¿Cuál es la relación entre los resultados comerciales y el sistema de incentivo?
Aunque a menudo contestado o relegado como un factor segundario respecto al resultado de los comerciales, el salario y sobre todo la parte variable del mismo es...
Además de la remuneración fija, la remuneración variable valora y reconoce el rendimiento individual o colectivo de los colaboradores. Los anima a alcanzar el resultado esperado por la empresa recompensándoles en función de la consecución de los resultados obtenidos.
Existen varias formas de calcular la remuneración variable, siendo las principales el comisionamiento o comisiones, la cobertura de objetivo y los rankings.
Nuestra experiencia es el resultado de una reflexión que combina un enfoque científico y el conocimiento de todos los pasos necesarios para crear motivación a través de la remuneración variable.
Nuestra visión global 360° de todas las cuestiones relacionadas con la remuneración variable nos permite dar una respuesta adaptada a las necesidades de nuestros clientes desde el diseño de los sistemas/planes hasta su implementación.
Primeum es una consultora dedicada exclusivamente a la remuneración variable y a su eficacia motivacional.
Durante casi 25 años, nunca hemos dejado de hacer de nuestra especificidad un activo para acompañar principalmente a grandes grupos.
Más recientemente, una oferta dedicada a las PYMES y a las Start-ups nos ha permitido dar una respuesta adaptada al contexto de las empresas en desarrollo.
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¡Según CincoDías, el 78% de los trabajadores españoles se declaran « desmotivados », lo que es un triste récor mundial! La motivación es intrínseca al comercial...
Desde hace 8 años, Primeum realiza un estudio «Sondeo» consagrado a los temas de actualidad de la remuneración variable del sector farmacéutico español. Este añ...
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