Blog de la rémunération variable

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23 août 2016

Les indicateurs de rémunération variable : sur quoi primer vos commerciaux ?

Le choix des indicateurs de rémunération variable et de performance est essentiel pour traduire efficacement votre stratégie commerciale. Ils doivent être quant...

09 août 2016

Recrutement des commerciaux : quels profils pour une équipe polyvalente et efficace

Si les archétypes du commercial ont la vie dure, on oublie qu’il existe des postes très différents, mais surtout des profils très hétéroclites et qui s'accorder...

04 août 2016

Quelles sont les différentes façons de calculer la rémunération variable ?

Plusieurs méthodes servent au calcul de la rémunération variable : rémunération sur objectif, commissionnement, classement, etc. Cependant, afin que celles-ci s...

14 juin 2016

Carton rouge : 5 exemples d'un plan de prime mal paramétré qui part à la catastrophe

Les erreurs les plus courantes à éviter en matière d’efficacité commerciale pour ne pas partir du mauvais pied dans la définition d'un plan de rémunération vari...

20 avr. 2016

[Vidéo] Comment réussir la politique de rémunération variable dans votre entreprise ?

Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé en rémunération variable nous parle de la mise en place d'une politique de rémunér...

15 avr. 2016

3 erreurs à ne pas faire pour définir votre barème de rémunération variable

Les primes sur objectifs sont aujourd’hui plébiscitées dans les entreprises pour juger de la performance de vos collaborateurs. Voici les points de vigilance à ...

07 avr. 2016

Prime sur objectif : comment bien la définir pour motiver vos collaborateurs

Les dirigeants d’entreprise plébiscitent la prime sur objectif pour doper les scores individuels. Si ses avantages sont avérés, encore faut-il savoir bien la dé...

24 mars 2016

Prime sur objectif ou commissionnement : ce qui fonctionne le mieux pour vos commerciaux

Devez-vous privilégier les primes ou les commissions pour motiver vos équipes commerciales et atteindre la performance souhaitée ? Entre les deux systèmes de ré...

03 mars 2016

Quels sont les outils pour piloter la rémunération variable en entreprise ?

Primeum passe en revue les cinq solutions couramment utilisées pour la gestion et le suivi de la rémunération variable dans les entreprises. « Les bons outils f...

25 févr. 2016

[Interview] Non, Excel n’est pas l’outil idéal pour calculer les primes de vos collaborateurs

Le but poursuivi dans la mise en place d’un dispositif de rémunération variable est la motivation de l’ensemble de vos collaborateurs. Or parfois, par de simple...

16 janv. 2016

Simuler la rémunération variable d'un commercial

En termes de rémunération, les entreprises ont le choix entre la rémunération fixe et la rémunération variable. La première propose un salaire calculé selon la ...

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