Grands comptes

Une offre sur mesure pour les grandes entreprises

UNE OFFRE DE CONSEIL ADAPTÉE AUX ENJEUX

Une méthodologie rigoureuse

 

Diagnostic

Identifier à l'aide d'une approche quantitative et qualitative les pistes de progression d'un dispositif et les éventuels décalages entre la stratégie de l'entreprise et les incitations produites.

Politique de rémunération

Prendre le temps et la hauteur nécessaire pour définir les principes directeurs de la politique de rémunération variable de l'entreprise et les traduire en un cahier des charges précis.

Conception du dispositif

L'élaboration des prototypes des dispositifs découle du cahier des charges précédemment réalisé.

Elle aboutit à la construction des barèmes, qui sont une traduction concrète des choix de politique de rémunération variable. 

Déploiement

La phase de communication est un enjeu essentiel pour garantir l'adhésion de tous. Elle peut prendre plusieurs formes : documents de déploiement interne, communication web, outil d'animation individuel, formation du management.

Les procédés de calcul Primeum

Au-delà des ‘moteurs’ classiques tels que la prime d'objectif, le commissionnement et le classement, Primeum propose des procédés exclusifs de calcul des primes permettant d'obtenir des incitations spécifiques.

NappeurInciter à la réalisation de deux exigences de manière indissociable

Le Nappeur Primeum permet de primer deux critères indissociablement liés l'un à l'autre sans surpayer vos bénéficiaires lorsque leurs performances sont déséquilibrées entre ces deux critères.

Il est parfois nécessaire de générer une incitation à produire deux performances qui ne découle pas l'une de l'autre. Par exemple, optimiser la marge et le chiffre d'affaires à la fois. Les constructions classiques, basées sur des formules mathématiques additives, génèrent de nombreux effets pervers que le Nappeur permet d'éviter.

Procédé_de_qualité_dexecution

Montrer la direction à vos équipes

La contribution à la performance de nombreux métiers est de plus en plus considérée comme essentielle mais ne peut pas être mesurée uniquement par les critères économiques usuels.

De plus en plus souvent, la principale variable de performance doit être exprimée par la qualité d’exécution du plan d’actions.

L’enjeu est clair mais il nécessite une réelle capacité à maîtriser les difficultés inhérentes aux maniements des objectifs qualitatifs dans un dispositif de rémunération variable.

Le Procédé de Qualité d'Exécution Primeum vous permet de conjuguer deux exigences de manière indissociable : un besoin de qualité et une exigence de performance économique.

Procédé_dengagement

Engager le collaborateur à viser juste

L’Engagement Primeum offre la possibilité de rendre plus profitable pour le collaborateur la réalisation d'un objectif ambitieux plutôt que le dépassement d’un objectif minoré.

Véritable révolution dans les systèmes de primes d'objectif, il remplace la traditionnelle négociation d’objectif par la construction d’un plan d’actions solide.

Il permet au bénéficiaire et à son manager de s’engager sur un objectif ambitieux et réaliste. Les effets pervers des systèmes de R/O classiques disparaissent.

ContributeurFaute de pouvoir fixer un objectif individuel, inciter chacun à la plus forte contribution au résultat global sans les limites du classement

Les procédés de classement sont souvent utilisés dans des situations pour lesquelles un strict contrôle budgétaire est recherché. En revanche, ils conduisent à déconnecter l'enveloppe de prime du résultat global et surtout ne rendent pas compte des différences réelles de résultat entre les bénéficiaires.

En pratique, le premier du classement d’un groupe dont la performance se révèle sensiblement inférieure à l’objectif initial doit-il bénéficier d’une prime identique à celle perçue si la performance d’ensemble avait été plus forte ?

Capable d'évaluer la contribution, le Contributeur Primeum va résoudre les principaux inconvénients des systèmes de classement traditionnel en proposant une manière simple d’exprimer la contribution relative apportée par chaque bénéficiaire à une performance d’ensemble, tout en préservant l’avantage d’une totale maîtrise budgétaire.

Enrichir la reconnaissance de la contribution par une exigence de progression

Le commissionnement modulé introduit le principe qu'à résultat identique, la performance est d'autant meilleure qu'elle correspond à une progression importante.

Commissionnement_modulé

Le procédé crée donc un lien indissociable entre la contribution individuelle au résultat global et la progression de chacun.

Ainsi un faible contributeur qui progresse fortement doit pourvoir toucher une prime équivalente à un fort contributeur en régression.

Cette mécanique incite le "ventre mou" d'une équipe à ne pas se reposer sur ses acquis mais au contraire à aller chercher la plus forte progression pour optimiser leur commissionnement. En revanche, les plus gros contributeurs sont toujours inciter à stabiliser leur portefeuille et éviter toute forme d'attrition.

Notre approche permet de moduler le commissionnement selon la performance exprimée en progression tout en conservant la maîtrise mécanique du coût total.

