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title: "Forces de vente : les nouveaux enjeux du digital"
description: Retrouvez la présentation des nouveaux enjeux du digital pour vos forces vente. Ces enjeux peuvent présenter des atouts pour vos commerciaux et générer plus de performance !
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[Revue de presse ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse)

# [Forces de vente : les nouveaux enjeux du digital](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/forces-de-vente-nouveaux-enjeux-du-digital)

 Rédigé par [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/author/hervé-de-riberolles) | 14 décembre 2017

> Selon la dixième édition du baromètre Edenred-Ipsos sur le bien-être et la motivation des salariés en Europe, les entreprises doivent relever un réel défi : faire face à la disparité des initiatives numériques et les différences de perception en termes d’impact sur le travail au quotidien. Il est temps de prendre la mesure et de bénéficier des atouts du digital.

## L'art du social-selling

[Le Social Selling](http://www.journaldunet.com/ebusiness/expert/65658/le-social-selling---effet-de-mode-ou-veritable-revolution.shtml) est un processus de recherche, de sélection, d’écoute et d’interaction avec des [prospects](http://www.journaldunet.com/business/dictionnaire-du-marketing/1198017-prospect-definition-traduction-et-synonymes/) potentiels via [les réseaux sociaux](http://www.journaldunet.com/ebusiness/le-net/reseaux-sociaux/). Il aide les commerciaux à détecter, accélérer et/ou développer des opportunités business. A noter qu’il ne remplace pas les techniques commerciales et marketing classiques (prospection téléphonique, [mailing](http://www.journaldunet.com/business/dictionnaire-du-marketing/1198303-emailing-definition-traduction-et-synonymes/), salons, etc.). Il relève simplement d’un canal supplémentaire générant plus de leads et réduisant le cycle de vente de votre force de vente. Pour finalement, mieux convertir.

Lire la suite sur le [journaldunet.com](https://www.journaldunet.com/management/expert/68038/forces-de-vente---les-nouveaux-enjeux-du-digital.shtml)

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