Asesoramiento a medida para revisar los planes de remuneración de las grandes empresas

Nuestra firma se basa en la experiencia desarrollada durante más de 25 año y ofrece una metodología rigurosa adaptada a los retos a los que se enfrentan las grandes empresas cuando se proponen rediseñar sus planes de remuneración variable.

Diagnóstico

Picto DiagnosticsIdentificar, haciendo uso de un enfoque cuantitativo y cualitativo, las posibilidades de mejoras de un sistema de incentivo, así como cualquier desfase entre la estrategia de la empresa y los planes elaborados.

Nuestros diagnósticos se basan en una metodología sustentada en dos ejes:

  • un análisis estadístico en profundidad de los efectos producidos por los sistemas y las desviaciones con respecto a las intenciones iniciales de la empresa
  •  cuando el contexto lo permite, una encuesta a los colaboradores sobre su percepción del plan de incentivo actual:
    • ¿cuál es su comprensión de la estrategia
    • ¿cuáles son sus motivaciones?
    • ¿qué deben hacer?
    •  ¿naturaleza de la comunicación y seguimiento?
    • papel del directivo...

Sobre la base de estos análisis, las primeras recomendaciones técnicas y estratégicas podrían conducir a la elaboración de nuevas especificaciones.

Política de remuneración

Picto Politique de remDedique el tiempo y medios necesarios para definir los principales ejes de la política de remuneración variable de su empresa y conviértalos en especificaciones precisas incorporadas en sus planes.

La finalidad es garantizar que su política de remuneración variable esté alineada con sus objetivos estratégicos. Junto con las conclusiones del Diagnóstico, la definición de los grandes principios rectores de su política de remuneración variable constituye el punto de partida para el diseño del futuro plan de incentivo.

Para ello, hay que plantearse una serie de preguntas:

  • ¿Queremos fomentar únicamente el logro del resultado o integrar incentivos sobre cómo lograrlo
  • ¿Queremos recompensar la participación en el resultado global o la explotación de un potencial?
  • ¿Qué nivel de diferenciación queremos entre los colaboradores?
  • ...?

 

Diseño del sistema

Picto ConceptionLa elaboración de prototipos de los planes de incentivos basados en las especificaciones que se habían definido previamente.
Conduce a la construcción de escalados, siendo una traducción de las estrategias imprimidas a través de la política de remuneración variable.

Integración de los principios que rigen los planes de incentivos

Esta etapa tiene por objeto crear sistemas de remuneración variable para todos los tipos de colaboradores que disponen de incentivos. Se proponen varios prototipos de remuneración variable, para permitir el mejor equilibrio posible entre la precisión efecto deseado y las reticencias o capacidad de amoldamiento al cambio.

Durante esta fase, es probable que propongamos procesos de cálculo innovadores cuyos efectos no se pueden conseguir con los motores habituales de incentivos por objetivos, comisión o ranking.

Todos los criterios propuestos tienen en cuenta el entorno normativo y la legislación social.

Creación de los escalados de las curvas de pago y una simulación del incentivo total correspondiente

Creamos todas los escalados de los diferentes planes de incentivos respetando los presupuestos establecidos, los rangos de percepción en función del resultado nacional, la diferenciación y selectividad que genera cada escalado. Se realizan todas las simulaciones necesarias para garantizar el estricto cumplimiento de las especificaciones iniciales definidas en la política de remuneración variable de cada colectivo.

Implementación y comunicación

Picto DéploiementLa fase de comunicación es una cuestión esencial para garantizar la adhesión de todos. Puede adoptar varias formas: documentos de implementación interna, comunicación web, herramienta de gestión individual, formación de los directivos.

Gestión del cambio

Poner en perspectiva las opciones que ofrece una nueva política de remuneración variable respecto a las estrategias clave para la empresa ayuda a reforzar la adhesión de todos los equipos y dar sentido al cambio.

Con anterioridad a la implementación de nuevos sistemas de incentivos, se propone la formación de los directivos con el fin de no limitar la asunción del cambio a la mera presentación de las nuevas modalidades de los planes, sino aprovechar esa oportunidad para devolver a la remuneración variable el lugar que le corresponde en el abanico de herramientas de las que disponen los directivos de los equipos comerciales.

Comunicación de los planes a los comités de empresas y representantes del personal

Primeum también acompaña al equipo directivo en su presentación de los planes de incentivos ante los órganos de representación del personal con el fin de maximizar la adhesión a los cambios propuestos, pero también para proporcionar rápidamente simulaciones que ayuden a la toma de decisión.

Comunicación a los equipos beneficiarios

Mediante la creación de una documentación sencilla y didáctica, ayudamos nuestros clientes a implementar el despliegue de los nuevos sistemas de incentivos para los diferentes equipos comerciales beneficiarios. Esta comunicación es clave para el éxito del proyecto.

CHECKLIST INTERACTIVA  Un nuevo sistema de incentivos: ¿Qué pasos se deben verificar cuando se  establece un nuevo esquema de incentivos?  Descargar

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