Primeum dans la presse

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24 janvier 2018

Une Dynamique Positive Pour Les Salaires

Selon une étude Xerfi Canal, avec une augmentation de +1,9% en 2017, les salaires s’inscrivent dans une dynamique positive qui se poursuivra en 2018 avec une pr...

14 décembre 2017

Forces de vente : les nouveaux enjeux du digital

Selon la dixième édition du baromètre Edenred-Ipsos sur le bien-être et la motivation des salariés en Europe, les entreprises doivent relever un réel défi : fai...

12 octobre 2017

Bien-être et performance : comment s’inspirer des meilleures entreprises ?

En cette semaine de la Qualité de Vie au Travail et en regard du classement Great Place to Work 2017, quelles sont les pratiques des entreprises afin de mêler b...

11 septembre 2017

Le Big Data Est Une Révolution Pour Les Commerciaux

Avec les systèmes de traçage des clients sur les sites, les commerciaux peuvent cibler de plus en plus tôt et de plus en plus précisément les clients et leurs b...

9 août 2016

Rémunération des commerciaux : les bonnes recettes

Bien recruter, motiver et fidéliser. Tels sont les trois enjeux de la rémunération des commerciaux, que le dirigeant doit établir en tenant compte de sa stratég...

20 avril 2016

4 pistes pour attirer les talents dans votre startup et les fidéliser grâce au variable

LES ECHOS - 18/04/2016 - Pour recruter des compétences de haut niveau, les start-up doivent sortir des sentiers battus sur le volet des rémunérations. Développe...

30 mars 2016

Transformation digitale : cas d'école d'un cabinet de conseil en rémunération variable !

Souvent présentée comme une menace, la transformation digitale est aussi l’occasion de se déployer sur de nouveaux marchés. C’est le pari pris par le cabinet Pr...

22 février 2016

Oui, les RH peuvent rendre les commerciaux plus efficaces !

Le commercial est un acteur phare de l’entreprise. Si les managers peuvent le motiver, les RH disposent également de belles cartes en main. Les Ressources Humai...

1 septembre 2008

Bâtir un système de rémunération variable gagnant-gagnant

Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résulta...

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