NOS Solutions applicatives

Avec l'Incentive Manager Toolsuite (IMT), Primeum vous permet de couvrir l’ensemble de vos besoins liés à la conception, au calcul et à la communication des éléments de la rémunération variable de vos équipes.

Rien ne sert de courir, il faut animer à point.

60% des directeurs commerciaux considèrent que leurs dispositifs de primes sont insuffisamment animés. Pourtant, la rémunération variable reste un outil d’alignement des plans d’actions des bénéficiaires avec la stratégie de l'entreprise tout au long du cycle de performance.

Comment faire adhérer vos équipes aux dispositifs dès le début du cycle ?

  • Communiquer les dispositifs
  • Définir, valider et communiquer les objectifs

Comment animer la thématique de la performance en cours de cycle ?

  • Suivi interactif et régulier des performances et des primes associées
  • Simulation des primes en fonction de performances anticipées

Comment centraliser les interactions avec vos équipes en fin de cycle ?

  • Remontée et historisation des informations du terrain
  • Workflows qualitatifs
  • Module d'éligibilité
  • Module de primes de mission....

DEMANDER UNE DÉMONSTRATION

70% des entreprises calculent leurs rémunérations variables sur Excel®…

…et pourtant, aucune d'entre elles ne lui fait confiance pour calculer la rémunération fixe.

Comment ne pas décevoir vos équipes ?

  • Un calcul juste malgré une complexité inhérente à la thématique de la rémunération variable
  • Un calcul à l'heure en automatisant l’ensemble de la chaîne calculatoire

Comment prendre en compte vos enjeux calculatoires ?

  • Une configuration sur mesure couvrant l’intégralité de vos besoins
  • Un paramétrage permettant une mise en oeuvre rapide et efficace des évolutions

Comment fiabiliser un processus complexe ?

  • Des contrôles natifs à chaque étape du calcul
  • Une investigation guidée en cas d’erreurs
  • Une amélioration continue du processus calculatoire

DEMANDER UNE DÉMONSTRATION

Comment définir précisément et équitablement des objectifs individuels ?

  • Des analyses préalables permettant la définition et l’optimisation des méthodes de déclinaisons d’objectifs
  • Une gestion native des cas particuliers

Comment industrialiser le calcul des objectifs ?

  • Un calcul de l’ensemble de vos objectifs en quelques clics pour chaque nouveau cycle de performance
  • Une flexibilité de paramétrage permettant une gestion efficace des évolutions

Comment responsabiliser votre équipe managériale dans la définition et la validation des objectifs ?

  • Une mise en oeuvre de workflows d’ajustements et de validation des objectifs
  • Une aide à la décision avec prise en compte du contexte terrain
  • Une analyse a posteriori dans une logique d’amélioration continue

DEMANDER UNE DÉMONSTRATION

Comment rendre compte des incitations motivationnelles dans la construction de vos barèmes ?

Des barèmes adaptés à vos enjeux motivationnels quel que soit le mécanisme de calcul retenu :

  • Prime d’objectif
  • Classement
  • Commissionnement

Comment maîtriser les effets générés par vos dispositifs ?

  • Impact budgétaire : simulation de la sensibilité budgétaire suivant différents niveaux de performances globales
  • Alignement avec la stratégie de l’entreprise : simulation de la répartition des primes au sein des équipes

Comment tirer bénéfice de l’optimisation des barèmes ?

  • Communication des barèmes et courbes en début de cycle
  • Intégration native dans l’ensemble de la suite Primeum

DEMANDER UNE DÉMONSTRATION

UN CONTINUUM DE NIVEAUX DE SERVICES

Nos niveaux de services sur la mise en oeuvre des calculs de la rémunération variable s'adaptent facilement et rapidement à vos besoins. Depuis l'internalisation de nos outils opérés par vos équipes jusqu'à une externalisation complète de vos process, nous vous proposons un continuum de niveaux de prestations.

Une indépendance complète, de la configuration à la mise en oeuvre de la rémunération variable

 

ESSENTIEL
  • Paramétrage initial des solutions par Primeum
  • Formation à leurs paramétrages et leurs utilisations
  • Support dédié et maintenance des applications

Une délégation des opérations ponctuelles à Primeum, tout en conservant les compétences calculatoires en interne

 

ÉQUILIBRE
  • Paramétrage cyclique des solutions par Primeum
  • Formation à leurs utilisations
  • Support dédié et maintenance des applications
Une externalisation complète de la mise en oeuvre de votre rémunération variable, permettant à vos équipes de se focaliser sur d’autres enjeux à forte valeur ajoutée
SÉRÉNITÉ
  • Paramétrage cyclique des solutions par Primeum
  • Opération par Primeum des solutions, du calcul à la communication
  • Accompagnement grâce à un pilotage continu

VOUS SOUHAITEZ EN SAVOIR PLUS ?