Blog de la rémunération variable

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17 juil. 2018

SUBSCRIPTION ECONOMY : comment intégrer la LifeTime Value Client dans un dispositif de prime ?

« La plupart des entreprises consacrent des budgets faramineux et beaucoup d’efforts dans l’acquisition de clients. Pourtant, elle leur coûterait jusqu’à 7 fois...

10 juil. 2018

Marché pharmaceutique algérien - les effets de stockage et déstockage

Dans la majorité des pays émergents, la tendance actuelle est de favoriser de plus en plus la production locale des produits pharmaceutiques pour des raisons év...

10 juil. 2018

Peut-on automatiser le calcul de prime ?

« Pour l’entreprise, le processus d’automatisation peut-être gagnant-gagnant car cela rationalise le circuit de la paie, évite les erreurs inhérentes à la gesti...

29 juin 2018

Coupe du monde : Pourquoi est-ce si difficile pour les grandes équipes d'être très performantes dans les phases de poules ?

Pour sa 21ème édition, la coupe du monde de football se déroule pour la première fois en Russie. Depuis le 14 juin dernier, les 32 meilleures sélections nationa...

28 juin 2018

Rémunération variable : Quelles clauses faire apparaître sur le contrat de vos collaborateurs ?

« La rémunération variable doit indiquer les objectifs à atteindre (qualitatifs, quantitatifs, mixtes), la méthode avec laquelle ils sont évalués et pondérés, l...

14 juin 2018

Les astuces des commerciaux les mieux rémunérés

Selon le cabinet de recrutement Uptoo, les secteurs qui payent le plus sont ceux de l’informatique, de l’industrie et du conseil, proposant respectivement 59,4k...

06 juin 2018

Rémunération variable : que dit la loi ?

« Si un employeur souhaite modifier la rémunération d'un salarié, fondée uniquement sur le versement d'un salaire fixe en y substituant ou y ajoutant une part d...

10 avr. 2018

L’avenir du métier de commercial : vers une fonction 3.0 !

« La France manque de plus de 200.000 commerciaux. On pourrait créer plus de 200.000 postes. Mais les écoles ne forment pas assez de commerciaux, c'est-à-dire q...

29 mars 2018

La rémunération variable rend-elle les commerciaux plus efficaces ?

« Si en BtoC, le bonus représente 20 à 25% de la rémunération totale et peut atteindre 50% en BtoB, son objectif est prioritairement l'investissement et l'impli...

20 mars 2018

Quels salaires pour les commerciaux en 2018 ?

Selon l’étude « Les salaires des commerciaux en 2018 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d’un commercial français serait de 49,8k€...

16 mars 2018

Stratégie omnicanale : quels outils privilégier ?

« Nous assistons à un phénomène de convergence entre l'avant-vente et l'après-vente. Ce phénomène est directement lié à l'omnicanalité et à la notion de parcour...

06 mars 2018

Egalité des salaires femmes-hommes, comment la rémunération variable peut y contribuer ?

Selon le site francetvinfo.fr, à partir du vendredi 3 novembre 2017, à 11h44, les femmes ont travaillé « bénévolement ». Elles restent en moyenne payées 15,8% d...

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