Blog de la rémunération variable

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10 avr. 2018

L’avenir du métier de commercial : vers une fonction 3.0 !

« La France manque de plus de 200.000 commerciaux. On pourrait créer plus de 200.000 postes. Mais les écoles ne forment pas assez de commerciaux, c'est-à-dire q...

29 mars 2018

La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?

« Si en BtoC, le bonus représente 20 à 25% de la rémunération totale et peut atteindre 50% en BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'impli...

16 mars 2018

Stratégie omnicanale : quels outils privilégier ?

« Nous assistons à un phénomène de convergence entre l'avant-vente et l'après-vente. Ce phénomène est directement lié à l'omnicanalité et à la notion de parcour...

06 mars 2018

Egalité des salaires femmes-hommes, comment la rémunération variable peut y contribuer ?

Selon le site francetvinfo.fr, à partir du vendredi 3 novembre 2017, à 11h44, les femmes ont travaillé « bénévolement ». Elles restent en moyenne payées 15,8% d...

27 févr. 2018

Stratégie omnicanale : vers une mutation de la rémunération des commerciaux

À l’heure où de plus en plus de ventes se réalisent partiellement voire exclusivement sur internet, grand nombre de commerciaux se méfient du développement du c...

26 févr. 2018

Rémunération variable : quels indicateurs choisir pour rémunérer les fonctions supports ?

« Historiquement, la rémunération variable concerne principalement les équipes commerciales. Depuis quelques années, elle tend à s’étendre à l’ensemble des méti...

05 févr. 2018

La rémunération variable : levier de fidélisation des équipes !

« Les questions de rémunération sont aujourd’hui plus déterminantes que jamais. La rémunération devient l’instrument de gestion central de l’engagement et de la...

29 janv. 2018

Intégrer des objectifs collectifs à votre plan de rémunération variable : avantages et inconvénients

« Les solutions de vente, de plus en plus protéiformes et à forte composante technologique, ont un impact sur l'ensemble de l'organisation. Les phases de présen...

10 janv. 2018

Rémunération variable : les obligations de l’employeur envers ses salariés

« Le fait pour l’employeur de ne pas fixer les objectifs du salarié permettant de déterminer sa rémunération variable permet au salarié de demander la résiliati...

04 janv. 2018

Le digital transforme le métier de vendeur dans le secteur du retail !

« Au Mans, à Nantes, à Annecy et à Metz, les vendeurs des magasins Galeries Lafayette ont reçu des tablettes, dans le cadre d'un projet pilote. Celui-ci, baptis...

15 déc. 2017

La rémunération variable : de plus en plus utilisée dans le privé !

Selon le dernier baromètre de la rémunération variable publié en 2016, plus de 87% des dirigeants d’entreprise et directeurs commerciaux estiment qu’instaurer u...

21 nov. 2017

Rémunération variable, levier de la performance commerciale !

Selon une récente étude Uptoo, le salaire moyen du commercial a dépassé la barre des 50k€/an (+2,4% par rapport à 2015), légèrement au-dessus de la rémunération...

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