions infra-annuelles sont trop souvent disponibles tardivement par rapport aux cycles d’évaluation de la performance des équipes opérationnelles. Il convient donc de mettre en place un process supporté par des outils permettant de réduire le temps passé à réviser les tendances budgétaires qui président à la fixation des ambitions commerciales. Dans cet exercice, la tentation est forte d'utiliser des modèles extrêmement complexes pour fiabiliser et déterminer ces tendances budgétaires. L'expérience montre que ces modèles ne sont pas toujours les plus fiables mais sont clairement ceux qui consomment le plus d'énergie et de temps (maintenance informatique, expertise, adhésion par les clients internes …) !
  • Dans l'exercice de déclinaison de l'objectif national, le même principe est de rigueur : un modèle simple et robuste sera plus efficace qu'un modèle complexe qui prend du temps à mettre en œuvre et dont à peu près personne, en dehors du concepteur d’origine, n’est en mesure de percevoir les subtilités. Pour le fonctionnement, à l’identique, il vaut mieux limiter le nombre d'aller-retour entre le top-management et les équipes plutôt que de faire de nombreuses boucles itératives (certes, le résultat peut être plus précis mais que de temps perdu dont la mise en œuvre opérationnelle des plans d’actions souffre !).
  • Former les managers en amont de cet exercice. Les managers sont les relais les plus importants dans cette phase critique de génération de la motivation des commerciaux. Ils doivent pouvoir répondre avec assurance aux objections les plus courantes. Le temps ne doit pas être consacré à savoir comment est calculé l'objectif mais plutôt à savoir quel plan d'actions commercial mettre en place pour atteindre et dépasser cet objectif.

Actualités

2017-07-19

Primeum avec Douglas en Espagne

Douglas Europe continue à déployer sa stratégie de refonte de la rémunération variable en magasin avec l’accompagnement de Primeum qui travaille à l’adaptation de la politique de rémunération européenne à chaque contexte économique et culturel local. Ainsi Douglas Espagne fait confiance à Primeum pour l’évolution de ses dispositifs en 2018.

2017-07-10

Legallais choisit Primeum pour la refonte de ses dispositifs

Legallais, l’un des leaders de la distribution de quincaillerie professionnelle en France, confie à Primeum l’étude et la refonte des dispositifs de rémunérations variable de ses forces de vente sédentaires et itinérantes.

2017-07-18

Primeum retenu par Fnac - Darty

FNAC - DARTY confie à Primeum l’étude et l’optimisation des dispositifs de rémunération variable des équipes magasins de la FNAC en France et en Suisse avec pour objectif l’équité, l’efficacité et la fusion des différents systèmes existants.

2017-06-24

Primeum en Asie avec Sanofi

Dans le cadre d’un partenariat global, les équipes Primeum sont mobilisées en Asie notamment en Chine, en Thaïlande et en Indonésie pour accompagner les équipes locales dans l’analyse et la refonte de leurs dispositifs de rémunération variable.

2017-03-15

France Boissons utilise les applications Primeum pour le calcul et l'animation de ses dispositifs de prime

France Boissons après avoir fait évolué les dispositifs de ses forces de vente avec l’accompagnement de Primeum décide d’utiliser la suite applicative Primeum pour le calcul et l’animation de la rémunération variable de ses équipes en bénéficiant de l’expertise des chefs de projets Primeum qui les accompagne dans chaque demande d’évolution inclue dans le pack service.

2017-01-30

Primeum au Portugal avec Douglas

Douglas, le spécialiste allemand de la parfumerie, profite de la refonte de ses dispositifs de rémunération variable en Allemagne par Primeum, pour lancer un projet similaire pour sa filiale portugaise.

2017-01-23

Primeum accompagne le groupe Constructa

Constructa, groupe de services immobiliers avec un réseau de vente d’appartements en VEFA, retient Primeum pour l’accompagner dans la refonte de ses dispositifs de rémunération variable.

2017-01-16

EyeForPharma à Barcelone

Primeum assistera au meeting annuel EyeForPharma à Barcelone du 14 au 16 mars 2017. Seront présents, Christophe Lasserre-Ventura (Directeur Associé), Rafael Atencia (Directeur Espagne) et Hervé de Riberolles (Manager du pôle Conseil). Rendez-vous à Barcelone !

