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Comment préserver la motivation des commerciaux à l’heure de l’omnicanalité

Comment préserver la motivation des commerciaux à l’heure de l’omnicanalité
9 septembre 2021

Dans l'article du 8 septembre 2021 paru dans Republik Retail, Fabien Lucron, Directeur du Développement chez Primeum, nous expose les points clés à respecter pour préserver la motivation des vendeurs à l'heure de l'omnicanalité et l'évolution de leurs rôles.

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Auteur de l'article

Fabien Lucron

Après 15 ans passés dans des postes de management opérationnels dédiés à l’efficacité commerciale dans de grands groupes, conscient de l’enjeu que représente la rémunération variable en termes de motivation, d’équité et de performance, je me consacre depuis 10 ans à la création et la refonte de dispositifs de primes pour les entreprises de tous secteurs d’activité.

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