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Covid-19 : quels impacts sur les objectifs de vos commerciaux ?

Covid-19 : quels impacts sur les objectifs de vos commerciaux ?
15 avril 2020

Covid-19

Primeum fait la une d'Action Co sur la révision des objectifs des commerciaux en cette période de crise sanitaire du Covid 19. En effet, la rémunération variable dépendante d'une performance est fortement impacté par la crise qui sévit en France et dans le monde.

Retrouvez notre avis d'expert sur Action Co !

La crise sanitaire va amener les entreprises à réviser les objectifs des commerciaux. Un moment compliqué pour tous les managers. Cette décision doit être réfléchie en amont et doit prendre en compte de nombreux critères.

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Les dix commandements de la rémunération variable

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Auteur de l'article

Fabien Lucron

Après 15 ans passés dans des postes de management opérationnels dédiés à l’efficacité commerciale dans de grands groupes, conscient de l’enjeu que représente la rémunération variable en termes de motivation, d’équité et de performance, je me consacre depuis 10 ans à la création et la refonte de dispositifs de primes pour les entreprises de tous secteurs d’activité.

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