2016-12-12

Gilead poursuit son partenariat avec Primeum

Après différentes missions d'accompagnement sur la conception des dispositifs de rémunération variable des équipes, Gilead, la biotech américaine, confie à Primeum l'externalisation du calcul et de l'animation des plans de primes.

2016-10-19

Le Brésil, un challenge pour Primeum

Les laboratoires Sanofi et Medley demandent à Primeum de les assister dans la refonte des dispositifs de variables des équipes terrain. Un challenge de taille pour adresser un des 10 plus gros marché mondial de l'industrie pharmaceutique avec des croissances annuelles de l'ordre de +10%.

2016-07-12

La SNCF renouvelle son partenariat avec Primeum

Afin d’accompagner son projet de transformation la SNCF confie à Primeum l’étude de l’impact de la rémunération variable de ses 6500 vendeurs dans l’optique de la faire évoluer pour gagner en efficacité commerciale.

2016-06-14

La société Générale confie à Primeum le diagnostic de l'efficacité du dispositif de rémunération variable de son réseau bancaire en France

Dans un univers très concurrentiel et fortement réglementé, la Société Générale s’interroge quant à l’optimisation de ses dispositifs de rémunération variable.

Dans ce cadre, elle confie à Primeum le diagnostic quantitatif et qualitatif des effets d’incitation produits dans l’optique d’une éventuelle refonte visant à aligner sa stratégie commerciale avec sa politique de rémunération.

2016-06-14

La société Générale confie à Primeum le diagnostic de l’efficacité du dispositif de rémunération variable de son réseau bancaire en France

Dans un univers très concurrentiel et fortement réglementé, la Société Générale s’interroge quant à l’optimisation de ses dispositifs de rémunération variable.

Dans ce cadre, elle confie à Primeum le diagnostic quantitatif et qualitatif des effets d’incitation produits dans l’optique d’une éventuelle refonte visant à aligner sa stratégie commerciale avec sa politique de rémunération.

2016-01-18

Primeum en Thailande avec Sanofi

La filiale thaïlandaise de Sanofi a confié à Primeum la refonte de ses dispositifs pour l'ensemble des 200 personnes en charge de la promotion de son portefeuille de médicament. Le gouvernement thaïlandais a, depuis quelques années, mis en place des mécanismes contraignants ce qui rend plus difficile l'accès au marché pour l'ensemble des laboratoires.

2015-10-19

Les guidelines de Merck Healthcare en Europe avec Primeum

La plateforme EMEA du laboratoire Merck Healthcare retient Primeum pour travailler sur ses guidelines de rémunération variable pour 2016. Le laboratoire engage depuis quelque temps une réflexion plus large sur la mise en œuvre d'un stratégie de Key Account Management avec laquelle les Guidelines devront s'aligner.

2015-09-15

Alcon poursuit son partenariat avec Primeum

Le service après-vente de la B.U. Chirurgie d'Alcon, filiale du groupe Novartis spécialisé dans l'ophtalmologie, a missionné Primeum pour la refonte des dispositifs de primes de ses équipes de techniciens.

2015-09-01

France Boissons filiale du groupe Heineken lance une réflexion sur ses politiques de rémunération variable avec Primeum

Première entreprise française intégrée de distribution de boissons, France Boissons joue un rôle clé, grâce à ses 2 700 collaborateurs, sur le marché de la Consommation Hors Domicile (CHD). Offre large de produits, programme marketing sur mesure, qualité du service-après-vente, conseils, services verts… les équipes de France Boissons conseillent et accompagnent leurs clients dans la réussite de leurs établissements. 

2015-08-03

Antargaz retient Primeum

Pour conduire un projet d’harmonisation des politiques de rémunération des entités issues du rachat de Totalgaz, Antargaz fait appel aux équipes du pôle Conseil de Primeum en France.

2015-04-22

Swiss Life confie à Primeum l'adaptation de ses dispositifs de rémunération variable

Swiss Life confie à Primeum l'adaptation de ses dispositifs de rémunération variable à la réglementation IDD qui encadrera l'usage de la rémunération variable pour l'ensemble des acteurs de la distribution de produits financiers. La première phase est un diagnostic permettant de mesurer le chemin à parcourir et l'impact de la réglementation sur les pratiques actuelles de distribution du réseau salarié.

