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Blog de la remuneración variable

Encuentre los últimos consejos y noticias de remuneración variable

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20 de octubre 2020

¡Remuneración variable, palanca del rendimiento comercial!

¡Según un estudio reciente de Uptoo, el salario medio de un comercial supera los 50k€/año (+2,4% Vs 2015), ligeramente superior a la remuneración de los demás c...

08 de octubre 2020

Rendimiento comercial: 6 consejos para optimizar sus resultados con la remuneración variable

Seleccionar mejor sus clientes y acelerar el tiempo necesario a cada uno de ellos para asegurar su conversión de cliente potencial a comprador. Su prioridad: el...

01 de octubre 2020

7 innovaciones digitales al servicio del rendimiento comercial

La tradicional prospección telefónica y personal sigue siendo una palanca muy eficaz para captar nuevos clientes. Pero, teniendo en cuenta los ciclos de venta c...

24 de septiembre 2020

Rendimiento comercial: ¿Cómo conseguir un equipo comercial puntero?

La competencia entre empresas: una lucha sin cuartel. Consecuencia: necesita comerciales eficientes, comprometidos y motivados para seguir incrementado la cifra...

03 de agosto 2020

Teletrabajo: ¿Se debe modular el salario en función del lugar de residencia de los empleados?

En 2018, la tasa de teletrabajo variaba entre un 2% en los países del sur de Europa (Grecia, Croacia, Bulgaria) al 15% en los países del norte de la Unión (Dina...

20 de julio 2020

¿Razones por las cuales las empresas se decantan por la externalización del cálculo y la animación de sus sistemas de remuneración variable después de la Covid-19?

Si la crisis sanitaria de la Covid-19 ha supuesto para la mayoría de las empresas una adaptación de los planes de remuneración variable, esta pandemia ha plante...

16 de julio 2020

Covid-19: ¿Cómo realizar la entrevista anual de evaluación en remoto?

Evaluación de competencias profesionales del empleado, identificación de sus fortalezas y de los ejes de mejora, balances de logros individuales, fijación de ob...

13 de julio 2020

Covid-19: ¿Es necesario revisar los objetivos?

La crisis sanitaria y su impacto en las ventas, puede abocar a la necesidad de revisar los planes de remuneración variable de los equipos comerciales. Numerosas...

10 de julio 2020

¿Cuáles son las dudas que se plantean en términos de remuneración variable para relanzar la maquina después de la crisis del Covid-19?

Según el tipo de actividad comercial, el impacto del confinamiento en las ventas será más o menos importante y dilatado en el tiempo. Para la mayoría de las emp...

06 de julio 2020

¡Innovación en la remuneración variable: desde la comisión hasta los algoritmos más complejos!

Si los tres grandes motores tradicionales de la remuneración variable hacen parte hoy en día del vocabulario de los gerentes y directores de ventas, existen otr...

29 de junio 2020

8 aspectos que deben guiar sus planes de remuneración variable

¿Cómo puede saber si su plan de incentivo / remuneración variable es eficaz? Verdadera piedra angular de su crecimiento, su plan de remuneración variable puede ...

15 de junio 2020

Los nuevos retos digitales para su red de ventas

Con la llegada de nuevas tecnologías, las metodologías de trabajo han tenido una fuerte evolución. ¿Cuales? En este artículo encontrará algunas pistas para conv...

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