Innovation en conditions commerciales

Apprenez à impacter le comportement d'achat de vos clients grâce à nos procédés de calculs innovants !

L’Engagement ®

Ce procédé propriétaire de Primeum vous permet d’anticiper avec la plus grande justesse les volumes que votre client va réellement commander sur l’année à venir.

Cette information a beaucoup de valeur, mais cela fonctionne-t-il ?

  • Le client s’engage sur un volume en début de période ce qui correspond à un taux de remise
  • En fin de période on compare son engagement et son volume réellement commandé

Illustration chiffrée :

Tableau procédé engagement

 

Comme on le voit dans cette illustration chiffrée sur la première ligne il s’engage à 100 000 et les commande réellement, il obtient 3,43% de remise.

Si en revanche il avait commandé réellement 125 000, il aurait obtenu une remise supérieure de 5,27% bien qu’il se soit trompé dans son engagement de 25 000. Il est donc bien incité à toujours commander plus quel que soit le niveau de son engagement.

Mais s’il s’était engagé plus justement à 125 000 il aurait obtenu une remise encore supérieure à 6%.

Enfin s’il s’était engagé à 150 000 et réalisé 125 000, ce qui représente le même niveau d’erreur d’engagement mais en sens inverse, le taux de remise obtenu serait exactement le même que précédemment avec une erreur d’engagement de 25 000 soit 5,27 %.

Au final le client est bien incité à commander toujours plus, mais à s’engager avec le plus de réalisme possible pour pouvoir optimiser son taux de remise. Rien ne sert d’être trop optimiste ou pessimiste, il faut être ambitieux et réaliste pour gagner plus.

Le Nappeur ®

Nappeur

Ce procédé propriétaire de Primeum vous permet de choisir et combiner librement 2 indicateurs qui construiront le taux de remise : volume, marge, profondeur de gamme, fréquence d’achat…etc

  • Tout en s’assurant que le taux de remise soit bien le fruit des deux critères et ce de manière indissociable

  • En se gardant la possibilité de définir l’importance relative de chaque critère dans le calcul du taux de remise

  • Et en maîtrisant parfaitement le coût global de ma politique commerciale

Comment cela fonctionne-t-il ?

Une surface en 3D permet d’exprimer les différentes progressivités des deux indicateurs et de les lier entre eux, évitant ainsi toute possibilité de stratégie d’impasse et permettant une parfaite maîtrise budgétaire.

Nappeur Visuel 1

La lecture de la grille est très simple, le taux de remise appliqué se lie au croisement des 2 indicateurs :

Nappeur Visuel 2

Ici pour en simplifier la lecture les pas de la grille sont larges mais le barème est totalement continu.

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