2015-04-15

Alliance Automotive Group retient Primeum

GROUPAUTO, réseau national de Distributeurs grossistes de pièces détachées d’origine pour véhicules automobiles et utilitaires, constitue l’une des principales enseignes d’Alliance Automotive (au total 900 points de ventes en France). Avec Primeum , le groupe lance un projet d’évolution de ses dispositifs de rémunération commerciale.

2015-03-30

Accompagnement de la création d un centre d expertise en Tunisie et au Maroc

Primeum accompagne SANOFI dans le développement d'un centre d'expertise visant à adresser le sujet rémunération variable sur un hub Tunisie - Maroc. Au programme :

  • la formation des experts
  • le design des courbes de progression de la prime
  • la mise en place de solutions optimisées de déclinaisons des objectifs
  • un workshop avec l'ensemble des responsables rémunération variable sur toute la zone Afrique

2015-03-20

Expanscience révise le variable des cadres

Le laboratoire Expanscience a confié à Primeum une mission de refonte du dispositif de rémunération variable des cadres du groupe avec les objectifs suivants:

  • rendre plus individuelles les primes
  • mieux différencier les performers
  • aligner les axes de performance avec la stratégie de l'entreprise
  • avoir un package de rémunération en ligne avce les pratiques du marché

2015-03-02

Primeum accompagne Boehringer Ingelheim

La partie éthique du laboratoire Boehringer Ingelheim a sollicité Primeum pour une refonte de ses dispositifs avec pour objectifs :

  • de coller à sa nouvelle stratégie suite à la réorganisation des réseaux en 2014
  • d'accompagner le lancement de ses produits (FPI, Oncologie, ...)
  • de mettre en oeuvre une composante qualitative au sein des dispositifs

2015-02-13

Save the Date

Petit Déjeuner Innov'Com du 06/03/2015.

Programme : "Lead Generation, les nouveaux outils pour booster vos ventes"

pour s'incrire, cliquez ici.

2015-01-27

Asie-Pacifique - Pfizer engage une reflexion sur ses dispositifs

Le laboratoire pharmaceutique Pfizer a fait appel à Primeum à la fin de l’année 2014 afin d’entamer une réflexion dans 10 pays de la zone Asie-Pacifique. L’objectif est double :

1. Améliorer le caractère motivationnel des dispositifs de rémunération variable

  • En cohérence avec la stratégie de chaque pays
  • Permettant un contrôle précis des effets générés (motivation, budget…)

2. Fiabiliser les process qui y sont associés

  • Efficacité des outils de calculs et des process mis en place
  • Qualité de la communication auprès des équipes

2015-01-08

Sanofi Italie déploie les solutions Primeum

La filiale italienne du leader français pharmaceutique déploie, pour la gestion des objectifs et des primes de ses collaborateurs terrain, les solutions Primeum. Primeum renforce ainsi son partenariat avec le groupe sanofi avec des projets en cours sur la France, la Turquie, le Maroc ou la Tunisie.

2015-01-04

Merck Serono retient les solutions de service Primeum

Après avoir refondu l’ensemble des dispositifs de rémunération variable des équipes de promotion, Merck Serono retient les solutions de service Primeum pour administrer le process de calcul de leurs objectifs et de leurs primes.

 

2015-01-30

Petit Dej Innov Com du 30-01-2015

Comment mieux piloter les objectifs de vos commerciaux?

Petit Déjeuner InnovCom (gratuit) animé par 4 experts de l'innovation commerciale et marketing.

Vendredi 30 janvier 2015 de 8h00 à 10h30.

Voir programme détaillé ici.

Pour vous inscrire, cliquez ici.

2015-01-11

Klesia diagnostique ses dispositifs

Klesia, spécialiste de la protection sociale, demande à Primeum d'analyser les dispositifs de rémunération variable des équipes et d'optimiser le calcul des objectifs individuels pour les rendre plus précis, plus équitables et donc plus motivants

2014-11-03

Amgen choisit Primeum pour l accompagner

Le laboratoire AMGEN, l'un des pionniers des biotechnologies médicales, fait appel à Primeum pour refondre l’ensemble des dispositifs de rémunération variable de ses équipes de promotion. Amgen a également décidé de confier à Primeum l’externalisation du calcul des primes de ses collaborateurs en France.

