Notre offre de conseil en conditions commerciales

Primeum vous accompagne dans l’évaluation et la construction de votre politique commerciale en créant les conditions qui inciterons vos clients à adopter les comportement d’achats vertueux pour vous mais aussi pour eux.

Pourquoi les conditions commerciales sont-elles des leviers puissants de croissance rentable ?

Visuel Conditions Commerciales picto

  • En gagnant en lisibilité et en transparence vous supprimerez un grand nombre de comportements contre-productifs de vos clients et de vos commerciaux, notamment les effets de bords induits par les seuils ou l’empilement de règles dont les impacts sont très difficiles à anticiper et à simuler

  • La focalisation sur le volume se fait souvent au détriment de la rentabilité alors que vous pourriez concilier les deux en innovant dans la conception des grilles

  • Les effets de rentes pour certains clients liés à la difficulté de remettre en cause les conditions consenties fabriquent des iniquités de traitement entre clients qu’il est nécessaire de supprimer dans le cadre d’un nouveau deal gagnant-gagnant. Avec un peu de sophistication dans l’élaboration des grilles, il est possible de prévoir avec précision les volumes sur lesquels les clients s’engagent et les inciter à les respecter

  • Réaligner la proposition de valeur et la politique de remise consentie afin que le budget se concentre sur les priorités stratégiques de l’entreprise : nouvelle gamme, cross-selling, up-selling tout est possible

Notre méthodologie s'adapte à vos besoins

Vous êtes certainement déjà convaincu que votre entreprise a beaucoup à y gagner mais l’exercice est toujours complexe, chronophage, source de tensions internes du fait de son impact financier et vous ne disposez pas des outils de modélisation susceptibles de rassurer ni d’alternatives innovantes qui vous permettent de fabriquer les incitations voulues.

En fonction de vos besoins et de votre contexte, nous adapterons notre démarche qui se matérialise par 3 interventions complémentaires :

 

Méthodologie Conditons Commerciales

 

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