Blog de la rémunération variable

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27 févr. 2018

Stratégie omnicanale : vers une mutation de la rémunération des commerciaux

À l’heure où de plus en plus de ventes se réalisent partiellement voire exclusivement sur internet, grand nombre de commerciaux se méfient du développement du c...

26 févr. 2018

Rémunération variable : quels indicateurs choisir pour rémunérer les fonctions supports ?

« Historiquement, la rémunération variable concerne principalement les équipes commerciales. Depuis quelques années, elle tend à s’étendre à l’ensemble des méti...

14 févr. 2018

Jeux olympiques d'hiver : Comment faire en sorte que la descente soit la plus belle et la plus disputée ?

Snowboard, saut à ski, ski alpin, ski acrobatique, luge, etc..., cette année les XXIIIes Jeux Olympiques d’hiver se déroulent à Pyeongchang, en Corée du Sud. La...

05 févr. 2018

La rémunération variable : levier de fidélisation des équipes !

« Les questions de rémunération sont aujourd’hui plus déterminantes que jamais. La rémunération devient l’instrument de gestion central de l’engagement et de la...

29 janv. 2018

Intégrer des objectifs collectifs à votre plan de rémunération variable : avantages et inconvénients

« Les solutions de vente, de plus en plus protéiformes et à forte composante technologique, ont un impact sur l'ensemble de l'organisation. Les phases de présen...

18 janv. 2018

Hausse de salaire : quelles sont les prévisions pour 2018 ?

Selon une étude Xerfi Canal, avec une augmentation de +1,9% en 2017, les salaires s’inscrivent dans une dynamique positive qui se poursuivra en 2018 avec une pr...

12 janv. 2018

Comment rendre vos commerciaux addicts à un CRM ?

Selon une récente étude Salesforce, réalisée auprès de 1209 dirigeants européens de TPE, PME et start-up, 1 dirigeant sur 6 déclare avoir le sentiment qu’un out...

10 janv. 2018

Rémunération variable : les obligations de l’employeur envers ses salariés

« Le fait pour l’employeur de ne pas fixer les objectifs du salarié permettant de déterminer sa rémunération variable permet au salarié de demander la résiliati...

09 janv. 2018

Nos conseils à la suite de l'auto-diagnostic

Suite à votre auto-évaluation, voici un résumé de nos conseils d'experts pour améliorer votre processus calculatoire.

04 janv. 2018

Le digital transforme le métier de vendeur dans le secteur du retail !

« Au Mans, à Nantes, à Annecy et à Metz, les vendeurs des magasins Galeries Lafayette ont reçu des tablettes, dans le cadre d'un projet pilote. Celui-ci, baptis...

15 déc. 2017

La rémunération variable : de plus en plus utilisée dans le privé !

Selon le dernier baromètre de la rémunération variable publié en 2016, plus de 87% des dirigeants d’entreprise et directeurs commerciaux estiment qu’instaurer u...

13 déc. 2017

Conflits autour de la rémunération variable : comment éviter les pièges ?

« La rémunération est un important critère de reconnaissance, et c’est ce qui la rend si complexe. Si elle se justifie par des éléments strictement professionne...

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