--- title: "Infographie : le baromètre de la rémunération variable" description: Poids des primes sur les salaires, commissionnement, prime d'objectif en place... retrouvez les pratiques et tendances des entreprises avec le baromètre de la rémunération variable image: https://www.primeum.com/hubfs/Imported_Blog_Media/barometre-remuneration-variable.jpg --- [![Logo_Primeum_sans](https://www.primeum.com/hs-fs/hubfs/Logos/Logo_Primeum_sans.png?width=200&height=51&name=Logo_Primeum_sans.png "Logo_Primeum_sans")](https://www.primeum.com/fr/home?hsLang=fr) [Retour au blog](https://www.primeum.com/fr/blog) # Infographie : le baromètre de la rémunération variable ![Infographie : le baromètre de la rémunération variable](https://www.primeum.com/hubfs/Imported_Blog_Media/barometre-remuneration-variable.jpg) 27 avr. 2017 - [Tweet](https://twitter.com/share) [Rémunération variable](https://www.primeum.com/fr/blog/tag/rémunération-variable)   # ![Infographie-Barometre-remuneration-variable](https://www.primeum.com/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Infographie-Barometre-remuneration-variable.jpg?width=700&height=3773&name=Infographie-Barometre-remuneration-variable.jpg)   Etude réalisée auprès de 813 dirigeants d'entreprise et directeurs commerciaux. Retrouvez l'ensemble des tendances et pratiques de [la rémunération variable](https://www.primeum.com/fr/remuneration-variable?hsLang=fr) dans les entreprises en France. > 87 % des dirigeants pensent qu’instaurer une rémunération variable est utile ## LE VARIABLE, UN SYSTÈME APPRÉCIÉ MAIS QUI RESTE À AMÉLIORER 88 % des personnes interrogées pensent que [le système de rémunération variable](https://www.primeum.com/fr/remuneration-variable?hsLang=fr) mériterait d’être amélioré 46 % estiment que leur dispositif n’est pas susceptible de [retenir les meilleurs talents.](https://www.primeum.com/fr/blog/retention-des-talents?hsLang=fr) 42 % des dirigeants interrogés pensent qu’il est compliqué de mettre en place la rémunération variable Le poids de la rémunération variable dans la rémunération globale des équipes vue par les dirigeants : - Entre 0% et 10% pour 39 % des répondants - Entre 10% et 30% pour 54% des répondants En dessous de 8%, on considère que le niveau de rémunération variable est insuffisante pour modifier le comportement des collaborateurs. **Recommandation :** Il convient d’avoir un variable qui **représente entre 10% et 30% de la rémunération globale**.   [![Checklist gratuite Plan de prime :  Quelles sont les étapes à vérifier lorsqu'on lance un dispositif de rémunération variable ?  ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3967272/interactive-145330890600.png) ](https://www.primeum.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIebzryns%2FbcWyj7MhLp2L9Un9P6gTvL3lNg4A2rtsn%2Fk9mBfB%2BuzBYopbCBEqf1pGz5E3K82ITNUBiUbUSKkldGwa%2FVeqR%2F6UOP7dJOrWKQtHb7ebiFt4DxkUjcwYdObZ56t5xBeMAoiuhwWaV1OJkZ7jbnqPeQyDsx5HbfIL4hrHQ4xfMK8GP4lFTW0FC7g2m%2BtylzUEKLUOIqtGSRw0LlnUl%2BgH4NF4%2B2rf6Vncd0RE3flQ%3D&webInteractiveContentId=145330890600&portalId=3967272&hsLang=fr) ## LES COLLABORATEURS ONT BESOIN D’ÊTRE MOTIVÉS POUR ÊTRE PERFORMANTS 63 % des répondants pensent que le dispositif de prime est un facteur attractif vis-à-vis du marché de l’emploi 44 % des dirigeants interrogés introduisent des [critères qualitatifs dans leurs dispositifs de rémunération variable](https://www.primeum.com/fr/blog/prime-qualitative-motiver-commerciaux?hsLang=fr). Les critères quantitatifs restent prépondérants : le chiffre d’affaires (64%) la marge (49%) et nouveaux clients (33%). ## UNE PART VARIABLE OPTIMISÉE Les dirigeants nous ont également livré leur vision du meilleur système de rémunération variable. 