Les dispositifs de rémunération variable dans l'industrie pharmaceutique... vers plus de "qualitatif" ?
16 mars 2021
L’introduction d’indicateurs dits « qualitatifs » dans les dispositifs de rémunération variable des équipes de promotion est depuis quelques années souvent prés...
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La spécificité du marché pharmaceutique hospitalier en Algérie : la PCH
26 sept. 2018
Le marché pharmaceutique hospitalier algérien revêt une caractéristique qui lui est propre par l’existence d’un seul et unique canal de distribution : la Pharma...
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Marché pharmaceutique algérien - les effets de stockage et déstockage
10 juil. 2018
Dans la majorité des pays émergents, la tendance actuelle est de favoriser de plus en plus la production locale des produits pharmaceutiques pour des raisons év...
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Comment élaborer une prime sur objectif efficace ?
07 déc. 2017
Selon le dernier baromètre de la rémunération variable publié en 2016, 36% des dirigeants estiment que la prime sur objectif représente le meilleur système d’in...
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Prime qualitative : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux
08 nov. 2017
Selon myRHline.fr, la France serait championne de la démotivation au travail avec plus de 40% des salariés actifs se décrivant comme « démotivés » ! La motivati...
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Évolutions des systèmes de santé : impacts sur la rémunération variable des visiteurs médicaux
26 sept. 2017
Une évolution significative des systèmes de santé dans le monde et la transformation digitale avec des patients toujours plus informés, parfois mal, et plus exi...
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Commerciaux : comment pérenniser vos relations commerciales ?
14 févr. 2017
À l’heure des nouvelles technologies et de la big data, la relation BtoC, et maintenant BtoB, s'avère complexe. Les consommateurs et les prospects sont sur-info...
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