Bienvenue sur le blog Primeum : le point de rencontre des stratèges RH et commerciaux

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      La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?
      « Si en BtoC, le bonus représente 20 à 25% de la rémunération totale et peut atteindre 50% en BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'impli...
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      Jeux olympiques d'hiver : Comment faire en sorte que la descente soit la plus belle et la plus disputée ?
      Snowboard, saut à ski, ski alpin, ski acrobatique, luge, etc..., cette année les XXIIIes Jeux Olympiques d’hiver se déroulent à Pyeongchang, en Corée du Sud. La...
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      Comment rendre vos commerciaux addicts à un CRM ?
      Selon une récente étude Salesforce, réalisée auprès de 1209 dirigeants européens de TPE, PME et start-up, 1 dirigeant sur 6 déclare avoir le sentiment qu’un out...
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      Rémunération variable, levier de la performance commerciale !
      Selon une récente étude Uptoo, le salaire moyen du commercial a dépassé la barre des 50k€/an (+2,4% par rapport à 2015), légèrement au-dessus de la rémunération...
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      Les nouvelles technologies au service des commerciaux
      « L’explosion des données disponibles sur la toile (réseaux sociaux, blogs, presse…) bouleverse les codes de la vente B2B. Nouveaux comportements d’achat, digit...
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      Les nouveaux enjeux du digital pour votre force de vente
      Avec l’arrivée des nouvelles technologies, les techniques de travail ont grandement évolué. Lesquelles ? Quelques pistes pour profiter des atouts du digital et ...
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      Performance commerciale : comment avoir une équipe commerciale au top ?
      La concurrence entre entreprises : une lutte incontestablement féroce. Conséquence : vous avez besoin de commerciaux performants, engagés et motivés pour contin...
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      Commerciaux : comment pérenniser vos relations commerciales ?
      À l’heure des nouvelles technologies et de la big data, la relation BtoC, et maintenant BtoB, s'avère complexe. Les consommateurs et les prospects sont sur-info...
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      Performance commerciale : 6 pistes pour optimiser votre performance commerciale avec la rémunération variable
      Mieux cibler vos prospects et accélérer le temps nécessaire au traitement de vos leads pour assurer leur conversion. Votre priorité : la performance commerciale...
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      Les 7 piliers de votre réussite commerciale
      La réussite commerciale d’une entreprise dépend fondamentalement de la capacité de sa force de vente à mettre en oeuvre la stratégie commerciale. Or, il est sou...
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      6 conseils pour pousser vos commerciaux à faire de l’up selling et du cross selling
      Le cross selling et l' upselling, toutes les deux des techniques de vente, visent à booster les chiffres de vente. Leur principe de base ? Inciter les clients à...
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      Motivation des commerciaux : Quels leviers mettre en place pour booster l’efficacité commerciale ?
      L’ambiance au travail, la formation, les possibilités d’évolution ou encore l’autonomie sont parmi les leviers les plus plébiscités par les collaborateurs motiv...
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      Etude de la rémunération variable 2023 IFOP pour Primeum

      Enquête de la rémunération variable 2023/2024

      Demandez en exclusivité notre étude menée en partenariat avec l'IFOP et accédez aux derniers chiffres concernant les pratiques de la rémunération variable en France !
      Visuel étude IFOP 2023 pour Primeum
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