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Blog de la remuneración variable

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23 de noviembre 2020

La remuneración variable: ¿una herramienta de reconocimiento al trabajo?

El reconocimiento al trabajo es unos de los principales retos en la gestión de recursos humanos, y tanto más en un contexto donde los empleados se hacen cada ve...

16 de noviembre 2020

¿Cómo poner en marcha desafíos para maximizar la performance de los equipos?

Los desafíos y los incentivos son unas de las herramientas de animación más utilizadas por las empresas que desean motivar sus comerciales. Muy empleados en alg...

10 de noviembre 2020

Periodos de rebajas: ¿Cómo integrar la estacionalidad en la remuneración variable?

«El pasado año, el Black Friday alcanzo una nueva etapa en Francia. Con ventas muy superiores a las previstas por las empresas, esa operación comercial parece h...

05 de noviembre 2020

Covid-19: ¿Cómo revisar el presupuesto de la remuneración variable?

El presupuesto relacionado con la remuneración de los empleados ocupa una posición central en su relación con la empresa. Una buena definición del paquete de re...

23 de octubre 2020

¿Cómo revisar el objetivo nacional y los objetivos individuales?

La crisis sanitaria ligada a la pandemia de la Covid-19 ha tenido consecuencias económicas directas, sobre todo en la actividad de las empresas. Tiendas cerrada...

20 de octubre 2020

¡Remuneración variable, palanca del rendimiento comercial!

¡Según un estudio reciente de Uptoo, el salario medio de un comercial supera los 50k€/año (+2,4% Vs 2015), ligeramente superior a la remuneración de los demás c...

08 de octubre 2020

Rendimiento comercial: 6 consejos para optimizar sus resultados con la remuneración variable

Seleccionar mejor sus clientes y acelerar el tiempo necesario a cada uno de ellos para asegurar su conversión de cliente potencial a comprador. Su prioridad: el...

01 de octubre 2020

7 innovaciones digitales al servicio del rendimiento comercial

La tradicional prospección telefónica y personal sigue siendo una palanca muy eficaz para captar nuevos clientes. Pero, teniendo en cuenta los ciclos de venta c...

24 de septiembre 2020

Rendimiento comercial: ¿Cómo conseguir un equipo comercial puntero?

La competencia entre empresas: una lucha sin cuartel. Consecuencia: necesita comerciales eficientes, comprometidos y motivados para seguir incrementado la cifra...

03 de agosto 2020

Teletrabajo: ¿Se debe modular el salario en función del lugar de residencia de los empleados?

En 2018, la tasa de teletrabajo variaba entre un 2% en los países del sur de Europa (Grecia, Croacia, Bulgaria) al 15% en los países del norte de la Unión (Dina...

20 de julio 2020

¿Razones por las cuales las empresas se decantan por la externalización del cálculo y la animación de sus sistemas de remuneración variable después de la Covid-19?

Si la crisis sanitaria de la Covid-19 ha supuesto para la mayoría de las empresas una adaptación de los planes de remuneración variable, esta pandemia ha plante...

16 de julio 2020

Covid-19: ¿Cómo realizar la entrevista anual de evaluación en remoto?

Evaluación de competencias profesionales del empleado, identificación de sus fortalezas y de los ejes de mejora, balances de logros individuales, fijación de ob...

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