Encuentre todos los consejos para hacer de la remuneración variable un aliado para la motivación de sus equipos

“En lo que se refiere a la remuneración, es oportuno recordar que estos perfiles prefieren la parte variable sin tope” Maríe Taquet, presidenta fundadoratrue

El 64% de las empresas B2B tiene planeado aumentar la cantidad de vendedores "híbridos" (que interactúan con los clientes a través de vídeo, teléfono,true

Este año también, la gestión comercial será una de las principales prioridades de numerosas empresas, para reactivar una actividad sacudida por la crisistrue

¡Según un estudio reciente de Uptoo, el salario medio de un comercial supera los 50k€/año (+2,4% Vs 2015), ligeramente superior a la remuneración de los demástrue

Seleccionar mejor sus clientes y acelerar el tiempo necesario a cada uno de ellos para asegurar su conversión de cliente potencial a comprador. Su prioridad:true

La tradicional prospección telefónica y personal sigue siendo una palanca muy eficaz para captar nuevos clientes. Pero, teniendo en cuenta los ciclos de ventatrue

La competencia entre empresas: una lucha sin cuartel. Consecuencia: necesita comerciales eficientes, comprometidos y motivados para seguir incrementado latrue

En la hora de las nuevas tecnologías y del big data, la relación BtoC, y ahora BtoB, resultan complejas. Los consumidores y los clientes disponen de demasiadatrue

El cross selling y el upselling, dos técnicas de ventas, que pretenden dinamizar las ventas. ¿En que se basan? Incitar los clientes a comprar más productostrue

«Si en BtoC, el incentivo representa del 20 al 25% de la remuneración total y puede alcanzar el 50% en BtoB, su propósito es primordialmente la dedicación etrue

El ambiente en el trabajo, la formación, las posibilidades promoción o incluso la autonomía son algunas de las palancas las más solicitadas por lostrue

Aunque a menudo contestado o relegado como un factor segundario respecto al resultado de los comerciales, el salario y sobre todo la parte variable del mismotrue