Con más de 40 Millones de habitantes, Argelia es el 2º mercado farmaceutico del continente Africano ostentando un crecimiento de 2 dígitos. El conjunto de los grandes grupos farmacéuticos están presentes así como laboratorios locales de primera magnitud.
Consiente de la importancia de ese pais y de las necesidades asociadas, Primeum ha, por lo tanto, tomado la decisión de explorar este mercado prometedor. Nuestro primer objetivo fue el de elaborar un mapa de las prácticas en materia de remuneración variable del mercado farmacéutico Argelino para el conjunto de los equipos comerciales tanto para los visitadores de Calle, Hospitales, Grandes Cuentas, como de sus mandos.
De mayo a octubre 2018, hemos realizado 4 viajes a Argelia con el fin de celebrar encuentros y entrevistar los actores más importantes del mercado farmacéutico incluyendo grupos internacionales (Astra Zeneca, Cipla, GSK, Ipsen, Jansen, Lilly, NovoNordisk, Roche, Sanofi, Servier, Urgo) y empresas locales (Elkendi, Hikma). A raíz de esos encuentros, tenemos que agradecer nuestros interlocutores por su cálida acogida y la riqueza de esos intercambios.
Los puntos sobre los cuales hemos focalizado nuestra atención son los siguientes:
- Proporción entre variable y fijo
- Incentivo Base
- Naturaleza y denominación de los índice en los que se basan los cuantitativos y cualitativos
- Duración de los ciclos de resultados
Diferenciación de los sistemas según el tipo de función (Visitador Médico, Visitador de Farmacia, Responsables de Grandes Cuentas, Gerentes, etc..)
Ya hemos desarrollado varios proyectos y vamos a seguir apostando por nuestro acercamiento a Argelia, con el fin de mejorar nuestro conocimiento de las prácticas en materia de remuneración de la industria farmacéutica a la vez que exploraremos igualmente otros sectores de actividad (Banca, Seguros, Gran consumo, etc..).
