Bienvenue sur le blog Primeum : le point de rencontre des stratèges RH et commerciaux

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      Les 3 défis des directions commerciales en 2024
      « Faire plus avec moins », tel serait donc l’adage des directeurs commerciaux en 2024 ? C’est en tout cas la conclusion de l’enquête Uptoo réalisée auprès de 50...
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      Pourquoi les commerciaux ne doivent-ils pas craindre l’IA ?
      Alors qu’un nombre grandissant de professions redoutent le développement de l’intelligence artificielle, les commerciaux s’interrogent sur le futur de leur méti...
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      Comment calculer le salaire d'un commercial ?
      Motivant pour le collaborateur, cohérent par rapport au secteur, réaliste vis-à-vis de l’entreprise, tels sont les critères indispensables du salaire d’un comme...
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      Comment évaluer efficacement la performance ?
      La réussite de l’entreprise n’est possible qu’à condition d’en évaluer correctement sa performance. Cet exercice rebute de nombreux employeurs qui hésitent quan...
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      Fonction de directeur commercial : où sont les femmes ?
      Dans les rangs des directeurs commerciaux, la parité n’est que peu respectée. Le constat est clair, les femmes dirigeant des équipes commerciales se font rares....
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      Business developer : le commercial 3.0
      « Pour ce qui est de la rémunération, il est bon de rappeler que ces profils apprécient le variable déplafonné » Marie Taquet, présidente fondatrice d’IconoClas...
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      Comment l’upsell peut-il améliorer votre performance commerciale ?
      Vous cherchez à améliorer votre performance commerciale, vous souhaitez booster le chiffre d’affaires de l’entreprise et êtes à l’affût des techniques de vente ...
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      Remote Selling : menace ou opportunité ?
      64% des entreprises B2B envisagent d’augmenter le nombre de commerciaux « hybrides » (qui interagissent avec les clients par vidéo, téléphone, applications, et ...
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      Qu’est-ce que la performance commerciale ?
      La performance commerciale d’une entreprise repose sur de multiples critères : mode de management, gestion de la relation client, qualité de la prestation fourn...
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      Pilotage de la fonction commerciale : quels sont les métiers clés du secteur ?
      Cette année encore, le pilotage de la fonction commerciale sera au cœur des priorités de très nombreuses entreprises, pour relancer une activité ébranlée par la...
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      Le Brexit, peut-il avoir une influence sur la performance commerciale de votre filiale anglaise ?
      La décision des Britanniques de quitter l’Union Européenne traduit un échec collectif et représente une régression pour le continent européen. Mais, acquise en ...
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      Comment préparer vos commerciaux à faire la route du Rhum ?
      Les superlatifs manquent pour décrire cette onzième édition de la Route du Rhum. Près d’1,3 millions de visiteurs sont venus observer les 123 bateaux en compéti...
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      Etude de la rémunération variable 2023 IFOP pour Primeum

      Enquête de la rémunération variable 2023/2024

      Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France !
      Visuel étude IFOP 2023 pour Primeum
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