La digitalización transforma la profesión de vendedor en el sector gran consumo
02 de marzo 2020
«En varias de sus sucursales, los vendedores de la empresa Galerías Lafayette han recibido tabletas, en el marco de un proyecto piloto. Bautizado «Cap 2020»,true
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Estrategia multicanal: las herramientas que hay que privilegiar
24 de febrero 2020
«Asistimos a un fenómeno de convergencia entre la pre y post venta. Dicho fenómeno es directamente ligado a la multicanalidad y la noción de recorrido deltrue
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Estrategia multicanal: hacia una mutación de la remuneración de los comerciales
17 de febrero 2020
En la hora en que cada vez más las ventas se concretizan parcialmente o exclusivamente vía internet, numerosos comerciales desconfían del desarrollo del canaltrue
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Tarjeta amarilla : nuestros consejos para mejorar la motivacion en su empresa
10 de febrero 2020
Para asegurar el éxito de su empresa, la motivación debe ser la base del juego de su equipo. Nuestros consejos para evitar las amonestaciones y no tropezar contrue
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Management comercial : 6 consejos para motivar a sus equipos
03 de febrero 2020
La llave de la gestión comercial pasa siempre por la motivación de los comerciales y su coaching para ayudarles a ser más eficientes. Proceso vital para sutrue
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Motivación de los comerciales: el impacto de las nuevas tecnologías en las metodologías de trabajo
27 de enero 2020
La evolución frenética de las tecnologías, tiene un impacto en las metodologías del trabajo que están en constante evolución. Esta situación se debe tener entrue
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Buenas resoluciones : ¿Cómo motivar un equipo comercial al iniciar el año?
20 de enero 2020
Menos del 10 % de las empresas fijan objetivos en diciembre y disponen de ellos a principio de enero. Se ha constatado, que más grande es la compañía, mástrue
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La remuneración variable, una respuesta a la guerra de los servicios de streaming : el caso Netflix
06 de enero 2020
«Nunca hubo un mejor momento para ser un productor de contenidos» - Reed Hasting, el jefe de Netflix en su visita a Paris para dar a conocer el acuerdo detrue
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¿Cómo incitar sus comerciales poco motivados a vender mejor con la remuneración variable?
31 de diciembre 2019
¿Sabía que los comerciales poco motivados o desanimados pueden representar hasta un 60% de los equipos de ventas? Son colaboradores que no se puedentrue
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6 consejos para fomentar el up selling y el cross selling con sus equipos comerciales
27 de diciembre 2019
El cross selling y el upselling, dos técnicas de ventas, que pretenden dinamizar las ventas. ¿En que se basan? Incitar los clientes a comprar más productostrue
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4 trucos para sortear las dificultades que entraña la remuneración variable
20 de diciembre 2019
«La remuneración variable es un importante criterio de reconocimiento, y es lo que la hace compleja. Si se justifica por elementos estrictamente profesionales,true
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Los «planes de incentivos flexibles» o «planes cafetería»: ¡una remuneración a la carta para los asalariados belgas!
04 de diciembre 2019
¿Cómo ofrecer una mejor remuneración variable a sus empleados? La respuesta se encuentra posiblemente en unos de los países de la Unión Europea: Bélgica. ¡Sitrue
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