Quelles sont les différentes façons de calculer la rémunération variable ?
04 août 2016
Plusieurs méthodes servent au calcul de la rémunération variable : rémunération sur objectif, commissionnement, classement, etc. Cependant, afin que celles-ci s...
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Comment bien définir le salaire de vos commerciaux ?
21 juil. 2016
Le salaire d’un commercial demeure sa meilleure source de motivation et constitue un levier essentiel dans le processus de recrutement. Pour qu’il conserve ces ...
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SIRH : les solutions pour automatiser les tâches des ressources humaines
19 juil. 2016
Productivité, rentabilité, performance… Les nombreux outils SIRH (Système d’information de gestion des ressources humaines) ont de quoi séduire les entreprises....
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Motivation des commerciaux : Quels leviers mettre en place pour booster l’efficacité commerciale ?
21 juin 2016
L’ambiance au travail, la formation, les possibilités d’évolution ou encore l’autonomie sont parmi les leviers les plus plébiscités par les collaborateurs motiv...
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Force de vente supplétive : Comment suivre et incentiver les commerciaux externes ?
09 juin 2016
Souplesse et réactivité. Les entreprises faisant le choix de l’externalisation totale ou partielle de leur fonction commerciale (via une force de vente suppléti...
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Le digital au service de la rémunération variable
01 juin 2016
Retrouvez l'interview de Fabien Lucron, directeur commercial de Primeum présentant une nouvelle solution digital, Comment-remunerer.com au congrès National des ...
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Management commercial : 6 astuces pour des équipes sur-motivées !
19 mai 2016
La clé du management commercial passe toujours par la motivation des commerciaux et leur accompagnement pour les aider à devenir plus performants. Processus vit...
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7 innovations digitales au service de la performance des commerciaux
17 mai 2016
La traditionnelle prospection téléphonique et physique reste un levier très efficace pour partir à la conquête de nouveaux clients. Mais, face à l’allongement d...
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Salaire des commerciaux et tendances du recrutement : les chiffres 2016
28 avr. 2016
Un bon crû que cette année 2016 : les prévisions pour le recrutement se veulent rassurantes et au moins identiques à l’an passé, avec toujours une prédilection ...
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[Vidéo] Comment réussir la politique de rémunération variable dans votre entreprise ?
20 avr. 2016
Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé en rémunération variable nous parle de la mise en place d'une politique de rémunér...
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3 erreurs à éviter pour définir votre barème de rémunération variable
15 avr. 2016
Les primes sur objectifs sont aujourd’hui plébiscitées dans les entreprises pour juger de la performance de vos collaborateurs. Voici les points de vigilance à ...
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Prime sur objectif : comment bien la définir pour motiver vos collaborateurs
07 avr. 2016
Les dirigeants d’entreprise plébiscitent la prime sur objectif pour doper les scores individuels. Si ses avantages sont avérés, encore faut-il savoir bien la dé...
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