Les 3 défis des directions commerciales en 2024
17 juil. 2024
« Faire plus avec moins », tel serait donc l’adage des directeurs commerciaux en 2024 ? C’est en tout cas la conclusion de l’enquête Uptoo réalisée auprès de 50...
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Pourquoi les commerciaux ne doivent-ils pas craindre l’IA ?
24 janv. 2024
Alors qu’un nombre grandissant de professions redoutent le développement de l’intelligence artificielle, les commerciaux s’interrogent sur le futur de leur méti...
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Comment calculer le salaire d'un commercial ?
20 déc. 2023
Motivant pour le collaborateur, cohérent par rapport au secteur, réaliste vis-à-vis de l’entreprise, tels sont les critères indispensables du salaire d’un comme...
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Comment évaluer efficacement la performance ?
09 nov. 2023
La réussite de l’entreprise n’est possible qu’à condition d’en évaluer correctement sa performance. Cet exercice rebute de nombreux employeurs qui hésitent quan...
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Fonction de directeur commercial : où sont les femmes ?
19 juil. 2022
Dans les rangs des directeurs commerciaux, la parité n’est que peu respectée. Le constat est clair, les femmes dirigeant des équipes commerciales se font rares....
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Business developer : le commercial 3.0
20 sept. 2021
« Pour ce qui est de la rémunération, il est bon de rappeler que ces profils apprécient le variable déplafonné » Marie Taquet, présidente fondatrice d’IconoClas...
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Comment l’upsell peut-il améliorer votre performance commerciale ?
28 juil. 2021
Vous cherchez à améliorer votre performance commerciale, vous souhaitez booster le chiffre d’affaires de l’entreprise et êtes à l’affût des techniques de vente ...
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Remote Selling : menace ou opportunité ?
05 juil. 2021
64% des entreprises B2B envisagent d’augmenter le nombre de commerciaux « hybrides » (qui interagissent avec les clients par vidéo, téléphone, applications, et ...
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Qu’est-ce que la performance commerciale ?
22 févr. 2021
La performance commerciale d’une entreprise repose sur de multiples critères : mode de management, gestion de la relation client, qualité de la prestation fourn...
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Pilotage de la fonction commerciale : quels sont les métiers clés du secteur ?
15 févr. 2021
Cette année encore, le pilotage de la fonction commerciale sera au cœur des priorités de très nombreuses entreprises, pour relancer une activité ébranlée par la...
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Le Brexit, peut-il avoir une influence sur la performance commerciale de votre filiale anglaise ?
18 oct. 2019
La décision des Britanniques de quitter l’Union Européenne traduit un échec collectif et représente une régression pour le continent européen. Mais, acquise en ...
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La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?
29 mars 2018
« Si en BtoC, le bonus représente 20 à 25% de la rémunération totale et peut atteindre 50% en BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'impli...
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