Quand les commerciaux craignent de ne pas atteindre leurs objectifs en 2023
16 août 2023
Alors que ce début de décennie voit s’enchaîner les crises économiques, de nombreux commerciaux craignent de ne pas atteindre leurs objectifs de performance en ...
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Commissions et primes d’objectifs : l’employeur peut-il les reprendre ?
15 mars 2023
Défaut de paiement du client, départ en cours d’année, divers problèmes d’encaissement… De nombreuses raisons peuvent inciter les employeurs à reprendre les com...
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Comment fixer des objectifs de performance ?
22 nov. 2022
Fixer les objectifs de performance est un exercice aussi crucial que délicat. Ceux-ci doivent bénéficier aux collaborateurs et à l’entreprise. Quelles sont les ...
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Tournoi des SIX nations : les leçons à tirer de l'échec du XV de France à communiquer à vos commerciaux
13 mars 2019
Le Tournoi des Six Nations, compétition de rugby à XV, est disputé chaque année au mois de février par les équipes d’Angleterre, d’Écosse, du Pays de Galles, d’...
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Dans quelle mesure les objectifs peuvent-ils être fixés unilatéralement ?
18 sept. 2018
La fixation unilatérale des objectifs par l’employeur doit remplir des conditions strictes. En effet, l’employeur est dans l’obligation de fixer des objectifs, ...
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Comment préparer vos entretiens d'évaluation et de fixation d'objectifs ?
20 juil. 2018
Moment d’échange, de renforcement de la motivation, de fixation des objectifs… L’entretien annuel d’évaluation est un temps fort managérial. Nos conseils pour b...
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