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4 raisons de mettre en place un système de rémunération variable !

4 raisons de mettre en place un système de rémunération variable !
22 juin 2021

Rémunération variable

« La rémunération variable ne fait aucune différence entre les salariés hommes ou femmes, néanmoins elle distingue objectivement les top performers des autres » Fabien Lucron, Directeur du Développement Primeum et Expert en rémunération variable, Tribune Les Echos

La rémunération variable se décline dans de nombreux systèmes et ne se résume pas à attribuer une prime aux commerciaux les plus performants. Elle est au contraire un véritable atout dans la politique de rémunération d’une entreprise et s’adapte aux différents rôles des collaborateurs pour valoriser leur implication dans l’entreprise à tous les niveaux hiérarchiques. Dans l’article suivant, nous vous présentons 4 raisons de mettre en place un système de rémunération variable.

1. Avec un système de rémunération variable, l’entreprise maîtrise ses coûts salariaux !

« Les rémunérations représentent fréquemment le premier poste budgétaire. Garder ses coûts sous contrôle c’est bien, mais la finalité est de construire une politique de rémunération efficace pour créer de la valeur » (« Pourquoi et comment gérer votre masse salariale ? », Manager GO ! 2021)

Toute la subtilité de la politique de rémunération d’une entreprise revient à trouver la rémunération la mieux équilibrée pour maintenir l’engagement d’un salarié à un niveau élevé tout en consolidant l’équilibre économique de l’entreprise. Il faut réussir à valoriser le travail du salarié sans pour autant alourdir les coûts salariaux. La rémunération variable offre justement toute la latitude nécessaire au maintien de cet équilibre. Elle ne se substitue pas à la rémunération fixe, elle vient la compléter.

L’entreprise gagne en flexibilité

Lors d’un recrutement, le salaire fixe est négocié et ne peut plus jamais être revu à la baisse. Si bien que pour pallier des difficultés économiques, une entreprise n’a plus aucune marge de manœuvre pour alléger ses coûts salariaux. En optant pour une partie variable de la rémunération, l’entreprise s’octroie une plus grande flexibilité sans pour autant perdre en compétitivité vis-à-vis des autres employeurs. Dès lors que le package de rémunération est attractif et que la part variable ne s’ajuste à la baisse que si l’entreprise rencontre des difficultés liées à une plus faible performance collective, elle se garantit ainsi une position de repli pour les temps difficiles tout en restant attractive aux yeux des candidats.

L’entreprise diminue ses charges patronales

Certains dispositifs de rémunération variable comme la participation financière, l’intéressement ou l’épargne salariale bénéficient d’un allègement de taxes. Cela permet donc à l’entreprise de proposer des salaires cohérents et de les compléter par une part variable qui ne pèse pas sur l’enveloppe de rémunération assujettie aux charges patronales. 

L’entreprise adapte la rémunération à la performance réelle des salariés

La performance des salariés en entreprise n’est pas nécessairement constante. Si l’on considère que le salaire sert à rémunérer un salarié en fonction de sa création de valeur dans l’entreprise ; envisager un système de rémunération variable revient à s’adapter à sa performance pour rester juste et cohérent par rapport à sa plus-value dans l’entreprise.

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2. La rémunération variable est un levier d’engagement à destination des salariés !

D’après l’étude « Tendances mondiales du recrutement – 2020 », les entreprises très bien notées au niveau de la rémunération et des avantages sociaux constatent 56% de départs en moins (LinkedIn Talent Solutions)

La rémunération est généralement le premier facteur d’attractivité d’une entreprise. On ne peut donc sous-estimer son impact dans l’épanouissement professionnel et personnel des collaborateurs. Une part de rémunération variable permet cependant de responsabiliser chaque collaborateur par rapport à son rôle dans l’entreprise en installant un contrat de confiance donnant-donnant : un salaire fixe pour assurer le besoin de sécurité et rémunérer un niveau de qualification et des compétences ; et un salaire variable pour s’ajuster à la performance individuelle et valoriser la qualité du travail rendu au jour le jour.

Répondre au besoin de reconnaissance en entreprise grâce à la rémunération variable

D’après la pyramide de Maslow, la reconnaissance est essentielle au bien-être personnel. La rémunération variable est un moyen efficace et percutant de manifester cette reconnaissance à l’égard des différents collaborateurs. 

De plus, les systèmes de rémunération variable ne se limitent pas qu’à récompenser des collaborateurs qui atteignent des objectifs concrets. On peut déterminer un système de rémunération variable sur des critères qualitatifs plutôt que quantitatifs pour que la performance d’un collaborateur ne se limite pas au simple fait de réaliser du chiffre d’affaires. La rémunération variable permet de se montrer reconnaissant envers des collaborateurs qui contribuent à donner une direction à l’entreprise, qui lui permettent d’innover et de se différencier.

