Pourquoi Primeum ne fait que de la rémunération variable ?

Expertise Rémunération Variable

Pourquoi Primeum ne fait que de la rémunération variable ?
13 déc. 2019

Fondé en 1994, le cabinet Primeum est spécialisé en rémunération variable. Du diagnostic à la mise en oeuvre de dispositifs efficaces, l’ambition de notre cabinet est de proposer à ses clients des solutions globales axées sur la rémunération variable, enjeu de plus en plus stratégique pour des entreprises en quête de performance.

Afin de proposer les réponses les plus adaptées aux problématiques rencontrées par nos clients, nous avons fait le choix dès le démarrage de notre activité de nous spécialiser dans ce domaine stratégique : la rémunération variable. Une spécialité dont les enjeux managériaux et sociaux imposent une connaissance précise de la réglementation en vigueur et des potentialités qu’elle offre, une agilité dans l’accompagnement du changement des organisations, mais aussi une compréhension des notions de motivation et de mobilisation des collaborateurs.

Relever le challenge de la mise en place ou de l’optimisation de la rémunération variable est la mission que se fixe Primeum en mettant au service de ses clients, connaissances techniques, capacité d’innovation et compétences humaines.

« Qui fait, en se hâtant, deux choses à la fois ne fait bien ni l'une ni l'autre. » - Publius Syrus, philosophe grec.

 

1) De l'expertise au savoir-faire de Primeum

Primeum appréhende l’enjeu de la rémunération variable dans son intégralité

Notre vision holistique de la rémunération variable nous offre la possibilité d’apporter une expertise unique et globale sur le marché. La vision à 360° des enjeux de la rémunération variable nous permet ainsi d’être d’autant plus efficaces et pertinents dans la mise en oeuvre de dispositifs. En effet, du diagnostic en passant par la politique de rémunération et la conception des dispositifs, nous avons en tête la potentialité de mise en oeuvre des plans de primes :

1) L'analyse au cœur de notre méthodologie

Tout d’abord, pour bien appréhender les enjeux relatifs à la mise en place de la rémunération variable au sein d’une organisation, nous attachons une importance particulière à la réalisation d’un diagnostic de l’existant. Ce diagnostic, à la fois quantitatif et/ou qualitatif, nous permet de mesurer l’efficacité des dispositifs de rémunération en place et d’identifier leur impact réel sur la performance et la motivation des différentes équipes. 

2) Une politique de rémunération variable afin de coller aux priorités stratégiques et mettre d'accord l'ensemble des décideurs

Une fois le diagnostic posé, nous élaborons une politique de rémunération variable adaptée et personnalisée en fonction des besoins de l’entreprise. Les ambitions stratégiques de l’entreprise sont prises en compte dans la politique de rémunération et s'inscrit dans le développement de la société en l’accompagnant pour atteindre ses objectifs de croissance ou de transformation, à court, moyen et long terme.

3) Une conception technique qui permet d'anticiper les comportements des dispositifs

La poursuite du projet se concrétise alors par la conception de prototypes de dispositifs de primes clairs et efficaces. Ainsi, nos experts vont faire une traduction fidèle de la politique de rémunération variable élaborée avec le client en différents prototypes de plans de rémunération variable.

La réalisation de ces prototypes uniques s’articule autour de 4 piliers :

  • le choix des différents indicateurs de performance à évaluer et à mesurer
  • le choix de la période de performance sur laquelle est évalué chaque critère
  • la mise en place des barèmes et courbes de rémunération pour chaque critère
  • les simulations de sensibilité budgétaire permettant d'anticiper les dépenses des plans de rémunération variable nouvellement mis en place

4) Un savoir-faire unique pour un déploiement qui fait la différence

À l’issue de la conception des nouveaux plans de primes, nos équipes accompagnent les entreprises dans leur déploiement. Expérimentés en conduite du changement, nos spécialistes vous accompagnent sur les actions de communication nécessaires au déploiement de ces nouveaux dispositifs par :

5) Des outils professionnels dédiés au calcul des primes et des objectifs

Primeum propose à ses clients des outils dédiés pour mener efficacement le calcul des primes et des objectifs.