2014-09-25

Petit déjeuner X-Mines Consult

Hervé de Riberolles, Manager du pôle conseil de Primeum animait un petit déjeuner de l'association XMC sur le thème des modèles d’affaires du conseil.

Les questions abordées :

  • Les modalités d’intervention, la posture et le type de relation avec le client
  • Le positionnement et l’offre
  • Le modèle d’affaire et la valeur ajoutée
  • La captation des prospects nouveaux
  • L’animation de son réseau de prescripteur
  • L’utilisation des technologies web avancée pour la captation de pistes
  • La question de la tarification

Ce carrefour thématique était co-animé avec :

  • Bruno Delezenne, formateur et coach commercial (FridayLink)
  • Jean-Louis Galano, consultant et formateur en management des projets et des organisations (Galano Consulting)
  • Daniel Rigaud, conseil en stratégie, conduite du chagement et amélioration de la performance (Tsunamics Consulting)

2014-09-23

Primeum : un nouveau visuel pour mieux réaffirmer notre capacité à accompagner nos clients sur l'ensemble de leurs besoins en Rémunération Variable

Primeum vient de dévoiler sa nouvelle identité visuelle à ses collaborateurs et à ses clients. Elle repose sur les évolutions et les innovation conduites par le groupe depuis 20 ans.

Elle traduit sa capacité à accompagner chacun de ses clients dans la conception de leur politique de rémunération variable mais aussi dans leur mise en œuvre opérationnelle grâce à des solutions de gestion adaptées et à une gamme de services allant jusqu’à l’externalisation complète de la chaine de traitement des primes et des objectifs.

Nouvelle identité visuelle de Primeum

2014-10-06

Congrès InnovCom

Accélérer le Marketing et les Ventes : une question de compétences et d'outils.

Pour s'incrire cliquer ici.

Pour connaître le programme, cliquez ici.

 

2014-09-17

Salon EQUIPMAG

Le salon EQUIPMAG 2014 (www.equipmag.com) dédié aux problématiques du Retail accueil Primeum pour parler de la rémunération variable des équipes en magasin.

2014-09-15

SPIT engage une reflexion sur ses dispositifs

La société SPIT (www.spit.com/fr), expert dans les métiers de la fixation  et de la perforation, a choisi Primeum pour mener un Diagnostic des dispositifs de rémunération variable en France. La perspective : conduire un chantier d'harmonisation des pratiques sur l'ensemble de l'Europe.

2014-09-01

Sandro - Maje et Claudie Pierlot révisent le variable de la force de ventes

La société SMCP (www.smcp.com/fr/) a choisi Primeum pour auditer et remettre à plat le dispositif de rémunération variable des équipes commerciales (vendeurs en magasin, responsables et managers) pour les 3 enseignes Sandro, Maje et Claudie Pierlot en France et dans le reste de l'Europe. Les défis majeurs à adresser dans la politique de rémunération variable : comment gérer l'arrivée à maturité des marques et intégrer le e-commerce ?

2014-07-02

Conférence Infostat

Primeum anime une conférence dans le cadre de la commission INFOSTAT, association qui regroupe les Professionnels des Etudes de Marchés des Laboratoires Pharmaceutiques. Les thèmes abordés sont sur l'introduction d'une part non-quantitative dans les dispositifs de rémunération variable :

  • Comment réduire / éliminer la subjectivité dans la composante qualitative des primes ?
  • Comment simultanément créer de la motivation et tendre vers les objectifs de l’entreprise grâce au quali ?

2014-06-20

Lead Generation - les changements pour 2014

Primeum vous invite au petit déjeuner Innov'Com le 20 juin à 8h00 au Palace Elysée, 20 rue Quentin Bauchart, Paris 8. Pour vous inscrire, cliquez ici.

Les principaux thèmes abordés lors de la conférence:

  • Maîtriser les meilleures techniques de lead generation 
  • Générer plus de leads qualifiés
  • Améliorer l'efficacité commerciale et marketing de vos équipes
  • Installer un CRM commercial pour booster vos ventes

2014-05-26

Daiichi Sankyo adopte les solutions Primeum

Le groupe japonais Daiichi Sankyo compte 2 500 collaborateurs en Europe répartis entre 12 filiales à l’origine d’une forte croissance de ses ventes qui en font aujourd’hui le 3ème marché du groupe. Daiichi Sankyo transforme son modèle promotionnel sur le marché français pour relever ses nouveaux enjeux stratégiques et décide de conduire l’adaptation de ses politiques de rémunération variable avec Primeum pour en améliorer l’efficacité motivationnelle et leur alignement avec la transformation de son modèle commercial.

