Grandes cuentas

Una oferta a medida para grandes empresas

UNA OFERTA DE CONSULTORÍA ADAPTADA A LOS RETOS

Una metodología rigurosa

 

Diagnóstico

Identificar, haciendo uso de un enfoque cuantitativo y cualitativo, las posibilidades de mejoras de un sistema de incentivo, así como cualquier desfase entre la estrategia de la empresa y los planes elaborados.

Política de remuneración

Dedique el tiempo y medios necesarios para definir los principales ejes de la política de remuneración variable de su empresa y conviértalos en especificaciones precisas incorporadas en sus planes.

Diseño del sistema

La elaboración de prototipos de los sistemas de incentivos basados en las especificaciones que se habían definido previamente.

Conduce a la construcción de escalados, siendo una traducción de las estrategias imprimidas a través de la política de remuneración variable.

Implementación

La fase de comunicación es una cuestión esencial para garantizar la adhesión de todos. Puede adoptar varias formas: documentos de implementación interna, comunicación web, herramienta de gestión individual, formación de los directivos.

Los procesos de cálculo de Primeum

Además de los "motores" clásicos como son los bonos por objetivos, el comisionamiento y la clasificación, Primeum propone unos métodos exclusivos para el cálculo de bonos que permiten obtener incentivos específicos.

NappeurFomentar el cumplimiento de dos requisitos inseparables

La superficie Primeum permite recompensar dos criterios inseparablemente vinculados entre sí sin pagar en exceso a sus beneficiarios cuando su rendimiento está desequilibrado entre estos dos criterios.

En ocasiones, es necesario generar un incentivo para producir dos resultados que no emanan uno del otro. Por ejemplo, optimizar tanto el margen como el volumen de negocios. Las construcciones clásicas, basadas en fórmulas matemáticas aditivas, generan muchos efectos perversos que la superficie permite evitar.

Procédé_de_qualité_dexecution

Mostrar la dirección a sus equipos

La contribución al rendimiento de muchas empresas se considera cada vez más esencial, pero no puede medirse únicamente por los criterios económicos habituales.

Cada vez más a menudo, la principal variable de rendimiento debe expresarse mediante la calidad de la ejecución del plan de acción.

El reto está claro, pero requiere una capacidad real de dominar las dificultades inherentes al manejo de los objetivos cualitativos en un dispositivo de remuneración variable.

El procedimiento de calidad de ejecución de Primeum le permite combinar dos requisitos inseparables: una necesidad de calidad y una exigencia de rendimiento económico.

Procédé_dengagement

Involucrar al colaborador para que escoja el enfoque adecuado

El compromiso Primeum ofrece la posibilidad de hacer más rentable para el colaborador alcanzar un objetivo ambicioso en lugar de superar un objetivo inferior.

Una verdadera revolución en los sistemas de combertura de objectivos, que sustituye la tradicional negociación por objetivos por la construcción de un sólido plan de acción.

Permite al beneficiario y a su directivo comprometerse con un objetivo ambicioso y realista. Los efectos perversos de los sistemas de combertura de objectivos tradicionales desaparecen.

ContributeurSi no es posible establecer un objetivo individual, anime a todos a contribuir lo más posible al resultado global sin los límites de la clasificación

Los procedimientos de clasificación se utilizan a menudo en situaciones en las que se busca un control presupuestario estricto. Por otra parte, conducen a desconectar la dotación de los bonos del resultado global y, sobre todo, no tienen en cuenta las diferencias reales de resultado entre los beneficiarios.

En la práctica, ¿el primero en la clasificación de un grupo cuyo rendimiento está significativamente por debajo del objetivo inicial debería recibir el mismo bono que el que percibiría si el rendimiento general hubiera sido más sólido?

Capaz de evaluar la contribución, el contribuidor Primeum deberá resolver los principales inconvenientes de los sistemas tradicionales de clasificación proponiendo una forma sencilla de expresar la contribución relativa que aporta cada beneficiario a un rendimiento global, preservando al mismo tiempo la ventaja del control presupuestario total.

Enriquecer el reconocimiento de la contribución mediante una exigencia de progresión

El comisionamiento modulado introduce el principio de que, con resultados idénticos, el rendimiento es mucho mejor si corresponde a una progresión importante.

Commissionnement_modulé

El proceso crea así un vínculo inseparable entre la contribución individual al resultado global y la progresión de cada individuo.

Por lo tanto, un contribuidor débil que experimente una fuerte progresión debe poder recibir un bono equivalente al de un contribuidor fuerte en regresión.

Este mecanismo favorece que el "más débil" de un equipo no se conforme con sus logros, sino que, por el contrario, busque la progresión más fuerte para optimizar su comisionamiento. Por otra parte, siempre se anima a los mayores contribuidores a estabilizar sus carteras y evitar cualquier forma de desgaste.