Ces outils dédiés permettent une exécution en un clic et un suivi de l'ensemble du processus calculatoire :

  • Extraction des données commerciales, RH... suivi de leur consolidation et des contrôles de formatage
  • Calculs des performances et des primes
  • Génération des reportings pour les différents acteurs (bénéficiaire, manager, directions RH, Commerciale, Financière...)
  • Validations et communication des résultats
  • Traçabilité, historisation et conformité (compliance)

Afin d’accompagner la prise en main ainsi que l’utilisation des outils de calcul de primes, nos experts vous guident par le biais d’un suivi personnalisé. Ce sens du service, développé depuis la naissance de notre cabinet, nous permet de mettre en oeuvre l’externalisation du calcul de vos primes dans des conditions optimales.

6) Aller plus loin en proposant l'animation des dispositifs via un outil dédié innovant

Un logiciel SaaS, l'Incentive Tracker, permet d'animer les dispositifs afin qu'ils soient pris en main facilement par les équipes. Ainsi, chacun des bénéficiaires, indépendamment de son profil et de sa fonction, aura la possibilité de réaliser des simulations individuelles de performance et d’estimer les primes qui y sont associées.

Véritable levier de motivation, la possibilité offerte par cet outil digital en matière de simulation de performance et de primes permet aux collaborateurs de se projeter sur de futurs gains !

7) Un suivi pour une performance maximisée

Enfin, le reporting rigoureux est la clé de voûte d’un bon pilotage de la rémunération variable. Nous attachons une grande importance au suivi des différents indicateurs de performance mesurant l’efficacité de votre rémunération variable. Nous suivons et mesurons ainsi précisément les résultats induits par votre nouveau système de rémunération variable. Ce suivi dynamique nous permet de montrer une certaine réactivité quant aux éventuelles actions correctives à apporter afin d’orienter le pilotage de votre rémunération variable vers toujours plus d’efficacité et l’objectif voulu.

 

Vous avez un projet d'amélioration du calcul de primes ? Nos experts sont à  votre disposition pour répondre à vos questions sur les différents logiciels de  calcul et d'animation de la rémunération variable  Voir une démonstration

 

2) La rémunération variable, une discipline à la croisée de plusieurs enjeux en entreprise

Pilotage commercial, management et droit du travail : une problématique multidimensionnelle

Parce que la rémunération variable fait intervenir plusieurs compétences différentes et se trouve à la croisée des chemins de différents enjeux stratégiques, il n’est pas rare que l’on nous demande notre avis sur des thèmes associés à la rémunération variable. Nos experts peuvent ainsi parfois apporter leur soutien aux problématiques connexes à la rémunération variable soulevées par nos clients.

Les dispositifs d’avantages en nature, de participation, d’intéressement ou encore ceux des stock-options, n’entrent pas dans le champ d’action direct de notre cabinet. Ces différents modes de rémunération, qui relèvent davantage du conseil en fiscalité que celui du conseil en rémunération variable n’impactent que très peu le comportement des collaborateurs et leur motivation, deux axes importants de notre travail placés au centre de notre stratégie d’accompagnement.

L’élaboration d’une politique de rémunération variable invite les clients à réinterroger la stratégie de développement envisagée. Ainsi, le comité de direction peut être amené à repenser sa stratégie de développement en prévision de la mise en place d’une nouvelle politique de rémunération variable.

Primeum, reconnu pour son expertise en rémunération variable, n’hésite pas à accompagner les questionnements formulés par ses clients en relation avec son cœur de métier et peut proposer du conseil en organisation en lien avec l’optimisation de la rémunération.

Des outils de rémunération variable qui peuvent servir le pilotage commercial

Par ailleurs, la mise en place d’un nouveau système de rémunération variable implique une réflexion sur les dispositifs de management commercial existants. Primeum n’a pas vocation à créer des outils de pilotage commercial.

