--- title: Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux description: Avec les systèmes de traçage des clients sur les sites, les commerciaux peuvent cibler de plus en plus tôt et de plus en plus précisément les clients et leurs besoins. C’est l’avis de Fabien Lucron, directeur de développement de Primeum, un cabinet de conseils dédié à la rémunération variable image: https://www.primeum.com/hubfs/Revue%20de%20presse/Publications-dans-Forbes.jpg --- [![Logo_Primeum_sans](https://www.primeum.com/hs-fs/hubfs/Logos/Logo_Primeum_sans.png?width=200&height=51&name=Logo_Primeum_sans.png "Logo_Primeum_sans")](https://www.primeum.com/fr/home) [Retour au blog](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse) # Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux ![Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux](https://www.primeum.com/hubfs/Revue%20de%20presse/Publications-dans-Forbes.jpg) 11 septembre 2017 - [Tweet](https://twitter.com/share) **Avec les systèmes de traçage des clients sur les sites, les commerciaux peuvent cibler de plus en plus tôt et de plus en plus précisément les clients et leurs besoins. C’est l’avis de Fabien Lucron,  directeur de développement de Primeum, un cabinet de conseils dédié aux systèmes de rémunération variable, et longtemps manager commercial dans le monde de la finance.** ## Le métier de commercial est-il en train de changer ?  « –  Le métier de commercial est toujours le même, car c’est toujours le même principe : quand le commercial est face à un client, il doit découvrir ses attentes et ses besoins. Son objectif est d’y répondre au mieux. Donc, le métier ne change pas. Lire la suite sur [Forbes.fr](https://www.forbes.fr/technologie/le-big-data-est-une-revolution-pour-les-commerciaux/) ![Baromètre de la rémunération variable](https://www.primeum.com/hubfs/Thermom%C3%A8tre.png) ## Etude de la rémunération variable 2023/2024 Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France ! ![Etude IFOP 2023 pour Primeum](https://www.primeum.com/hubfs/Visuel%20%C3%A9tude%20IFOP%202023%20pour%20Primeum.png) [Télécharger ](https://www.primeum.com/fr/fr/telecharger-etude-ifop-2023-pour-primeum) ### Auteur de l'article ![Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/Portrait%20Herv%C3%A9%20Carr%C3%A9.jpg) ### [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/author/hervé-de-riberolles) Directeur Associé de Primeum - Expert en motivation des employés par la rémunération variable [![Réseau Linkedin de Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/DW-Primeum/icone/Picto_Linkedin.png)](https://www.linkedin.com/in/hervederiberolles/) ### Articles les plus lus ### Recevoir la newsletter trimestrielle