NUESTRAS SOLUCIONES DE APLICACIÓN

Con el Incentive Manager Toolsuite (IMT), Primeum le permite cubrir todas sus necesidades relacionadas con el diseño, cálculo y comunicación de los elementos de remuneración variable de sus equipos.

De nada sirve correr, es necesario dar impulso en el momento preciso.

El 60% de los gerentes de ventas considera que sus planes de bonos no están suficientemente animados. Sin embargo, la remuneración variable sigue siendo una herramienta que permite alinear los planes de acción de los beneficiarios con la estrategia de la empresa a lo largo del ciclo de rendimiento.

¿Cómo lograr que sus equipos se adhieran a los dispositivos desde el principio del ciclo?

  • Comunicar los dispositivos
  • Definir, validar y comunicar los objetivos

¿Cómo impulsar el tema del rendimiento durante el ciclo?

  • Seguimiento interactivo y regular del rendimiento y de los bonos asociados
  • Simulación de bonos basada en el rendimiento esperado

¿Cómo centralizar las interacciones con sus equipos al final del ciclo?

  • Presentación e historización de la información de campo
  • Flujos de trabajo cualitativos
  • Módulo de elegibilidad
  • Módulo de bonos por misión....

SOLICITAR UNA DEMOSTRACIÓN

El 70% de las empresas calculan su remuneración variable en Excel®...

...y, sin embargo, ninguna de ellas confía en esta aplicación para calcular la remuneración fija.

¿Cómo no decepcionar a sus equipos?

  • Un cálculo justo a pesar de la complejidad inherente a la temática de la remuneración variable
  • Un cálculo actualizado mediante la automatización de toda la cadena de cálculo

¿Cómo tener en cuenta sus intereses de cálculo?

  • Una configuración personalizada que cubre todas sus necesidades
  • Una configuración que permite una implementación rápida y eficaz de las evoluciones

¿Cómo conseguir que un proceso complejo sea fiable?

  • Unos controles nativos en cada paso del cálculo
  • Una investigación guiada en caso de errores
  • Una mejora continua del proceso de cálculo

SOLICITAR UNA DEMOSTRACIÓN

¿Cómo se pueden definir objetivos individuales de manera precisa y equitativa?

  • Unos análisis preliminares que permiten la definición y la optimización de métodos de determinación de objetivos
  • Una gestión nativa de casos particulares

¿Cómo industrializar el cálculo de objetivos?

  • Un cálculo de todos sus objetivos en unos pocos clics para cada nuevo ciclo de rendimiento
  • Flexibilidad de configuración para una gestión eficaz de las evoluciones

¿Cómo lograr que su equipo de gestión sea responsable de definir y validar los objetivos?

  • Una implantación de flujos de trabajo para los ajustes y la validación de objetivos
  • Un apoyo a la toma de decisiones teniendo en cuenta el contexto de campo
  • Un análisis a posteriori en una lógica de mejora continua

SOLICITAR UNA DEMOSTRACIÓN

¿Cómo dar cuenta de los incentivos motivacionales en la construcción de sus escalas?

Escalas adaptadas a sus retos de motivación, sea cual sea el mecanismo de cálculo elegido:

  • Bonos de objectivos
  • Clasificación
  • Comisionamiento

¿Cómo controlar los efectos generados por sus dispositivos?

  • Impacto presupuestario: simulación de la sensibilidad presupuestaria en función de los distintos niveles de resultados globales
  • Alineación con la estrategia de la empresa: simulación de la distribución de bonos dentro de los equipos

¿Cómo beneficiarse de la optimización de las escalas?

  • Comunicación de las escalas y las curvas al inicio del ciclo
  • Integración nativa en toda la suite Primeum

SOLICITAR UNA DEMOSTRACIÓN

UN CONTINUO DE NIVELES DE SERVICIOS

Nuestro nivel de servicio para la implantación de la remuneración variable se adapta de forma sencilla y rápida a sus necesidades en función del periodo y el alcance.

Una independencia completa, desde la configuración hasta la implantación de la remuneración variable

ESENCIAL
  • Configuración inicial de las soluciones de Primeum
  • Formación en la configuración y sus usos
  • Soporte dedicado y mantenimiento de las aplicaciones

Una delegación de las operaciones puntuales en Primeum, a la vez que se conserva la capacidad de cálculo interna

 

EQUILIBRIO
  • Primeum se encarga de la configuración cíclica de las soluciones
  • Formación en sus usos
  • Soporte dedicado y mantenimiento de las aplicaciones
Externalización completa de la implantación de la remuneración variable, que permite a sus equipos centrarse en otros retos de alto valor añadido
SERENIDAD
  • Configuración cíclica de las soluciones de Primeum
  • Primeum se encarga de la operativa de las soluciones, desde el cálculo hasta la comunicación
  • Acompañamiento gracias a una supervisión continua

¿DESEA SABER MÁS?