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Blog de la rémunération variable

Retrouvez les dernières astuces et nouveautés de la rémunération variable

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15 oct. 2020

Qu'est-ce que le Management par objectifs ou MBO ?

Le management par objectifs est une approche managériale qui a émergé dans les années 60 et qui ne concerne pas uniquement des objectifs strictement qualitatifs...

04 déc. 2019

Retour sur les primes mises en place par le gouvernement Macron

Prime de Noël, prime de fidélisation des fonctionnaires, prime Macron, prime d’activité… en cette fin d’année le gouvernement dévoile de nouveaux dispositifs de...

02 déc. 2019

Prime Macron : faut-il la pérenniser ?

Lors d’une conférence de presse le 25 avril dernier, le président Macron a annoncé la reconduction pour 2019 de la prime exceptionnelle défiscalisée, plus connu...

16 août 2019

5 exemples de primes qui n’ont pas lieu d’être

Dans le Vaucluse, une société spécialisée dans l'isolation des combles a décidé d'offrir une prime canicule de 20 euros brut par jour à ses salariés pendant la ...

28 juin 2019

Canicule : comment mettre en place une prime d’objectif en tenant compte de phénomènes imprévisibles ?

La France connaît cette semaine une canicule exceptionnelle par sa précocité et son intensité pour un mois de juin. Alors que 78 départements sont déjà placés e...

28 mars 2019

Primes discrétionnaires : êtes-vous contre... ou contre ?

Selon le Larousse, un pouvoir discrétionnaire est « sans limite, arbitraire et s'exerce sans être soumis à une autorité supérieure ». Laisser la prise de décisi...

28 sept. 2018

Ryder Cup : quand les meilleurs golfeurs du monde s’associent pour gagner

Comment faire évoluer vos meilleurs commerciaux vers des comportements collectifs grâce à la rémunération variable... Exemple avec la Ryder Cup qui a lieu ce we...

29 janv. 2018

Intégrer des objectifs collectifs à votre plan de rémunération variable : avantages et inconvénients

« Les solutions de vente, de plus en plus protéiformes et à forte composante technologique, ont un impact sur l'ensemble de l'organisation. Les phases de présen...

07 déc. 2017

Comment élaborer une prime sur objectif efficace ?

Selon le dernier baromètre de la rémunération variable publié en 2016, 36% des dirigeants estiment que la prime sur objectif représente le meilleur système d’in...

08 nov. 2017

Prime qualitative : sortir des vieux schémas pour (enfin) motiver ses commerciaux

Selon myRHline.fr, la France serait championne de la démotivation au travail avec plus de 40% des salariés actifs se décrivant comme « démotivés » ! La motivati...

26 sept. 2017

Évolutions des systèmes de santé : impacts sur la rémunération variable des visiteurs médicaux

Une évolution significative des systèmes de santé dans le monde et la transformation digitale avec des patients toujours plus informés, parfois mal, et plus exi...

24 nov. 2016

Account Based sales development : comment créer des commerciaux caméléons ?

Comment disposer de commerciaux efficaces ? Il faut se rendre à l’évidence : les techniques de vente traditionnelles sont dépassées. Aujourd’hui, il s’avère néc...

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