--- title: Oui, les RH peuvent rendre les commerciaux plus efficaces ! description: La force de vente ayant généralement une part variable dans sa rémunération se verra alors confronté au responsable Ressources Humaintes dans le calcul et l’administration de ses primes. image: https://www.primeum.com/hubfs/Imported_Blog_Media/performance_commerciale_ressources_humaines_remuneration_variable.jpg --- [![Logo_Primeum_sans](https://www.primeum.com/hs-fs/hubfs/Logos/Logo_Primeum_sans.png?width=200&height=51&name=Logo_Primeum_sans.png "Logo_Primeum_sans")](https://www.primeum.com/fr/home) [Retour au blog](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse) # Oui, les RH peuvent rendre les commerciaux plus efficaces ! ![Oui, les RH peuvent rendre les commerciaux plus efficaces !](https://www.primeum.com/hubfs/Imported_Blog_Media/performance_commerciale_ressources_humaines_remuneration_variable.jpg) 22 février 2016 - [Tweet](https://twitter.com/share) ## Le commercial est un acteur phare de l’entreprise. Si les managers peuvent le motiver, les RH disposent également de belles cartes en main. *Les Ressources Humaines  contribuent en amont au recrutement de personnel de vente (commerciaux, [VRP](http://www.journaldunet.com/management/pratique/contrats/1772/vrp.html), vendeurs…) efficaces et motivés. Elles auront en aval un rôle de suivi et d’accompagnement du collaborateur notamment sur la partie rémunération et évolution de carrière. La force de vente ayant généralement une part variable dans sa rémunération se verra alors confronté au responsable RH dans [le calcul](https://www.comment-remunerer.com/le-blog-de-la-remuneration-variable/interview-eviter-effets-de-seuil-remuneration-variable/) et l’administration de ses [primes](http://www.journaldunet.com/management/pratique/primes-et-avantages/4597/la-prime.html).*   ## Le métier de commercial : la rémunération variable comme source de motivation Le métier de commercial est gratifiant lorsque le professionnel atteint les objectifs fixés et trouve de la satisfaction dans son travail. Le comme rcial a un rôle prépondérant dans la réussite de son entreprise puisque de son efficacité dépend sa croissance. L’idéal est qu’il évolue dans une équipe soudée, et qu’il bénéficie d’un soutien de la part des RH. On demande beaucoup aux équipes commerciales d’aujourd’hui, d’autant plus que nombre d’indicateurs de croissance sont dans le rouge, période de crise oblige. Lire la suite sur : [www.journaldunet.com](http://www.journaldunet.com/management/expert/63610/oui--les-rh-peuvent-rendre-les-commerciaux-plus-efficaces.shtml) ![Baromètre de la rémunération variable](https://www.primeum.com/hubfs/Thermom%C3%A8tre.png) ## Etude de la rémunération variable 2023/2024 Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France ! ![Etude IFOP 2023 pour Primeum](https://www.primeum.com/hubfs/Visuel%20%C3%A9tude%20IFOP%202023%20pour%20Primeum.png) [Télécharger ](https://www.primeum.com/fr/fr/telecharger-etude-ifop-2023-pour-primeum) ### Auteur de l'article ![Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/Portrait%20Herv%C3%A9%20Carr%C3%A9.jpg) ### [Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/fr/revue-de-presse/author/hervé-de-riberolles) Directeur Associé de Primeum - Expert en motivation des employés par la rémunération variable [![Réseau Linkedin de Hervé de Riberolles](https://www.primeum.com/hubfs/DW-Primeum/icone/Picto_Linkedin.png)](https://www.linkedin.com/in/hervederiberolles/) ### Articles les plus lus ### Recevoir la newsletter trimestrielle