36 % des dirigeants privilégient les primes d’objectifs : chaque bénéficiaire se voit attribuer un objectif. Sa performance (réalisé / objectif, en pourcentage) repose alors sur sa capacité à atteindre et dépasser cet objectif. Or, encore 12 % des dirigeants privilégient le commissionnement : chaque bénéficiaire perçoit un pourcentage de son résultat. 48 % des sondés jugent que le meilleur système repose à la fois sur le commissionnement et les primes sur objectifs. Pour eux, la difficulté réside dans les réglages de chaque système pour en garantir l’efficacité. ## UN BAROMÈTRE DE LA RÉMUNÉRATION VARIABLE SÉRIEUX En effet, ce baromètre est le fruit de la collaboration [Primeum](https://www.primeum.com/?hsLang=fr) et [MétéoJob](https://www.meteojob.com/) pour une étude réalisée en juin 2016 auprès de 813 directeurs commerciaux et dirigeants d'entreprise.   [![Checklist gratuite Plan de prime :  Quelles sont les étapes à vérifier lorsqu'on lance un dispositif de rémunération variable ?  ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3967272/interactive-145330890600.png) ](https://www.primeum.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIebzryns%2FbcWyj7MhLp2L9Un9P6gTvL3lNg4A2rtsn%2Fk9mBfB%2BuzBYopbCBEqf1pGz5E3K82ITNUBiUbUSKkldGwa%2FVeqR%2F6UOP7dJOrWKQtHb7ebiFt4DxkUjcwYdObZ56t5xBeMAoiuhwWaV1OJkZ7jbnqPeQyDsx5HbfIL4hrHQ4xfMK8GP4lFTW0FC7g2m%2BtylzUEKLUOIqtGSRw0LlnUl%2BgH4NF4%2B2rf6Vncd0RE3flQ%3D&webInteractiveContentId=145330890600&portalId=3967272&hsLang=fr) ![Baromètre de la rémunération variable](https://www.primeum.com/hubfs/Thermom%C3%A8tre.png) ## Etude de la rémunération variable 2023/2024 Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France ! ![Etude IFOP 2023 pour Primeum](https://www.primeum.com/hubfs/Visuel%20%C3%A9tude%20IFOP%202023%20pour%20Primeum.png) [Télécharger ](https://www.primeum.com/fr/fr/telecharger-etude-ifop-2023-pour-primeum?hsLang=fr) ### Auteur de l'article ![Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/Portrait%20Herv%C3%A9%20Carr%C3%A9.jpg) ### [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/blog/author/hervé-de-riberolles) Directeur Associé de Primeum - Expert en motivation des employés par la rémunération variable [![Réseau Linkedin de Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/DW-Primeum/icone/Picto_Linkedin.png)](https://www.linkedin.com/in/hervederiberolles/) ### Articles les plus lus ### Articles qui pourraient vous intéresser [ Enquête Primeum x IFOP 2023 : Qui sont les bénéficiaires de la rémunération variable en France ? ](https://www.primeum.com/fr/blog/etude-primeum-ifop-2023-qui-beneficie-remuneration-variable-et-sous-quelle-forme?hsLang=fr) [ 7 idées reçues sur la rémunération variable : notre avis d'expert ](https://www.primeum.com/fr/blog/idees-recues-remuneration-variable-avis-expert?hsLang=fr) [ Salaires fixes et minimums conventionnels : que dit la loi concernant la rémunération variable ? ](https://www.primeum.com/fr/blog/salaires-fixes-minimums-conventionnels-que-dit-loi-concernant-remuneration-variable?hsLang=fr) ### Recevoir la newsletter trimestrielle