Revue de presse

Retrouvez l'ensemble de nos interventions dans des articles de presse

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9 janvier 2019

Bonnes résolutions 2019 : comment motiver une équipe commerciale en début d’année ?

Janvier peut être considéré comme une période creuse commercialement parlant. Les objectifs tardent souvent à être mis en place pour chacun des commerciaux. Ce ...

16 novembre 2018

Comment améliorer sa rémunération variable ?

Dans sa rubrique Ressources Humaines, Flottes Automobiles s'est intéressé à la rémunération variable dans son magazine n°243 paru le 5 novembre 2018.

4 octobre 2018

La clé d'une rémunération variable performante

Véritable vecteur de performance, la rémunération variable n'en est pas moins un outil qu'il convient d'orchestrer afin qu'elle initie effectivement plus de mot...

13 juin 2018

La Tribune - Paroles d'Experts sur la rémunération variable

L’émission Paroles d’Experts consacrée à la rémunération variable invite Fabien Lucron, directeur du développement de Primeum. Principalement connue au travers ...

15 mars 2018

La rémunération variable peut contribuer à l’égalité des salaires femmes/hommes

À partir du vendredi 3 novembre 2017, à 11h44, les femmes ont travaillé "bénévolement". Elles restent en moyenne payées 15,8 % de moins que les hommes, travaill...

12 mars 2018

Rémunération variable : la panacée pour motiver ?

Prime d'objectif ou commission, mensuelle ou annuelle, de 5 ou 50 % du salaire fixe… La rémunération variable peut prendre autant de formes qu'il y a d'entrepri...

1 février 2018

Banque - L’éclaircie salariale

Cette année, une guerre des talents va animer le recrutement des cadres ! La France regagne du prestige en tant que marché de l’emploi, beaucoup moins de profes...

24 janvier 2018

Une Dynamique Positive Pour Les Salaires

Selon une étude Xerfi Canal, avec une augmentation de +1,9% en 2017, les salaires s’inscrivent dans une dynamique positive qui se poursuivra en 2018 avec une pr...

14 décembre 2017

Forces de vente : les nouveaux enjeux du digital

Selon la dixième édition du baromètre Edenred-Ipsos sur le bien-être et la motivation des salariés en Europe, les entreprises doivent relever un réel défi : fai...

12 octobre 2017

Bien-être et performance : comment s’inspirer des meilleures entreprises ?

En cette semaine de la Qualité de Vie au Travail et en regard du classement Great Place to Work 2017, quelles sont les pratiques des entreprises afin de mêler b...

11 septembre 2017

Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux

Avec les systèmes de traçage des clients sur les sites, les commerciaux peuvent cibler de plus en plus tôt et de plus en plus précisément les clients et leurs b...

9 août 2016

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Bien recruter, motiver et fidéliser. Tels sont les trois enjeux de la rémunération des commerciaux, que le dirigeant doit établir en tenant compte de sa stratég...

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