Fomentar el cumplimiento de dos requisitos inseparables
La superficie Primeum permite recompensar dos criterios inseparablemente vinculados entre sí sin pagar en exceso a sus beneficiarios cuando su rendimiento está desequilibrado entre estos dos criterios.
En ocasiones, es necesario generar un incentivo para producir dos resultados que no emanan uno del otro. Por ejemplo, optimizar tanto el margen como el volumen de negocios. Las construcciones clásicas, basadas en fórmulas matemáticas aditivas, generan muchos efectos perversos que la superficie permite evitar.
Mostrar la dirección a sus equipos
La contribución al rendimiento de muchas empresas se considera cada vez más esencial, pero no puede medirse únicamente por los criterios económicos habituales.
Cada vez más a menudo, la principal variable de rendimiento debe expresarse mediante la calidad de la ejecución del plan de acción.
El reto está claro, pero requiere una capacidad real de dominar las dificultades inherentes al manejo de los objetivos cualitativos en un dispositivo de remuneración variable.
El procedimiento de calidad de ejecución de Primeum le permite combinar dos requisitos inseparables: una necesidad de calidad y una exigencia de rendimiento económico.
Involucrar al colaborador para que escoja el enfoque adecuado
El compromiso Primeum ofrece la posibilidad de hacer más rentable para el colaborador alcanzar un objetivo ambicioso en lugar de superar un objetivo inferior.
Una verdadera revolución en los sistemas de combertura de objectivos, que sustituye la tradicional negociación por objetivos por la construcción de un sólido plan de acción.
Permite al beneficiario y a su directivo comprometerse con un objetivo ambicioso y realista. Los efectos perversos de los sistemas de combertura de objectivos tradicionales desaparecen.
Si no es posible establecer un objetivo individual, anime a todos a contribuir lo más posible al resultado global sin los límites de la clasificación
Los procedimientos de clasificación se utilizan a menudo en situaciones en las que se busca un control presupuestario estricto. Por otra parte, conducen a desconectar la dotación de los bonos del resultado global y, sobre todo, no tienen en cuenta las diferencias reales de resultado entre los beneficiarios.
En la práctica, ¿el primero en la clasificación de un grupo cuyo rendimiento está significativamente por debajo del objetivo inicial debería recibir el mismo bono que el que percibiría si el rendimiento general hubiera sido más sólido?
Capaz de evaluar la contribución, el contribuidor Primeum deberá resolver los principales inconvenientes de los sistemas tradicionales de clasificación proponiendo una forma sencilla de expresar la contribución relativa que aporta cada beneficiario a un rendimiento global, preservando al mismo tiempo la ventaja del control presupuestario total.
Enriquecer el reconocimiento de la contribución mediante una exigencia de progresión
El comisionamiento modulado introduce el principio de que, con resultados idénticos, el rendimiento es mucho mejor si corresponde a una progresión importante.
El proceso crea así un vínculo inseparable entre la contribución individual al resultado global y la progresión de cada individuo.
Por lo tanto, un contribuidor débil que experimente una fuerte progresión debe poder recibir un bono equivalente al de un contribuidor fuerte en regresión.
Este mecanismo favorece que el "más débil" de un equipo no se conforme con sus logros, sino que, por el contrario, busque la progresión más fuerte para optimizar su comisionamiento. Por otra parte, siempre se anima a los mayores contribuidores a estabilizar sus carteras y evitar cualquier forma de desgaste.
De nada sirve correr, es necesario dar impulso en el momento preciso.
El 60% de los gerentes de ventas considera que sus planes de bonos no están suficientemente animados. Sin embargo, la remuneración variable sigue siendo una herramienta que permite alinear los planes de acción de los beneficiarios con la estrategia de la empresa a lo largo del ciclo de rendimiento.
¿Cómo lograr que sus equipos se adhieran a los dispositivos desde el principio del ciclo?
¿Cómo impulsar el tema del rendimiento durante el ciclo?
¿Cómo centralizar las interacciones con sus equipos al final del ciclo?
El 70% de las empresas calculan su remuneración variable en Excel®...
...y, sin embargo, ninguna de ellas confía en esta aplicación para calcular la remuneración fija.
¿Cómo no decepcionar a sus equipos?
¿Cómo tener en cuenta sus intereses de cálculo?
¿Cómo conseguir que un proceso complejo sea fiable?
¿Cómo se pueden definir objetivos individuales de manera precisa y equitativa?
¿Cómo industrializar el cálculo de objetivos?
¿Cómo lograr que su equipo de gestión sea responsable de definir y validar los objetivos?
¿Cómo dar cuenta de los incentivos motivacionales en la construcción de sus escalas?
Escalas adaptadas a sus retos de motivación, sea cual sea el mecanismo de cálculo elegido:
¿Cómo controlar los efectos generados por sus dispositivos?
¿Cómo beneficiarse de la optimización de las escalas?
