Hoy día, es un tema muy delicado para los managers encontrar las palancas apropiadas de motivación para incitar los comerciales a producir el rendimiento esperado. Por esta razón, Primeum ha creado esta guía que conlleva todas la buenas prácticas útiles para su éxito comercial.

En esta guía podrá encontrar :

• Los 7 pilares del rendimiento comercial
• Las 5 etapas de la rueda de la motivación de los comerciales
• Las grandes reglas de la remuneración variable de los comerciales
• Pistas de reflexión sobre la necesidad de poner un tope a la remuneración variable de los comerciales
• Nuestros consejos para estimular el rendimiento de sus equipos con la comunicación de la remuneración variable