2014-05-19

Primeum cité dans Le Parisien

Dans son dossier "Comment attirer les meilleurs commerciaux" de l'édition du 19 mai, le quotidien "Le Parisien", cite Eric Mallet, directeur associé du cabinet Primeum, pour proposer la bonne rémunération aux commerciaux afin de les attirer et de les fidéliser. Télécharger l'article ici.

2014-05-05

Primeum intervient au DCF du 13 mai

L'équipe des Dirigeants Commerciaux de France de Paris vous invite à leur prochaine conférence et dîner mardi 13 mai prochain. Le thème de la soirée : "La rémunération variable : comment fabriquer un levier de motivation au service de la performance ?". Pour vous inscrire, cliquez ici.

2014-04-11

Save the date : Congrès Innov'Com du 6 mai

Accélerer les ventes en 2014, une question de compétences ou d'outils ? 18 intervenants parmi lesquels Jean-François Garin, Directeur Commercial d'AXA ... pour en savoir plus, cliquez ici et pour vous inscrire, ici.

2014-04-04

Petit déjeuner Innov com du 4 avril

En collaboration avec CCLD qui nous présentera à quoi pourrait ressembler le commercial de 2020 (d'après une étude réalisée auprès d'une centaine de Directeurs Commerciaux), le thème du petit déjeuner est : "Le commercial d'aujourd'hui et celui de demain? 4 méthodes innovantes pour sélectionner, former et motiver des commerciaux d'excellence". Pour vous inscrire, cliquez ici.

2014-03-20

Mayoly Spindler choisit Primeum

Mayoly Spindler, laboratoire pharmaceutique indépendant, acteur reconnu en gastroentérologie, rhumatologie et ORL lance avec Primeum un projet de transformation de sa politique de rémunération variable. L’ambition de Mayoly Spindler est de devenir une référence mondiale en GASTRO-ENTEROLOGIE et en HYDRATION FAMILIALE. Le laboratoire français a retenu Primeum pour l’accompagner dans l’évolution des principes directeurs de sa politique de rémunération variable et leur traduction dans des dispositifs de primes alignés avec les enjeux de l’entreprise, ceux de ses clients comme des patients auxquels sont destinés les produits du groupe.

2014-03-18

Merck Serono optimise sa méthode de calcul des objectifs

Le laboratoire Merck Serono confie à Primeum une mission d'optimisation des méthodologies de déclinaisons des objectifs nationaux en objectifs individuels. Plusieurs questions se posent:

  • comment être équitable ?
  • comment être suffisamment réactif aux tendances locales (bonnes ou mauvaises) ?
  • comment laisser la place à l'ajustement managérial de l'objectif tout en garantissant que la totalité de l'objectif national est réparti parmi les secteurs ?

2014-02-06

Atelier pour les General Manager de l'Europe de l'est

Primeum anime un atelier pour un de ses clients à Amsterdam. Les participants sont les General Manager des filiales d'Europe de l'est et se posent la question d'optimiser l'efficacité des dispositifs de rémunération variable en place dans leurs pays. 4 questions opérationnelles sont abordées :

  • comment décliner équitablement les objectifs ?
  • comment calibrer une courbe de progression de la prime en garantissant le contrôle du budget ?
  • quel moteur de calcul utiliser pour coller au plus près de la stratégie marketing et commerciale ?
  • commet assurer une animation permanente des dispositifs de rémunération variable et ainsi motiver les troupes "au jour le jour" ?

2014-02-07

Primeum rejoint l'association Innov Com

Primeum rejoint l’association Innov Com’, dédiée à l’innovation commerciale.

Innov Com’ réunit douze entreprises expertes en la matière autour d’un objectif commun : proposer aux dirigeants et managers commerciaux des solutions innovantes au service de la performance marketing et commerciale.

