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title: L'Algérie, fer de lance de l'Afrique
description: Primeum a dressé une cartographie des pratiques de rémunération variable du marché pharmaceutique algérien
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[Actualités de Primeum ](https://www.primeum.com/fr/actualites)

# [L'Algérie, fer de lance de l'Afrique](https://www.primeum.com/fr/actualites/lalgérie-un-marché-pharmaceutique-prometteur)

 Rédigé par [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/actualites/author/hervé-de-riberolles) | 27 nov. 2018

Avec plus de 40 Millions d’habitants, l’Algérie représente **[le 2ème marché pharmaceutique du continent africain](https://www.primeum.com/e2t/c/*W7dnT--3TL94BW2-Qn3k3wjFKq0/*W1G4Rw98DcN6HN7ffl1zb7xsb0/5/f18dQhb0S9r39jx81bN7c-0_THZMz_W1yMd9m5H1ML6N5G2pNrVK0nlW1td_cl6HLbb3W7k9jPK2Rx1CcW1DnWYT7C1C9SW7z32HL1D7SMWW7y1h4m7t3-j5W7p8lpL7NVgQPW7B0nRN2SvFjPW1GmwCQ7v5LCsW7GZDTy2PgGBBW6d10547SG8LwW7mHF3-7sTjsdW2Qy-g97t3_1mW1_cvl81FndLcW1YZSFP1P5gDyW1wcnLf1GmwJ3W7vPVHQ7w4nLlV32NFq64jzh4W7-pghs8Xl1blW8W1M0p4qrfDqW36PDZl2Vv3csW1G8Mxx1Bb4rMW6DKFLl4lcwyDW8QW_lz92fNGsW1JR95h6D2df7W8T49ZK1vz9qYW1KQytl2Tjl7PW1KSg-K8YjgLGW2RhyD21W9wm3W4c1tgT4-G41KW5bg7l_2LC9XNW7vBWnM4bw2TgN453nbVlGvhlN1yP1SNhvnG9W3Sf-7-372v1fVcWbVf4Wpz-0W3XtR3M57_x6cW4NMPkg7NXnvXW6DhFgs31GHfxW11jj_r22dFHyW95d0jq4KXStRW4DPvQT8pj_PRVH8HZH7vsD5XW723QB271wShbV1dKmz73QyZl103)** soutenu par une croissance à 2 chiffres. L’ensemble des grands groupes pharmaceutiques y sont représentés ainsi que des acteurs locaux de première envergure.

Conscient de l’importance de ce marché et des besoins associés, [Primeum](https://www.primeum.com/e2t/c/*W7dnT--3TL94BW2-Qn3k3wjFKq0/*W8HFJ9t7F9HKKW8Ct3B433Ph2g0/5/f18dQhb0Sjv68XJ8NlN7c-0_THZMz_W1yMd9m5H1ML6N5G2pNrWkjlMW1td_cl6HLbb3W1L5BTm1vvfZ7W1HnfHB7z32HLW1Ctdzd7B1rGNW1HltsQ2VtC3zW7t5r0h4jqZ8QW4hgy6y6Bv_g4W366Bm21S1BPjV6dNyR1L4xyjW6FKg-T2XsCWxW7t7kSv5kFBKfW7lYt775s7-x9W7z2NMJ7vRb8yN6kldJRRFkK4W5G18Kh3y9KYQW3dgtM75D1zKMW3RnVf83P3tW3N8CTGXbGHYWWW8xVJLh5D3RZLN68jsNsHGQLgN3QYblQ_3-PJW8fg3FF3nKxGHW5h-nXk16ZrvjN2--dpBQ8MjJW5J-7wx13SnhFN5vG8JPLG4qKW8vxDKS8Bs2KlN6wydXJSbLfxN3tQbcvwKJnCV3qXXx3my5KtW7mW9F55mypK8W1Ngx1f519Y7YW7P00dw8_8JktVXn43P97cS6qW5-Pk9x1VbPyLW7-xLlw5bbDYKN5n2W9c5XXZtf1NftgD02) a donc pris la décision d’explorer ce marché prometteur. Notre objectif premier a été de dresser une **cartographie des pratiques de rémunération variable du marché** pharmaceutique algérien pour l’ensemble des populations commerciales que sont les Visiteurs Ville, Hôpital, Key Account Manager ainsi que de leur management.

De mai à octobre 2018, nous nous sommes déplacés 4 fois en Algérie nous permettant ainsi d'interviewer parmi **[les plus importants acteurs du marché pharmaceutique](https://www.primeum.com/e2t/c/*W7dnT--3TL94BW2-Qn3k3wjFKq0/*W165NGC3B_n9wW6DFlcB3vQkLX0/5/f18dQhb0S4JY7vQW_wV1v4bx5Xjgn4W1w7ChW2bP9rkVsgQ0j8-fn6hW20s9Ff4BTjNDW6Z_xBk1pTBdHN2R4zjBSz9xtVTjjfF4bHRlwW8pCWr_8pNyCwW70Psrb7VlvLNW8j0B3_904fBkW56xVD-4fh313W7JHyBd2WbC1NW10jXk660Z9mmN83bnTVG37v1VlVGCt7bM01qW7F212c4KNsm6N1jL1Q62GdWQW2HhrF03_cCsTN1p06GDkM6MdN7sLq4vxXckLW7VmWRL1HqvcyW7gJr535QNQ-_W7jx4NF2qTmpzN8CZHHm9xLGBW6m2KYV4VCxD4W6q67592yM9sMW25-3Q5375PpgVH5NsP8qK0b6W8fwBSF2-SMrJW3sJ-jQ5BLq6SN6FnXwvb0P0qW8lwvSJ3Thql_W51wztm7xfNmLW5FVjr38Fxp2fW8nCHxD2_0pQJW8rs0Y26QnCgQVcvQ8188931nW9lk9Y56c1RH9W5wsQCr2F_hXyW4TJHQf4GfK2TW3bgCqm8kSFWDW9jXCWZ7LMkK2W24qwxt2fS1v_W8v-n114nByC7W6YCfJH8zcL8YW3-2G484nN-VT0)** incluant les groupes internationaux (Astra Zeneca, Cipla, GSK, Ipsen, Jansen, Lilly, NovoNordisk, Roche, Sanofi, Servier, Urgo) et les acteurs locaux (Elkendi, Hikma). A l'occasion de ces rencontres, nous tenions à remercier l'ensemble de nos interlocuteurs pour la qualité de leur accueil ainsi que pour la richesse des échanges.

**Les points sur lesquels nous avons focalisé notre attention** ont été les suivants :

- répartition entre variable et fixe
- prime cible
- nature et nombre des composants quantitatifs et qualitatifs
- durée des cycles de performance
- différentiation des systèmes suivant le type de métier (visiteur médical, délégué pharmaceutique, KAM, manager, etc...)

L'ensemble de ces éléments nous a permis de dresser un** premier bilan des pratiques en Algérie **avec à la clé, deux articles que vous trouverez ci-dessous.

 Bien qu'ayant déjà mené quelques projets par le passé, nous allons **poursuivre nos déplacements en Algérie, **afin d'améliorer notre connaissance des pratiques de rémunération variable de l'industrie pharmaceutique tout en explorant aussi d**'autres secteurs d'activités** (Banque, Assurance, Retail, etc).

[Voir l'article complet](https://www.primeum.com/fr/actualites/lalgérie-un-marché-pharmaceutique-prometteur)

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