Néanmoins dans le cadre de l'élaboration de nos outils de pilotage de la rémunération variable, nous tenons compte des différents aspects business pour réussir in fine à susciter de la motivation et de la performance chez les collaborateurs. La mise en place d’un outil de pilotage de la rémunération variable induit ainsi une réflexion autour du pilotage de l’outil commercial qui y sera associé. Primeum accompagne donc les entreprises dans leur questionnement relatif au lien étroit entre rémunération variable et pilotage commercial.

Et côté juridique ?

Nous accompagnons les entreprises dans l’adaptation de leurs pratiques de rémunération variable au regard du marché, de leur stratégie RH mais aussi des habitudes de leurs salariés. Sans aller vers la refonte de votre politique en matière de contrats de travail ou la réalisation de BSI (bilan social individuel), nous partageons avec vous nos bonnes pratiques juridiques dans la limite de nos observations et retours d’expériences sur le sujet. Quels dispositifs de rémunération variable valoriser ? Quelles modalités appliquer ? Autant de questions qu’il est nécessaire de se poser en amont de la mise en place d’un nouveau type de contrat pour vos collaborateurs.

 

3) Pourquoi Primeum se spécialise spécifiquement sur le seul sujet de la rémunération variable ?

Nos 25 années d’expérience en rémunération variable nous ont permis d’observer au fil du temps l’apparition de nouveaux modèles de management de la performance. Référence dans notre domaine d’activité en France et en Europe nous sommes fiers d’avoir accompagné près de 200 clients sur des projets globaux dans le monde.

Depuis la création de Primeum, nous avons fait le choix de développer nos propres outils afin de répondre au plus près aux besoins de nos clients.

Une structure adaptée pour répondre à toute taille d'entreprise

Primeum est structuré pour répondre à tout type de besoin relatif à la mise en place ou à l’optimisation de la rémunération variable. Ainsi, nous accompagnons aussi bien les Grands Comptes, les ETI et les PME. Par ailleurs, notre présence à l’international nous offre la possibilité d’accompagner des sociétés françaises possédant déjà des filières internationales ou des sociétés souhaitant se développer à l’étranger. Localement ou internationalement, notre méthodologie et notre expertise nous permettent de nous adapter afin de répondre spécifiquement aux défis relevés par les entreprises avec des enjeux business qui lui sont propres dans des environnements culturels et légaux multiples.

Des équipes pluridisciplinaires et intégrées

Compétences en modélisation mathématique et statistique, en gestion de projet, en construction méthodologique, ou encore en conduite du changement, nos équipes pluridisciplinaires apportent une réponse à la fois précise et complète aux problématiques rencontrées par nos clients.

Ainsi, des consultants spécialisés, de la conception au déploiement en passant par la conduite du changement, sont dédiés à la mise en oeuvre de votre nouveau plan de rémunération variable. Nos consultants experts en gestion du changement travaillent conjointement avec des équipes techniques composées de chefs de projet, spécialisés dans la gestion et l’optimisation de données. Diagrammes de données, automatisation des process de circulation de données (remontées et redescentes), automatisation des calculs, génération de reportings précis et réguliers pour tous les corps de métiers… Ces chefs de projet techniques participent directement à l’amélioration continue des process mis en place chez nos clients en collaboration avec nos experts en stratégie organisationnelle.

Nos dispositifs de rémunération variable, qui associent à la fois des compétences psychosociologiques sur les notions de motivation et de mobilisation, et des compétences statistiques et mathématiques en termes d’efficacité et de maîtrise budgétaire, nous permettent de renforcer la proximité de nos consultants et chefs de projets avec les équipes opérationnelles, et ainsi de produire de manière rigoureuse les effets d’incitation dont ont besoin nos clients.

 

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A propos de l'auteur

Après 15 ans passés dans des postes de management opérationnels dédiés à l’efficacité commerciale dans de grands groupes, conscient de l’enjeu que représente la rémunération variable en termes de motivation, d’équité et de performance, je me consacre depuis 8 ans à la création et la refonte de dispositifs de primes pour les entreprises de tous secteurs d’activité.

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