De nombreux événements sont prévus tout au long de l’année 2014, dont un petit déjeuner le vendredi 14 mars prochain dans le cadre des Matinées Innov Com’ consacrées aux outils innovants au service de la différenciation des équipes commerciales …

2014-01-15

WESCO choisit Primeum

La société WESCO, spécialisée dans la vente par correspondance de matériel dédié à l'univers de l'enfance, choisit Primeum pour l'accompagner dans sa réflexion sur les dispositifs de rémunération variable de ses conseillers commerciaux.

2013-12-15

Un Diagnostic chez Servier Ukraine

Primeum a conduit une mission d'audit des dispositifs de rémunération variable dans la filiale ukrainienne du laboratoire Servier. Une particularité intéressante de la population étudiée : la majeure partie des visiteurs médicaux sont soit médecins soit pharmaciens !

http://www.servier.ua/

2013-12-02

InterMune revoie son dispositif de primes

Le laboratoire InterMune France, spécialisé dans la FPI, confie à Primeum le diagnostic et la refonte de son dispositif de rémunération variable pour 2014 ainsi que l'optimisation de la méthodologie de déclinaison des objectifs individuels.

2013-11-26

Les Trophées Action Commerciale

Le 26 novembre 2013, Christophe Lasserre Ventura, Associé de Primeum, avait le plaisir de remettre l’un des 3 trophées des meilleurs managers commerciaux de l’année à Laurent Dutilleul, Directeur Commercial de Ferrero pour l'ensemble des actions de responsabilité sociale et environnementale menées au sein de sa force de vente. Primeum, partenaire de cet évènement a pu rappeler le lien naturel que le cabinet de conseil entretient au quotidien avec les directions commerciales et l’accompagnement nécessaire de la performance par la mise en adéquation des stratégies commerciales avec les dispositifs de rémunération variable.

 

Retrouvez le podium et l’évènement en détail en cliquant ici

 

http://www.actionco.fr/Thematique/la-profession-1023/Breves/Managers-de-l-annee-2013-decouvrez-le-podium-231382.htm

2013-11-21

Le club DeciDRH

Les 21 et 22 Novembre 2013, Primeum intervenait à la Baule lors des Rencontres d’Automne du Club deciDRH sur le thème : Rémunération variable, un moteur de la performance collective. Cette intervention devant de nombreux décideurs de la fonction ressources humaines issus de grandes entreprises, de PME et de la fonction publique, était l’occasion pour Primeum d’illustrer le bénéfice motivationnel d’une refonte technique d’un dispositif de prime au travers de cas pratiques. Luc Valentin, DRH de Nocibe, a pu faire partager son expérience et les résultats particulièrement positifs constatés sur le terrain. C’était aussi l’occasion pour lui de souligner le rôle de Business Partner du DRH, qui accompagne la performance et améliore la visibilité de l’entreprise.

 

 

Retrouvez les comptes-rendus des interventions du séminaire en cliquant ici http://www.rencontresrh.net/home/

2013-09-15

Le LFB acteur majeur au niveau mondial dans le domaine des médicaments dérivés du plasma lance un projet de transformation de sa politique de rémunération variable

Dans des contextes opérationnels très spécifiques aux domaines thérapeutiques de ses médicaments permettant la prise en charge de maladies toujours graves, souvent rares, le LFB fait appel à Primeum. L’ambition du LFB est de redéfinir les principes directeurs de sa politique de rémunération variable et leur traduction dans des dispositifs de primes alignés avec les enjeux de l’entreprise et le besoin des patients auxquels sont destinés les produits des unités immunologie, soins intensifs et hémostase.

2013-04-10

Primeum accompagne Sanofi ITC (zone intercontinentale) sur une démarche de formation de ses Directeurs Sales Force Excellence

Réunies à Istanbul, 20 délégations, représentants les pays de la zone InterContinentale ont participé à un workshop animé par Primeum dans une démarche de quick-wins sur la rémunération variable.

Des fondamentaux à la pratique, tous les principaux thèmes ont été abordés avec des case-studies et des ateliers de mise en situation.

 

Une expérience pédagogique et enrichissante que les participants ont utilisée afin d’améliorer l’efficacité des dispositifs de prime au sein de leur filiale respective.

