Blog de la remuneración variable

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03 de agosto 2020

Teletrabajo: ¿Se debe modular el salario en función del lugar de residencia de los empleados?

En 2018, la tasa de teletrabajo variaba entre un 2% en los países del sur de Europa (Grecia, Croacia, Bulgaria) al 15% en los países del norte de la Unión (Dina...

20 de julio 2020

¿Razones por las cuales las empresas se decantan por la externalización del cálculo y la animación de sus sistemas de remuneración variable después de la Covid-19?

Si la crisis sanitaria de la Covid-19 ha supuesto para la mayoría de las empresas una adaptación de los planes de remuneración variable, esta pandemia ha plante...

16 de julio 2020

Covid-19: ¿Cómo realizar la entrevista anual de evaluación en remoto?

Evaluación de competencias profesionales del empleado, identificación de sus fortalezas y de los ejes de mejora, balances de logros individuales, fijación de ob...

13 de julio 2020

Covid-19: ¿Es necesario revisar los objetivos?

La crisis sanitaria y su impacto en las ventas, puede abocar a la necesidad de revisar los planes de remuneración variable de los equipos comerciales. Numerosas...

10 de julio 2020

¿Cuáles son las dudas que se plantean en términos de remuneración variable para relanzar la maquina después de la crisis del Covid-19?

Según el tipo de actividad comercial, el impacto del confinamiento en las ventas será más o menos importante y dilatado en el tiempo. Para la mayoría de las emp...

06 de julio 2020

¡Innovación en la remuneración variable: desde la comisión hasta los algoritmos más complejos!

Si los tres grandes motores tradicionales de la remuneración variable hacen parte hoy en día del vocabulario de los gerentes y directores de ventas, existen otr...

29 de junio 2020

8 aspectos que deben guiar sus planes de remuneración variable

¿Cómo puede saber si su plan de incentivo / remuneración variable es eficaz? Verdadera piedra angular de su crecimiento, su plan de remuneración variable puede ...

15 de junio 2020

Los nuevos retos digitales para su red de ventas

Con la llegada de nuevas tecnologías, las metodologías de trabajo han tenido una fuerte evolución. ¿Cuales? En este artículo encontrará algunas pistas para conv...

08 de junio 2020

La función de Responsable Compensation & Benefits examinada en detalle

«Una de las funciones principales del Comp & Ben es de entender las aspiraciones de los colaboradores en materia de remuneración, dentro de las posibilidades de...

01 de junio 2020

Comerciales: ¿Cómo consolidar sus relaciones comerciales?

En la hora de las nuevas tecnologías y del big data, la relación BtoC, y ahora BtoB, resultan complejas. Los consumidores y los clientes disponen de demasiada i...

23 de marzo 2020

El futuro de los comerciales: ¡Hacia una función 3.0!

Las recientes innovaciones tecnológicas han modificado profundamente el mundo laboral. La función de comercial no se libra del tsunami tecnológico y se ha visto...

16 de marzo 2020

Remuneración variable : las obligaciones de las empresas hacia sus empleados

«Si el empresario no fija objetivos a su colaborador que permitan determinar su remuneración variable posibilita que el empleado solicite la nulidad judicial po...

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