--- title: La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ? description: GPO Mag a publié ce lundi 25 février 2019, un article sur le lien entre l'efficacité et la rémunération variable dans lequel Primeum et Fabien Lucron sont mentionnés. image: https://www.primeum.com/hubfs/Logo%20GPO.jpg --- [![Logo_Primeum_sans](https://www.primeum.com/hs-fs/hubfs/Logos/Logo_Primeum_sans.png?width=200&height=51&name=Logo_Primeum_sans.png "Logo_Primeum_sans")](https://www.primeum.com/fr/home) [Retour au blog](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse) # La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ? ![La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?](https://www.primeum.com/hubfs/Logo%20GPO.jpg) 1 mars 2019 - [Tweet](https://twitter.com/share) [Revue de presse](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/tag/revue-de-presse) > **Selon la définition du dictionnaire, un individu efficace produirait un maximum de résultats avec un minimum de temps. Cette personne aurait par conséquent un bon rendement et ferait preuve d’efficience dans ses missions. Les entreprises sont en quête de plus de performance commerciale et n’hésitent pas à mettre en place des stratégies valorisant l’efficacité commerciale. Quels sont les facteurs qui rendent les commerciaux plus efficaces ? La rémunération variable peut-elle être l’un d’entre eux ? Par quel biais ?** > 1. **Un salarié motivé n’est pas forcément efficace** > > Selon une récente étude du Gallup, 72% des employés motivés sont persuadés qu’ils peuvent influencer positivement le service clients !.... Découvrez l'article ici : [https://www.gpomag.fr/web/tribunes-libres/commerciaux-et-remuneration-variable](https://www.gpomag.fr/web/tribunes-libres/commerciaux-et-remuneration-variable)   ![Baromètre de la rémunération variable](https://www.primeum.com/hubfs/Thermom%C3%A8tre.png) ## Etude de la rémunération variable 2023/2024 Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France ! ![Etude IFOP 2023 pour Primeum](https://www.primeum.com/hubfs/Visuel%20%C3%A9tude%20IFOP%202023%20pour%20Primeum.png) [Télécharger ](https://www.primeum.com/fr/fr/telecharger-etude-ifop-2023-pour-primeum) ### Auteur de l'article ![Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/Portrait%20Herv%C3%A9%20Carr%C3%A9.jpg) ### [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/author/hervé-de-riberolles) Directeur Associé de Primeum - Expert en motivation des employés par la rémunération variable [![Réseau Linkedin de Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/DW-Primeum/icone/Picto_Linkedin.png)](https://www.linkedin.com/in/hervederiberolles/) ### Articles les plus lus ### Articles qui pourraient vous intéresser [ Club Media RH : La rémunération variable comme levier pour redémarrer après la crise ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/club-rh-sur-bfm-business-remuneration-variable-comme-levier-pour-redemarrer-apres-la-crise) [ Rentrée : quelle politique de rémunération adopter pour stimuler ses équipes ? ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/rentree-quelle-politique-de-remuneration-adopter-pour-stimuler-ses-equipes) [ B SMART TV : comment la rémunération variable peut relancer la motivation des équipes ? ](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/smart-tv-remuneration-variable-relance-motivation) ### Recevoir la newsletter trimestrielle