Blog de la rémunération variable

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13 mars 2019

Tournoi des SIX nations : les leçons à tirer de l'échec du XV de France à communiquer à vos commerciaux

Le Tournoi des Six Nations, compétition de rugby à XV, est disputé chaque année au mois de février par les équipes d’Angleterre, d’Écosse, du Pays de Galles, d’...

26 févr. 2019

Volkswagen revoit le salaire variable de ses cadres : pour le meilleur et pour le pire…

Le « Dieselgate », aussi appelé « l’affaire Volkswagen », a eu l’effet d’une bombe dans l’industrie automobile mondiale et plus particulièrement en Allemagne, d...

22 janv. 2019

Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?

« L’écart de salaires entre femmes et hommes est aujourd’hui équivalent à 23% en France. Pour réduire cet écart, l’accompagnement à la négociation est un des le...

16 nov. 2018

Quel est l’impact de la rémunération variable sur le pouvoir d’achat des français ?

Selon les calculs de l'Institut des politiques publiques, le pouvoir d'achat des Français, dont le gouvernement a fait une priorité, devrait augmenter de 1,2 mi...

02 oct. 2018

Cryptomonnaies : peut-on envisager de payer des primes à ses salariés en bitcoin ?

GMO, un géant japonais de l’internet, permet à ses employés de recevoir une partie de leur salaire en bitcoin depuis décembre 2017 !

28 sept. 2018

Ryder Cup : quand les meilleurs golfeurs du monde s’associent pour gagner

Comment faire évoluer vos meilleurs commerciaux vers des comportements collectifs grâce à la rémunération variable... Exemple avec la Ryder Cup qui a lieu ce we...

06 sept. 2018

Doit-on plafonner la rémunération variable des commerciaux ?

Selon le dernier baromètre de la rémunération variable publié en 2016, plus de 87% des dirigeants d’entreprise et directeurs commerciaux estiment qu’instaurer u...

20 juil. 2018

Comment préparer vos entretiens d'évaluation et de fixation d'objectifs ?

Moment d’échange, de renforcement de la motivation, de fixation des objectifs… L’entretien annuel d’évaluation est un temps fort managérial. Nos conseils pour b...

17 juil. 2018

SUBSCRIPTION ECONOMY : comment intégrer la LifeTime Value Client dans un dispositif de prime ?

« La plupart des entreprises consacrent des budgets faramineux et beaucoup d’efforts dans l’acquisition de clients. Pourtant, elle leur coûterait jusqu’à 7 fois...

14 juin 2018

Les astuces des commerciaux les mieux rémunérés

Selon le cabinet de recrutement Uptoo, les secteurs qui payent le plus sont ceux de l’informatique, de l’industrie et du conseil, proposant respectivement 59,4k...

10 avr. 2018

L’avenir du métier de commercial : vers une fonction 3.0 !

« La France manque de plus de 200.000 commerciaux. On pourrait créer plus de 200.000 postes. Mais les écoles ne forment pas assez de commerciaux, c'est-à-dire q...

29 mars 2018

La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?

« Si en BtoC, le bonus représente 20 à 25% de la rémunération totale et peut atteindre 50% en BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'impli...

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