 

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Faire évoluer la rémunération variable avec la carrière d’un collaborateur

La rémunération variable contribue également à montrer l’évolution de carrière d’un collaborateur. Un profil junior qui intègre une entreprise et qui gagne en autonomie au fur et à mesure, qui prend de plus en plus de responsabilités peut se reposer sur l’évolution de sa part variable pour mesurer l’expérience acquise et son évolution personnelle dans l’entreprise.

Motiver et garder ses salariés avec la rémunération variable !

La part variable de rémunération contribue à maintenir le niveau d’engagement des salariés et favorise leur fidélisation en entreprise. Cependant, pour qu’elle ne soit pas considérée comme un acquis, elle doit rester cohérente avec la performance des collaborateurs. La part variable suppose que parfois l’on gagne, parfois l’on perd. C’est pourquoi il faut trouver l’équilibre avec un salaire fixe juste et une part variable accessible mais pas nécessairement systématique.

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3. La rémunération variable répond au besoin d’équité sociale !

« Il faut trouver le bon dosage entre l’équité et l’efficacité. Trop d’inégalités sociales créent de grands drames humains, mais trop de droits acquis pervertissent le système » Peter Praet, ancien chef économiste de la Banque Centrale Européenne

La théorie de l’équité de John Stacey Adams

Dans les années 1960, le philosophe John Stacey Adams a développé la théorie de l’équité selon laquelle tout salarié compare sa rémunération par rapport au travail fourni, par rapport à la rémunération des autres collègues (l’équité interne) et par rapport à la rémunération du marché du travail (l’équité externe).

Un déséquilibre au niveau de l’équité – quand le salarié considère qu’il gagne moins que les autres - peut le conduire à vouloir rétablir une situation considérée comme injuste par trois moyens : il peut soit chercher à obtenir de meilleurs revenus (dans l’entreprise ou ailleurs), soit limiter ses efforts et perdre en performance, soit arrêter de coopérer avec un autre collaborateur dont la rémunération serait perçue comme « injustement » supérieure.

À l’inverse, quand un salarié considère sa rémunération juste ou supérieure il fait preuve d’une meilleure productivité dans l’entreprise.

La rémunération variable ou comment ajuster la rémunération pour plus d’équité !

La rémunération variable offre un moyen de rétablir ce sentiment d’équité en entreprise : quand un salarié a fait preuve d’une meilleure productivité que ses collaborateurs, il bénéficie d’une prime individuelle pour valoriser sa contribution personnelle et si l’entreprise rémunère moins bien que ses autres concurrents sur le marché de l’emploi, elle ajuste la part variable pour retenir ses salariés.

4. Le système de rémunération variable est au service du recrutement !

« Pour convaincre un candidat hésitant, maîtriser sur le bout des doigts le système de rémunération variable peut jouer en votre faveur » Dalale Belhout, Responsable Marketing RH et Marque employeur (« Comment mettre la rémunération variable au service du recrutement ? » – DigitalRecruiters)

La rémunération variable est un argument incontestable d’attractivité. Dans un marché de l’emploi sous tension, les entreprises qui rencontrent des difficultés à recruter utilisent la rémunération variable pour rester compétitives et attirer les candidats. 

Utiliser la rémunération variable pour s’adapter au profil du candidat !

Les systèmes de rémunération variable sont nombreux et s’adaptent à tous les profils de candidats : commissionnement pour les commerciaux, primes sur objectif pour les collaborateurs du service logistique ou marketing, prime qualitative pour récompenser un collaborateur exemplaire, prime exceptionnelle pour réagir à une période de crise... Pour un candidat qui hésite entre deux entreprises, la part variable pèse dans la balance. Une entreprise qui sait utiliser cet argument de recrutement à son avantage sort du lot.

S’adapter au marché de l’emploi avec la rémunération variable !

Le marché de l’emploi a changé et la rémunération variable se généralise de plus en plus, à tous les échelons. Elle s’installe donc de plus en plus naturellement dans les critères de sélection des candidats qui savent que la part variable de la rémunération n’est désormais plus réservée qu’à certains profils. Leurs attentes individuelles s’ajustent à la généralisation de cette tendance et si l’entreprise pour laquelle ils postulent n’offre pas de part variable, ils savent que la prochaine le fera certainement. 

Savoir présenter un package de rémunération en toute transparence

Quand une entreprise mise sur la rémunération variable pour recruter, elle doit cependant faire preuve d’une grande transparence. Il n’y a plus de secret, un candidat qui choisit une entreprise parce qu’elle lui a promis une belle part variable n’hésitera pas à la critiquer sur les réseaux sociaux si elle ne tient pas ses promesses. Vous devez donc maîtriser le mix rémunération de l’entreprise sur le bout des doigts quand vous misez sur la part variable pour recruter.

 

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Auteur de l'article

Fabien Lucron

Après 15 ans passés dans des postes de management opérationnels dédiés à l’efficacité commerciale dans de grands groupes, conscient de l’enjeu que représente la rémunération variable en termes de motivation, d’équité et de performance, je me consacre depuis 10 ans à la création et la refonte de dispositifs de primes pour les entreprises de tous secteurs d’activité.

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