Bienvenue sur le blog Primeum : le point de rencontre des stratèges RH et commerciaux

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      Fonction de directeur commercial : où sont les femmes ?
      Dans les rangs des directeurs commerciaux, la parité n’est que peu respectée. Le constat est clair, les femmes dirigeant des équipes commerciales se font rares....
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      Management commercial : comment faire accepter les objectifs à votre équipe ?
      Derrière la nécessité de faire accepter les objectifs à son équipe, réside évidemment un enjeu de productivité pour l’entreprise.
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      Business developer : le commercial 3.0
      « Pour ce qui est de la rémunération, il est bon de rappeler que ces profils apprécient le variable déplafonné » Marie Taquet, présidente fondatrice d’IconoClas...
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      Comment l’upsell peut-il améliorer votre performance commerciale ?
      Vous cherchez à améliorer votre performance commerciale, vous souhaitez booster le chiffre d’affaires de l’entreprise et êtes à l’affût des techniques de vente ...
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      Remote Selling : menace ou opportunité ?
      64% des entreprises B2B envisagent d’augmenter le nombre de commerciaux « hybrides » (qui interagissent avec les clients par vidéo, téléphone, applications, et ...
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      Qu’est-ce que la performance commerciale ?
      La performance commerciale d’une entreprise repose sur de multiples critères : mode de management, gestion de la relation client, qualité de la prestation fourn...
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      Pilotage de la fonction commerciale : quels sont les métiers clés du secteur ?
      Cette année encore, le pilotage de la fonction commerciale sera au cœur des priorités de très nombreuses entreprises, pour relancer une activité ébranlée par la...
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      Le Brexit, peut-il avoir une influence sur la performance commerciale de votre filiale anglaise ?
      La décision des Britanniques de quitter l’Union Européenne traduit un échec collectif et représente une régression pour le continent européen. Mais, acquise en ...
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      Comment préparer vos commerciaux à faire la route du Rhum ?
      Les superlatifs manquent pour décrire cette onzième édition de la Route du Rhum. Près d’1,3 millions de visiteurs sont venus observer les 123 bateaux en compéti...
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      Coupe du monde : Pourquoi est-ce si difficile pour les grandes équipes d'être très performantes dans les phases de poules ?
      Pour sa 21ème édition, la coupe du monde de football se déroule pour la première fois en Russie. Depuis le 14 juin dernier, les 32 meilleures sélections nationa...
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      La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?
      « Si en BtoC, le bonus représente 20 à 25% de la rémunération totale et peut atteindre 50% en BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'impli...
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      Jeux olympiques d'hiver : Comment faire en sorte que la descente soit la plus belle et la plus disputée ?
      Snowboard, saut à ski, ski alpin, ski acrobatique, luge, etc..., cette année les XXIIIes Jeux Olympiques d’hiver se déroulent à Pyeongchang, en Corée du Sud. La...
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      Baromètre de la Rémunération variable

      Baromètre de la rémunération variable 2022

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