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Quiz de la rémunération variable : testez-vous avant de partir en vacances !

Quiz de la rémunération variable : testez-vous avant de partir en vacances !
13 juil. 2017

Rémunération variable

Quoi de mieux qu’un quiz de la rémunération variable pour aborder en toute sérénité cette période estivale ? Primeum vous souhaite de bonnes vacances.

 

1/ L’affirmation suivante est-elle vraie ou fausse ?

Le salaire fixe rétribue la tenue de poste, l’expérience acquise et les compétences. La rémunération variable reflète la performance individuelle ou collective.

A/ vrai

B/ faux

2/ Comment éviter l’effet frigo (la technique du « frigo » consiste à ralentir le processus de vente sur un cycle de performance et de reporter ces ventes sur le cycle suivant) ?

A/ Utiliser des courbes de rémunération évoluant en continu afin de ne pas avoir de courbes en escalier

B/ Mettre en place une prime sur le délai de closing afin d’inciter vos commerciaux à finaliser leur action

C/ Sanctionner en fixant des objectifs plus élevés sur la période suivante

3/ Pourquoi inciter vos commerciaux à remplir le CRM de l’entreprise après leurs RDV prospects ?

A/ Pour que vous puissiez vérifier leur productivité et mieux ajuster ainsi leur rémunération individuelle

B/ Pour qu’ils puissent s’appuyer sur les précieuses informations nécessaires à la qualification de leurs actions

4/ En quoi former vos commerciaux à l’usage de Linkedin va-t-il vous permettre d’améliorer la performance de votre entreprise ?

A/ Ce dispositif aide vos commerciaux à réaliser une veille complète de la présence digitale de leurs principaux concurrents et ainsi gagner en productivité grâce à l'acquisition d'informations clés sur les concurrents

B/ Cela permet de leur montrer que leur entreprise se préoccupe d’améliorer leur employabilité et participe à l’amélioration du bien-être en général des collaborateurs. Des collaborateurs heureux sont plus performants.

C/ Cela permet de donner les meilleurs outils à vos vendeurs, en les impliquant dans vos stratégies sociales/digitales et en les incitant à développer des ventes par les réseaux sociaux

5/ La rémunération variable est considérée comme insuffisamment motivante si elle ne représente pas a minima :

A/ entre 2 % et 7 % du salaire

B/ entre 8 % et 20 % du salaire

C/ entre 21 % et 41 % du salaire

D/ plus de 50 % du salaire

6/ Le principe « Plus je vends, plus je gagne » correspond t-il :

A/ Au système du commissionnement

B/ À la prime sur objectif

C/ À la prime de classement

7/ Comment la rémunération variable peut être source de démotivation pour vos équipes ?

A/ Par l'installation d'un barème non-adapté aux critères de performance

B/ Lorsque la Direction différentie les primes entre les collaborateurs

C/ Quand le dispositif de rémunération variable s'appuie sur des critères subjectifs pour évaluer la qualité de travail produit

8/ Pourquoi s'appuyer sur des solutions logicielles lors de la mise en place d'un plan de rémunération variable ?

A/ Car les erreurs sont plus courantes sur un fichier Excel, erreurs pouvant s'avérer grandement problématiques quand il s'agit de la rémunération variable de centaine de collaborateurs.

B/ Les logiciels assurent à la fois plus de flexibilité mais aussi de sécurité quant au transfert des datas provenant des serveurs des différentes Directions de l'entreprise.

C/ Car un dispositif digital permet de communiquer à l'ensemble des salariés mais aussi il aide chacun à simuler la rémunération variable à venir.

9/ Que va changer la loi Sapin 2 en matière de rémunération des dirigeants ?

A/ Les dirigeants n’ont plus le droit de percevoir plus de 20 fois le salaire minimum de l'entreprise

B/Les dirigeants ne peuvent plus toucher de stock-options

C/ Le vote des actionnaires sur la rémunération des dirigeants devient contraignant

10/ Qu'est-ce qu'une prime sur objectif récompensant efficacement la performance ?

A/ Une prime qui prend en compte simultanément des indicateurs qualitatifs et quantitatifs : satisfaction clients, taux de conversion clients, prospection de nouveaux clients

B/  Une prime reposant sur l’attribution d’une prime cible à l’atteinte de l’objectif et d’une prime maximum étalonnée en fonction de la dispersion des réalisés sur objectifs passés

 

Réponses du quiz de la rémunération variable

1/ Réponse : A

2/ Réponse : A

Explication : Retrouvez les 3 erreurs à éviter lors de la définition d'un barème de rémunération variable

3/ Réponse : B

4/ Réponse : C

5/ Réponse : B

Explication :

La rémunération variable doit représenter à minima un mois de salaire pour pouvoir générer une vrai motivation et modifier les comportements durablement. De plus, selon une étude de l'APEC, elle est particulièrement motivante à partir d'1/5 du salaire brut sur une population commerciale.

6/ Réponse : A

Explication : Indexée au chiffre d’affaires hors taxes, à la quantité vendue, à la marge brute, etc., la commission est rarement plafonnée.

7/ Réponse : A et C

Explication : La différenciation des primes de vos collaborateurs n'est pas forcément une mauvaise chose pour leur motivation. La perspective de pouvoir gagner beaucoup a un fort impact sur donc n'hésitez pas à avoir des barèmes faisant de plus ample différences entre un commercial ayant atteint la performance et un autre en surperformance.

8/ Réponse : A, B et C

9/ Réponse : C

Explication : Ce vote donne leur feu vert aux rémunérations des dirigeants, sur les « éléments fixes, variables et exceptionnels » ainsi que les « avantages de toute nature ».

10/ Réponse : B

Explication : Une prime sur objectif doit être particulièrement bien définie pour qu'elle soit efficace. Retrouvez tous nos conseils dans cet article.

Baromètre de la rémunération variable

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Auteur de l'article

Fabien Lucron

Le fil rouge de sa carrière est l'efficacité commerciale et le management d'équipes dans des secteurs aussi variés que la communication, la banque ou l'assurance. Il y a 15 ans, il a rejoint le cabinet Primeum pour mettre en œuvre son ambition de développement en France et à l'international et contribue aujourd'hui à mettre en œuvre sa stratégie marketing (gestion de la marque, lancement de produits, marketing digital, stratégie inbound) et sa communication interne et externe (relations médias, évènements, relations clients).

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