--- title: "Bonnes résolutions 2019 : comment motiver une équipe commerciale en début d’année ?" description: Comment redynamiser ses équipes commerciales en janvier alors que les objectifs tardent souvent à venir ? Comment améliorer la fixation des objectifs pour motiver grâce à la rémunération variable ? image: https://www.primeum.com/hubfs/Revue%20de%20presse/lesechos-logo-2.png --- [![Logo_Primeum_sans](https://www.primeum.com/hs-fs/hubfs/Logos/Logo_Primeum_sans.png?width=200&height=51&name=Logo_Primeum_sans.png "Logo_Primeum_sans")](https://www.primeum.com/fr/home) [Retour au blog](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse) # Bonnes résolutions 2019 : comment motiver une équipe commerciale en début d’année ? ![Bonnes résolutions 2019 : comment motiver une équipe commerciale en début d’année ?](https://www.primeum.com/hubfs/Revue%20de%20presse/lesechos-logo-2.png) 9 janvier 2019 - [Tweet](https://twitter.com/share) [Revue de presse](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/tag/revue-de-presse) > Janvier peut être considéré comme une période creuse commercialement parlant. Les objectifs tardent souvent à être mis en place pour chacun des commerciaux. Ce constat résulte de la volonté des directions commerciales de calculer les objectifs "au plus juste", en déclinaison d’un objectif national affiché et souvent décidé courant janvier. Vous pouvez consulter l'intégralité de l'article sur le [site des Echos](https://www.lesechos.fr/idees-debats/cercle/cercle-190829-opinion-bonnes-resolutions-2019-comment-motiver-une-equipe-commerciale-en-debut-dannee-2234913.php) ![Baromètre de la rémunération variable](https://www.primeum.com/hubfs/Thermom%C3%A8tre.png) ## Etude de la rémunération variable 2023/2024 Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France ! ![Etude IFOP 2023 pour Primeum](https://www.primeum.com/hubfs/Visuel%20%C3%A9tude%20IFOP%202023%20pour%20Primeum.png) [Télécharger ](https://www.primeum.com/fr/fr/telecharger-etude-ifop-2023-pour-primeum) ### Auteur de l'article ![Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/Portrait%20Herv%C3%A9%20Carr%C3%A9.jpg) ### [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/author/hervé-de-riberolles) Directeur Associé de Primeum - Expert en motivation des employés par la rémunération variable [![Réseau Linkedin de Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/DW-Primeum/icone/Picto_Linkedin.png)](https://www.linkedin.com/in/hervederiberolles/) ### Articles les plus lus ### Articles qui pourraient vous intéresser [ Club Media RH : La rémunération variable comme levier pour redémarrer après la crise ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/club-rh-sur-bfm-business-remuneration-variable-comme-levier-pour-redemarrer-apres-la-crise) [ Rentrée : quelle politique de rémunération adopter pour stimuler ses équipes ? ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/rentree-quelle-politique-de-remuneration-adopter-pour-stimuler-ses-equipes) [ B SMART TV : comment la rémunération variable peut relancer la motivation des équipes ? ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/smart-tv-remuneration-variable-relance-motivation) ### Recevoir la newsletter trimestrielle