Avec plus de 40 Millions d’habitants, l’Algérie représente le 2ème marché pharmaceutique du continent africain soutenu par une croissance à 2 chiffres. L’ensemble des grands groupes pharmaceutiques y sont représentés ainsi que des acteurs locaux de première envergure.
Conscient de l’importance de ce marché et des besoins associés, Primeum a donc pris la décision d’explorer ce marché prometteur. Notre objectif premier a été de dresser une cartographie des pratiques de rémunération variable du marché pharmaceutique algérien pour l’ensemble des populations commerciales que sont les Visiteurs Ville, Hôpital, Key Account Manager ainsi que de leur management.
De mai à octobre 2018, nous nous sommes déplacés 4 fois en Algérie nous permettant ainsi d'interviewer parmi les plus importants acteurs du marché pharmaceutique incluant les groupes internationaux (Astra Zeneca, Cipla, GSK, Ipsen, Jansen, Lilly, NovoNordisk, Roche, Sanofi, Servier, Urgo) et les acteurs locaux (Elkendi, Hikma). A l'occasion de ces rencontres, nous tenions à remercier l'ensemble de nos interlocuteurs pour la qualité de leur accueil ainsi que pour la richesse des échanges.
Les points sur lesquels nous avons focalisé notre attention ont été les suivants :
- répartition entre variable et fixe
- prime cible
- nature et nombre des composants quantitatifs et qualitatifs
- durée des cycles de performance
- différentiation des systèmes suivant le type de métier (visiteur médical, délégué pharmaceutique, KAM, manager, etc...)
L'ensemble de ces éléments nous a permis de dresser un premier bilan des pratiques en Algérie avec à la clé, deux articles que vous trouverez ci-dessous.
Bien qu'ayant déjà mené quelques projets par le passé, nous allons poursuivre nos déplacements en Algérie, afin d'améliorer notre connaissance des pratiques de rémunération variable de l'industrie pharmaceutique tout en explorant aussi d'autres secteurs d'activités (Banque, Assurance, Retail, etc).