2013-03-28

2ème mutuelle de la fonction publique, Unéo retient Primeum pour la mise en place d'une rémunération variable

Accompagnement à la définition de la politique de rémunération variable, modélisation des dispositifs de primes et déploiement auprès de l’ensemble des populations ont constitué les principales phases de cette mission.

 

Une mise en place de la rémunération variable qui a accompagné un changement culturel profond à tous les niveaux de l’entreprise et permis un renforcement de la motivation de l’ensemble de équipes front, middle et back-office d’Unéo.

2013-02-01

Primeum avec Chemo en Pologne

Deux grandes premières pour Primeum :

  • une étude d'optimisation de l'efficacité commerciale et de sizing de la force de vente
  • une mission en Pologne

2012-12-04

Une mission quick-win sur les réseaux de sanofi pasteur MSD

Dans le but d'optimiser l'efficacité des dispositifs de R/O pour les vaccins GARDASIL et REPEVAX, la joint-venture sanofi pasteur MSD a confié à Primeum une courte mission axée sur les problématiques suivantes :

  • quelle est la bonne méthode de déclinaison de l'objectif national ?
  • quel courbe de progression de la prime doit être utilisée ?

La réponse a été apportée en l'espace de deux semaines avec à la clef les objectifs calculés pour le début de l'année

2012-11-14

Primeum en Russie

Première implantation en Russie pour Primeum. Une analyse et des propositions d'évolutions de dispositifs dans un marché extrêmement volatile et aux caractéristiques régionales très différenciées. Un vrai challenge !

2012-11-05

Almirall s'équipe de la suite Incentive Manager en Europe et au Mexique

Almirall lance un projet européen de rationalisation des outils de production de calcul des primes : la solution Primeum Incentive Manager couplé au Target Manager a été choisie. Un projet de six mois sur plusieurs niveaux de service de l'externalisation complète à la formation des équipes locales à l'utilisation des outils experts.

2012-11-01

Sandoz : un acteur majeur du générique accompagnée par Primeum

Primeum renforce sa présence sur le marché de la santé, en particulier sur le segment des génériques. Sandoz, un des acteurs majeurs du marché, demande à Primeum de l'accompagner pour optimiser l'efficacité motivationnelle de ses dispositifs de rémunération variable.

2012-10-07

Primeum en Inde

Primeum : un des leader mondiaux de la pharmacie confie à Primeum la mission d'optimiser les dispositifs de motivation pour ses 2 500 visiteurs médicaux. L'analyse démontre que, sans remettre en cause les orientations générales des dispositifs de rémunération variable, il existe des solutions d'optimisation rapide des processus de déclinaison des objectifs et de conception des barèmes de primes. Une logique de "Quick-Win" permettant une appropriation rapide des conclusions et des outils par les équipes en charge du support de larges forces de ventes en pleine croissance.

2012-10-01

SNCF choisit la solution Solucom - Primeum

Solucom et Primeum ont remporté l'appel d'offre lancé par la SNCF visant à optimiser les dispositifs de rémunération variable de ses agents dédiés à la vente pour les activités Grandes lignes, TER, Intercité et RCaD (plateforme de télévente) pour les années 2013 et 2014. L'association entre Primeum et Solucom a permis de proposer à la SNCF une expertise de la rémunération variable couplée à celle de l'accompagnement du changement, deux domaines complémentaires qui permettront d'augmenter la qualité des solutions mises en œuvre.

2012-03-13

Les laboratoires Takeda déploient en France leurs nouveaux dispositifs de rémunération variable

A l\\\'issue d\\\'une phase complète d\\\'analyse de sa politique de rémunération variable, l\\\'équipe de direction des laboratoires Takeda a souhaité faire évoluer, avec le soutien de Primeum, les dispositifs de motivation de ses équipes de promotion. Dans un contexte de modification rapide et profond des enjeux portés par son portefeuille produits, des approches innovantes ont pu être mises en œuvre pour faire face à des situations de concurrence accrue avec les médicaments génériques mais aussi saisir pleinement des opportunités de croissance sur certains produits.

Actualités

2012-11-01

Sandoz : un acteur majeur du générique accompagnée par Primeum

Primeum renforce sa présence sur le marché de la santé, en particulier sur le segment des génériques. Sandoz, un des acteurs majeurs du marché, demande à Primeum de l'accompagner pour optimiser l'efficacité motivationnelle de ses dispositifs de rémunération variable.

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