Una visión global para abordar los desafíos clave de la remuneración variable

Nuestra experiencia está basada en un know how único que integra el conjunto de las competencias necesarias para gestionar la remuneración variable desde su concepción hasta su implementación.

Alineación de los planes de remuneración variable con la estrategia de la empresa

La estrategia de una empresa está en constante evolución y se renueva a menudo al ritmo de 3 o 4 años, sin embargo, los planes de remuneración en su caso, son objeto de algunas mejoras sucesivas que contribuyen a añadir complejidad y falta de legibilidad para los colaboradores.


Para resolver este problema, nuestro enfoque consiste en diagnosticar con rigor matemático, los efectos producidos por la política de remuneración variable, para luego medir y sobre todo explicar las diferencias con las intenciones iniciales de sus diseñadores.


Este proceso se podría además completar por un enfoque más cualitativo de entrevistas con los managers de campo cuando el contexto social de la empresa lo permite. Al final de este trabajo, somos capaces de elaborar recomendaciones muy precisas que se deberían tener en cuenta en todo nuevo sistema.

Ingeniería en la concepción de instrumentos de motivación

El segundo reto que nos encontramos es más técnico porque es una labor de ingeniería: cómo tener una visión de conjunto, plantearse las buenas preguntas, sin ir en línea recta a buscar una solución para intentar traducir directamente una estrategia de empresa en especificaciones de incitaciones a integrar en la remuneración variable.

  • ¿Se debe incitar únicamente al resultado económico o integrar alicientes en cuanto a la manera de conseguirlo?
  • ¿Cuál es el nivel de selectividad y diferenciación necesario?
  • ¿Qué sensibilidad presupuestaria es aceptable?
Dichas preguntas estructurales permiten construir una política de remuneración que será aceptada por toda la empresa. Entonces, estamos en medida de ofrecer soluciones que se ajustan precisamente a las especificaciones, lo que llamamos prototipos, que habrá que calibrar con respecto a las diferentes simulaciones presupuestarias colectivas e individuales con el fin de que todo esté bajo control.

Un reto de comunicación del conjunto de componentes de la remuneración variable

El ultimo reto es el de la comunicación y es seguramente el que, más a menudo, se subestima. Se trata en primer lugar de explicar el cambio y hacer que los empleados se adhieran a ello.


A tal efecto, la elección de las palabras como de las imágenes es crucial y ayudamos nuestros clientes para que se beneficien de todas nuestras experiencias aplicadas en contextos muy diferentes.


Luego, viene el momento de calcular los primeros incentivos donde el impacto de un error de cálculo o el retraso en el pago puede tener consecuencias desastrosas. ¡Por esta razón hemos desarrollado herramientas profesionales para satisfacer las necesidades de los entornos más exigentes, que trata de hacer los cálculos más fiables, producir de manera automática informes para los múltiples responsables de la toma de decisión, generar workflows de validación de los objetivos o de calificación de los managers, todo es posible!


Pero, sobre todo, hemos desarrollado una interfaz web de animación para los colaboradores con el fin de que puedan proyectar y simular el impacto inmediato de sus performances sobre sus incentivos. Animar el sistema de remuneración mientras los colaboradores disponen de todas las palancas de acción sobre la performance esperada, es la clave del éxito.


Esta es la razón por la que estimular su mente calculadora solo puede multiplicar el impacto de un plan de remuneración.

CHECKLIST INTERACTIVA  Un nuevo sistema de incentivos: ¿Qué pasos se deben verificar cuando se  establece un nuevo esquema de incentivos?  Descargar

Los procesos de cálculo innovadores de Primeum

Más allá de los “motores” clásicos como el incentivo por objetivo, la comisión y el ranking, Primeum propone procesos exclusivos de cálculo de los incentivos que permiten obtener estímulos específicos. Estos procesos de cálculos se apoyan en 25 años de investigación, en la convergencia de las matemáticas y las ciencias humanas, con el fin de proponer a nuestros clientes soluciones operacionales ajustadas a las necesidades de incitación que desean generar en sus equipos.

La superficie 3D

Fomentar el cumplimiento de dos requisitos inseparables


La superficie 3D de Primeum permite recompensar dos criterios inseparablemente vinculados entre sí sin pagar en exceso a sus beneficiarios cuando su rendimiento está desequilibrado entre estos dos criterios.


En ocasiones, es necesario generar un incentivo para producir dos resultados que no emanan uno del otro. Por ejemplo, optimizar tanto el margen como el volumen de negocios. Las construcciones clásicas, basadas en fórmulas matemáticas aditivas, generan muchos efectos perversos que la superficie permite evitar.

El procedimiento de calidad de ejecución

Mostrar la dirección a sus equipos


La contribución a la performance de muchas empresas se considera cada vez más esencial, pero no puede medirse únicamente por los criterios económicos habituales.


Cada vez más a menudo, la principal variable de performance debe expresarse mediante la calidad de la ejecución del plan de acción.
El reto está claro, pero requiere una capacidad real de dominar las dificultades inherentes al manejo de los objetivos cualitativos en un plan de remuneración variable.


El procedimiento de calidad de ejecución de Primeum le permite combinar dos requisitos inseparables: una necesidad de calidad y una exigencia de resultado económico.

El compromiso

Involucrar al colaborador para que escoja el enfoque adecuado


El compromiso Primeum ofrece la posibilidad de hacer más rentable para el colaborador alcanzar un objetivo ambicioso en lugar de superar un objetivo inferior.


Una verdadera revolución en los incentivos por cobertura de objetivos, que sustituye la tradicional negociación de objetivos por la construcción de un sólido plan de acción.


Permite al beneficiario y a su directivo comprometerse con un objetivo ambicioso y realista. Los efectos perversos de los criterios de cobertura de objetivos tradicionales desaparecen.

El contribuidor

Si no es posible establecer un objetivo individual, anime a todos a contribuir lo más posible al resultado global sin los límites de la clasificación


Los procedimientos de clasificación se utilizan a menudo en situaciones en las que se busca un control presupuestario estricto. Por otra parte, conducen a desconectar la dotación de los incentivos del resultado global y, sobre todo, no tienen en cuenta las diferencias reales de resultado entre los beneficiarios.


En la práctica, ¿el primero en la clasificación de un grupo cuyo rendimiento está significativamente por debajo del objetivo inicial debería recibir el mismo incentivo que el que percibiría si el rendimiento general hubiera sido más sólido?


Capaz de evaluar la contribución, el Contribuidor Primeum deberá resolver los principales inconvenientes de los sistemas tradicionales de clasificación proponiendo una forma sencilla de expresar la contribución relativa que aporta cada beneficiario a un rendimiento global, preservando al mismo tiempo la ventaja del control presupuestario total.

La comisión modulada

Enriquecer el reconocimiento de la contribución mediante una exigencia de progresión


La comisión modulada introduce el principio de que, con resultados idénticos, el rendimiento es mucho mejor si corresponde a una progresión importante.


El proceso de comisión modulada de Primeum crea por lo tanto un vínculo indisociable entre la contribución individual al resultado global y la progresión de cada uno.


Así un colaborador con una baja contribución, pero una fuerte progresión debe poder cobrar un incentivo equivalente al que contribuye fuertemente en regresión.


Este mecanismo favorece que el "más débil" de un equipo no se conforme con sus logros, sino que, por el contrario, busque la progresión más fuerte para optimizar su comisión. Por otra parte, siempre se anima a los mayores contribuidores a estabilizar sus carteras y evitar cualquier forma de desgaste.