Blog de la rémunération variable

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27 oct. 2017

La rémunération variable : le meilleur outil pour récompenser les salariés !

Selon le dernier baromètre de la rémunération variable publié en 2016, plus de 48% des dirigeants d’entreprise estiment que le meilleur système de rétribution r...

19 oct. 2017

Les nouvelles technologies au service des commerciaux

« L’explosion des données disponibles sur la toile (réseaux sociaux, blogs, presse…) bouleverse les codes de la vente B2B. Nouveaux comportements d’achat, digit...

05 oct. 2017

Primes des fonctions support : la rémunération variable peut-elle s’étendre au-delà de la fonction commerciale ?

Selon une récente étude sur la rémunération variable, réalisée par le cabinet Hays, plus de 61% des salariés français envisageraient de changer d’emploi afin d’...

18 sept. 2017

Point sur l’évolution de la rémunération des commerciaux

Quels sont les profils les plus rémunérateurs ? Dans quels secteurs voit-on les meilleurs augmentations ? Quels sont les nouvelles compétences en vogue sur le m...

19 juil. 2017

La rémunération variable dans le retail : où en est-on ?

Quelles sont les principales tendances en termes de rémunération variable dans le retail ? Quelques conseils pour réussir son plan de rémunération variable et a...

13 juin 2017

Salaires variables des dirigeants : que va changer la loi Sapin 2 ?

Avec la loi Sapin 2, le vote des actionnaires sur la rémunération des dirigeants devient contraignant. Éclairage sur les questions qui se posent, par conséquent...

24 mai 2017

La satisfaction client : un critère difficilement quantifiable et analysable

La satisfaction client est un critère difficilement quantifiable et analysable car forcément subjectif. Sans outil de mesure correct, cette satisfaction client ...

18 mai 2017

Lexique des incontournables de la rémunération variable

Ils sont tellement usuels qu’on en oublierait presque leur définition et leurs objectifs premiers. Retour sur les termes les plus couramment employés à travers ...

03 mai 2017

Prime qualitative dans les secteurs de la banque et l'assurance : comment faire ?

De la transparence avant tout pour les secteurs banque et assurance. La réglementation met en avant le devoir de conseil et de respect du besoin du client. Quel...

28 mars 2017

Performance commerciale : comment avoir une équipe commerciale au top ?

La concurrence entre entreprises : une lutte incontestablement féroce. Conséquence : vous avez besoin de commerciaux performants, engagés et motivés pour contin...

21 mars 2017

Comment réaménager vos espaces de travail pour assurer la performance de vos équipes ?

L’environnement d’un employé impacte directement sur ses performances. Les espaces de travail en sont l'une des clés et leurs réaménagements pourraient faire le...

16 mars 2017

Motivation des commerciaux : quels rôles jouent les nouveaux modes de travail ?

En cette ère de technologie effrénée, la conception du travail évolue sans cesse. Vous devez en tenir compte et utiliser les nouveaux modes de travail pour susc...

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